ebay的老板「有专业古董的买家吗」

互联网 2023-06-08 21:43:43

今天给大家普及一下ebay的老板「有专业古董的买家吗」相关知识,最近很多在问ebay的老板「有专业古董的买家吗」,希望能帮助到您。

中国跨境电商公司的最大收入来源,基本上来自于亚马逊。因此,亚马逊成为业内最关注的平台,一直处聚光灯之下,并成为街谈巷议的热点。

相比之下,eBay沉默了数年,仿佛被冷落了一般。卖家整体活跃度下降,新增卖家也不断减少,给eBay增添了几分沉沉的“暮气”。

图/eBay

不过,eBay最近冒出了一些“热气”。

Marketplace Pulse发布了最新的eBay大卖家排名,让我们看到了诸多卖家的实力。

在该排行榜中,共有14位卖家总销量都超过1000万件,最高的Musicmagpie销售了3600万件商品。

图源/Marketplace Pulse

图源:eBay上的Csl产品图

而中国卖家Jewelryfindingshop则以1100万件的销量,堪堪排在第13名。

遗憾的是,这家2007年就入驻eBay的老店,过去12个月已经没有任何销量了,显示销量为0,尚不知是暂停销售还是遇到了其他情况。

在Top 100的卖家中,中国卖家占到了11个席位,在eBay上构成了一股不可小觑的力量。

这11位中国卖家全都是老卖家,在2007年到2012年期间开通店铺,最迟的一位至今也已经开店10年了。

不仅中国卖家如此,其他国家的卖家也基本是古董级的老卖家了,除了一家2015年开店,一家2016年开店的,其余Top卖家最迟也是2012年就开店。

最早的是一家名为Csl-computer的德国卖家,其开店时间可以追溯到1999年。

图源/Marketplace Pulse

截至2022年,eBay上超过50%的Top卖家入驻eBay已经十年(或以上)了。

eBay头部卖家几乎都是开店时间很久的老卖家,意味着在eBay平台新卖家快速崛起的机会不多,老卖家通过“资历 “实力”,可以熬得很久,寿命很长。

数据也证明了,老卖家大部分贡献了大部分的营收,而小卖家、新卖家的店铺虽多,但贡献的销量要小很多,形成了一个典型的“长尾曲线”。

一个吸引不了年轻人和新卖家的电商平台,还有潜力和未来吗?这是许多人的疑问。

近年来,说到跨境电商,无论是卖家还是媒体,都有意无意地忽略eBay这个元老级平台。

然而,依旧有很多中国卖家却依靠eBay,埋头做事,蒙声赚钱,活得比许多人更滋润。

▌流量依然坚挺,eBay“运营皇帝”年薪百万

80人的跨境公司,靠eBay店铺撑过亚马逊封号潮

eBay虽然看似“老去”,但依然扎扎实实地支撑着一批卖家的业绩。

近期,SimilarWeb对全球电商平台9月流量进行了盘点, eBay的流量依然可观,坚挺在亚马逊之后,稳坐第二大平台的宝座。

实际上,eBay依然是近两年许多卖家重点布局的平台。

2020年,一位卖家透露,某大型跨境电商公司的“打工人”,靠着做eBay店铺做到年薪百万,是他见过薪酬最高的“打工人”和“运营皇帝”。

当然,运营岗位做到年薪百万并非是普遍现象,一些大型的公司的3C大类运营团队的经理才可以拿到。

不过,这或多或少可以侧面说明eBay在大卖家的布局中,仍然占有非常重要的地位。许多卖家埋头深耕eBay多年,已经成为了许多大类目的隐形冠军。

此外,eBay也成为了一个抗击经营风险的“战略大后方平台”。

深圳一家规模约80人的跨境电商公司,在去年大封号期间,欧洲站点的亚马逊店铺被封了近半。但是仍然未裁员,仍然保持盈利,甚至每个月都能正常发奖金。

据该公司负责人反馈,主要有两个因素:

第一,是2020年行情好的时候,没有盲目扩张,保持足够的警惕;

