只用一年 赚了 1000 万美元！Althea 这家经营韩国美妆的马来西亚电商是如何做到的

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美妆行业的利润可真不小！

可能大多数人和鸵鸟电台（微信：wechuangye）一样，认为成功有一半是靠运气，一半是靠执行力。不过对于 Althea.kr 这家经营韩国美妆的马来西亚电商而言，他们的成功其实有很多可借鉴之处。

Althea 是一家经营韩国美妆产品的马来西亚电子商务公司，成立于去年七月，只用了一年时间，他们的业务范围就已经扩大到了新加坡、菲律宾、印度尼西亚和泰国四个国家，并且跻身为东南亚地区规模最大的韩国美妆产品的电商网站，年收入达到 1000 万美元。

除了幸运之外，他们成功的秘诀其实可以总结成三点：专注垂直市场、本地化、以及财务纪律。

一、 只专注一个垂直市场

Althea 公司只专注于一个垂直利基市场——韩国美妆产品，在过去的十年时间里，该行业的年复合增长率达到了 33.8%，更重要的是，东南亚市场对于韩国美妆产品的需求量很大，预计到 2020 年，该地区的美妆市场规模会达到 80 亿美元。

为什么韩国美妆产品会受欢迎 ？

相比于传统美容公司，韩国美容公司的创新压力更大，因为他们需要不断创造新产品来满足消费者快速变化的美容需求。普通美容公司需要两年时间才能开发出一个新产品，而韩国企业只需几个月就能完成。

另一方面，虽然东南亚市场对韩国美妆产品需求量很大，但是供应量却始终跟不上需求。比如，消费者在韩国有 1 万种美妆产品可以选择，而在东南亚市场仅有 100 种。之所以会这样，是因为尽管东南亚美妆市场在不断增长，但相比于韩国本土和中国，其市场规模依然太小。

最后一个问题是定价，实际上韩国美妆产品是世界上性价比最高的，但是由于东南亚的关税较高，举个例子，兰芝夜间修护锁水面膜在韩国售价约为 2.8 万韩币，但在新加坡的售价却达到了 3.5 万韩币。

这种价差让 Althea 公司嗅到了商机，他们在首尔招募了美妆专家，与品牌商和分销商合作，协商价格，库存单位从 300 多种产品增加到了 3000 多种。在商品价格上获得优势之后，他们又在物流服务上下了不少工夫，所有美妆商品都能在五个工作日内送达。

二、 本地化

韩国美妆产品已经实现了全球化，但是针对东南亚人的特殊肤质和业务需求，本地化就显得尤为重要。由于东南亚市场由不同国家组成，Althea 公司专门在每个国家推出了不同的网站，而且每个国家都找了 150-200 个业内最好的美妆“网红”担任本地品牌大使。

Althea 公司以市场价格为基准，确保旗下产品在每个国家都是最便宜的价格。不仅如此，由于东南亚市场信用卡普及率较低，他们还提供了多种支付选择，包括信用卡、银行转账、柜台和现金支付。

Althea 公司主要的本地化工作包括：

· 推出 5 个本地化网站

· 支持 4 种语言

· 签约 750 多名美妆网红

· 支持 70 余种支付选择

· 15 个城市支持最后一公里速递

· 建设 5 个本地退货中心

三、严格的财务纪律

最近几年，美妆行业的市场行业很好，美妆产品的利润率也高于其他电商产品业务，比如鸵鸟电台（微信：wechuangye）之前曾报道了“美妆界的大众点评”马来西亚美妆顾问平台 Favful 获得戈壁投资种子轮融资。此外，由于受众群体是 18-34 岁年龄段的女性，美妆产品用户粘性和用户参与度较高，客户贷款与价值比率（LTV）也很有吸引力。

不过，Althea 公司依旧采取了严格的财务纪律，虽然他们在东南亚六国开展了厌恶，但是只设立了两个办事处和一个中央订单物流配送中心，该公司韩国办事处的 10 名全职员工负责货源、物流、人力资源和法律等事务工作；吉隆坡 20 名员工负责业务拓展、市场营销、财务和客户支持工作。得益于这种“轻资产”模式，让Althea 公司每隔三个月就能开拓出一个新市场。

总结

在一个小众的垂直行业里，Althea 公司坚持执行了上述三个核心原则，让他们在短短一年时间内拓展了五个国家市场，并获得 1000 万美元的业务收入。未来，该公司会继续执行自己的商业模式，努力将覆盖到其他东南亚和亚太地区国家。

本文作者：Tino

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