打开“双11”新销路 社交电商京喜为四川企业带来的“下沉”惊喜
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“今年的‘双11’将注定不同以往。公司近期来自社交电商‘京喜’的订单每月几乎都有50%的增长，为了应对下月的销量爆棚，我们备货超过100万单。‘京喜’带给我们的真是惊喜不断。”四川恒邦远大纸业董事长王贵良对即将到来的“双11”购物节信心十足。
一年一度的“双11”即将来临，日前，记者走访了四川恒邦远大纸业有限责任公司，探访在“双11”即将来临之际，面对下半年的重要销售节点，传统企业如何通过社交电商平台，探索线上线下融合模式，探寻新的销售思路？
线上发力“备货100万单‘京喜’带来的惊喜”
已经步入深秋的成都近日一反之前的阴冷寂寥，意外的秋高气爽、艳阳高照。从成都出发驱车向北近百公里，当记者来到位于四川省德阳市什邡市师古镇洛阳村四组的恒邦远大，首先映入眼帘的就是“备战京喜11.11，工厂直供省差价，超级百亿补贴大放送”的横幅高高悬挂于厂房之上。而运货的大货车不断进进出出。
“今年的‘双11’将注定不同以往。我们为了备战下个月的‘双11’早早就做了充分的准备。9月初采购了新的机械设备，9月底就全部到货并安装到位。如果工厂全力开工，完全可以满足下个月的销售需求。”据王贵良介绍，该工厂占地面积3万余平方米。工厂全部选用自动化先进设备，结合健全的ISO9001国际质量认证体系，打造标准化、品质化优质产品，远销海外。
王贵良从事造纸已经20余年，对行业有自己深刻的理解和判断。他之所以敢如此大的投入来备战京喜“双11”，底气就是来自于实打实的增长数字。“我们2018年入驻‘京东拼购’（京喜前身），今年618期间，销售了30万单，自有品牌‘馨语’销售额获京喜全品类第四名。近期京喜上的数字更是惊喜不断，每月环比增长达50%；为迎接下月销量的暴涨，目前我们备货超100万单。”王贵良脸色掩饰不住的充满笑意。
记者29日从京喜上查询发现，恒邦远大一款“馨语”的4层原生竹浆本色卷纸小卷10卷，拼购价格为7.99元，参与拼购的人数超过29万人，商品评价留言接近18万条。另有馨语3层90抽纸巾，30包价格28.9元，每包拼购价返现后折合单价0.77元。
物美价廉“让消费者用更便宜的价格买到工厂直供的好
据了解，天然原生竹浆类日用纸产品中，同规格的知名品牌产品，在有促销活动时，每包的价格也要在1.3元左右，而京喜上“馨语”品牌每包却能低至0.7元左右。“馨语”的价格为什么这么有竞争力？
“在价格层面，京喜平台联合数万商家共同让利，再加上平台超百亿巨额补贴‘双轮并行’，足以让商品价格击穿行业底价。”王贵良介绍道。
“作为传统实业，公司主要生产竹纤维抽纸和卷纸，我们的产品此前更多的是通过经销商卖到消费者手中，大家要在超市、便利店、小卖部这种实体店购买。社交电商的出现给了我们新的思路，加入京喜，公司能够越过各级经销商直接找到三四五线城市客户，同时也让消费者能够用更便宜的价格买到工厂直供的好货。‘馨语’是我们专为京喜开发的新产品，一经上线就受到了消费者的认可。”
不过王贵良强调，产品不但价格非常实惠，质量消费者也完全可以放心。“我们所选用的都是行业内大品牌的纸源，如原生竹浆本色纸是来自宜宾纸业。每卷纸都有独立的二维码，随时可以追本溯源。”记者在现场也看到，在库房里整齐码放着高高的物料。一款本身抽纸标签上注明：全竹浆高伸长率本身抽纸，厂家为宜宾纸业股份有限公司。
京东零售集团社交电商业务部京喜商品运营部总经理杨绍晖也表示，“馨语是我们在成都合作的商家代表之一，他们的特色就是主打健康、生态、环保的竹浆纸，通过与京喜深度合作，不仅将极具性价比的竹浆纸给全国消费者，同时带去了健康、环保的生活理念。”
10万商家“未来朝着几十万甚至上百万量级迈进”
京喜由京东拼购改名而来，于9月19日上线APP和小程序。2018年底，京东成立社交电商业务部，将社交电商业务提升至新战略高度。随后一系列动作接连开展，京东拼购宣布招商政策升级，全面开放招商类目并减免平台使用费。
谈到与京喜的结缘，王贵良认为是互相信任的结果。“京喜来自于京东，有强大的背景和流量支持；同时，全国的消费者都信赖京东这个平台，我们与京喜合作，更能让消费者接受。此外，线上的销售还带动了线下的拓展，不少经销商慕名而来洽谈合作。”王贵良透露，“我们今年线上销售额预计超过7000万元，线上线下比为3:7，未来线上销售比例还将继续上升。”
恒邦远大只是京喜平台一个成功样本。在今年双11启动会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞透露，京喜平台已积累近10万商家，招商计划一直在提速，未来会朝着几十万甚至上百万的量级迈进。
“成都，有着众多优秀的纸品加工及制造工厂。我们京喜通过深入产业带源头，汇聚当地优秀商家，挑选好商品，并通过工厂直供的模式省去中间差价，真正把‘质优价美’的商品带给消费者。”杨绍晖表示，在今年的11.11期间，京喜联合数万商家层层让利，不仅为消费者准备了“亿件一元爆款好货”，还将提供“超级百亿巨额补贴”，真正让消费者买得实惠、买得放心。 天府早报记者 冷宏伟