第二,是公司的eBay店铺,为其提供了充足的现金流,帮助其度过了艰难的时刻。

该负责人表示,eBay流量或许不如亚马逊,但整体政策对信誉良好的店铺还是很友好的。其中一个非常显著的优势,就是回款速度很快。

只要店铺运营状态良好,一些产品甚至能做到完成订单的当天就回款。

另一位卖家则表示,eBay拥有一套较为“公平”的规则。只要是新品上架,无论是新卖家还是老卖家,在48小时内都可以得到流量曝光,产品排名能排到首页19-26名之间。

这个规则既不是专门为新手卖家开设的,老卖家的新品也同样有机会;又给新卖家冲击现有排名格局的机会——只要产品好,所有卖家都有机会做起来。

因此,对许多跨境电商大卖家来说,eBay始终是不容放弃的平台。

比如,在2021年亚马逊大封号过程中,帕拓逊蓝牙耳机爆款品牌Mpow首当其冲,亿级店铺被生生关掉,遭受巨大损失。

如今,Mpow在eBay上依旧卖得风生水起。如今,eBay上搜索“Mpow”出现的产品超过1500个。

另一位深圳大卖家泽宝,去年也被亚马逊封号,其3C产品品牌RAVPower深受重挫。如今,在eBay上,RAVPower也有600多条链接,在努力“收复”失去的市场。

亚马逊上的中国卖家标杆Anker,在eBay上也布局了官方店铺。

对许多卖家来说,eBay的快速回款,成了其冲刺其他平台的后盾。即便在亚马逊上产品滞销了,只要有eBay店铺在,就可以在eBay上低价清货。

不同于亚马逊漫长的放款周期,对有资金周转需求的卖家来说,经营eBay店铺本身就如同“买保险”,能够在较短的时间里将产品变成现金。

某种程度上说,eBay的这个特性也很具有“老年气息”,但不得不说,对卖家却是友好的。

▌eBay的“老”,很有味道

eBay的“老迈”,实际上带着一些人情味儿。

近期《蜘蛛侠》系列诞生60周年纪念期间,eBay上就挂出了1962年的《神奇幻想#15》杂志,在该版杂志中蜘蛛侠首次亮相。

最终,该版杂志被粉丝以6.5万美元的价格拍下。显然,这份杂志在“卖情怀”方面,做得还算成功。

另一个温暖的故事,来自于一顶消防头盔。

该消防头盔的背面有一个已经掉漆的名字“PIZZ”,由俄亥俄州伍德米尔的一位消防头盔爱好者收集并于eBay上拍卖。

该爱好者曾经担任过消防员,明白消防头盔对消防员的意义。故而收集散落各地的头盔,通过eBay拍卖的方式,帮助这些头盔回到主人及其家人的身边。

这顶写着“PIZZ”的头盔,原本的主人是新罕布什尔州的志愿消防员斯坦利·皮兹,他于1955年到1979年期间一直担任志愿消防员。

专职消防员一般会在退役的时候,带走自己的头盔,这是他们荣誉的象征,也是一起灭火、保障安全的搭档。

但志愿消防员的头盔,一般会归还给消防队,以便留给下一个人使用。

皮兹的头盔不知道什么原因,流落民间。最终,通过eBay,该头盔被送回到皮兹家人手中,最终与主人团聚。

这样的信息反馈出一个现象,即eBay上的用户多数是具有一定年龄的人。他们不太懂现在的流行趋势,不太懂太新奇的潮流平台。

但是他们有钱,有时间去为自己喜爱的,自己怀念的过往,交托自己的信任,等待一次熟悉的购物。

从这点来看,一些需要一定门槛的产品,比如汽摩配产品、珠宝类、收藏品等,能在eBay上活得更滋润些。毕竟,中老年人更有钱,也更有能力为自己的一点兴趣买单。

结语:在亚马逊的光环下,eBay显得有些黯淡,但卖家依然有掘金的机会。(文/亿观资讯组)