直播带货取代电商「以后电商会代替实体吗」

互联网 2023-05-20 16:37:59

今天给大家普及一下直播带货取代电商「以后电商会代替实体吗」相关知识,最近很多在问直播带货取代电商「以后电商会代替实体吗」,希望能帮助到您。

未来的零售趋势在哪里?可以用一个成语来概括:物极必反。

传统电商、直播带货价格战过后,零售业的发展趋势还会以实体为主。

但作为实体老板想要反超电商与直播带货,在未来3年必须要学会以下3招!

1、电商与直播正在衰落

2、下线实体店的新打法

3、打造个人品牌,积累数字资产

实体店正在吞噬电商与直播带货,成为新的零售趋势,你相信吗?

这并非我个人空穴来风、信口开河;而是杭州马正在验证的事实。

我们都知道在电子商务发展初期,杭州马为了快速地吸引线下商家入驻电商,喊了一个口号:未来要么电子商务;要么无商可务。

但现在你再看看杭州马在干什么?他在疯狂地开下线的生鲜店,做新零售模式。

杭州马这么做就暴露了电商的后遗症来了。

在电商红利期,随便一个人开个网店就能够赚钱;可如今流量成本越来越高,电商已经没有竞争优势了。

此时,电商卖家为了凸显线上的价格优势,就要不断地降低产品质量。

这两年比较火爆的直播带货更是问题百出,网红、明星为了利益,乱改价格、打价格战、销售假货的比比皆是。可消费者也不是傻子。

当然电商及直播带货的衰落,就给了实体店逆袭的机会。

在过去的20年实体店之所以会被电商按在地上摩擦,主要是输在了流量上。

开实体店的老板都知道,在以前以家门店的太受限于地理位置,即便你门店位置再好也只能做一条街的生意。

但电商卖家、带货主播不同,他们可以通过线上链接到全国各地的消费者,靠流量及价格优势碾压一切实体零售商家。

可现在不同了,实体店商家的生意好坏不再受地理位置的限制。

因为未来实体店九成的流量都可能来自线上,所以未来能够决定实体店生意好坏、业绩高低的不再是门店的位置;而是取决于线上的引流能力。

就像现在很多烘焙店、美容美发店以及服装店等等,他们不再去考虑门店选址的问题,直接把店开到社区里面、公寓里、甚至写字楼里面。

这样可以把门店的租金成本降低,把节省下来的钱用来做短视频、本地服务平台,通过线上去吸引同城客户,甚至吸引全国各地的客户,增加门店的客流量。

实体店线下有门店背书、线上有流量优势,就不再害怕电商与直播带货的价格战。

难道实体店学会线上引流、就能够反超电商与直播带货了吗?并非如此!

单纯地去发短视频引流,其实跟发宣传单没有任何区别,客户即便到你的店里消费也不会持续复购。

正确的做法是,无论你开什么门店,想要让消费者持续复购必须要做到以下3点!

首先,如果你比较有料一定要打造个人品牌,形成人格烙印。

因为今天人们的消费正在从物质化向人格化转移。

比如以前人们吃饭看的是餐厅的品牌;现在则注重的是厨师的个人品牌。

再比如以前人们购买服装看的是商业品牌;现在人们购物看的是设计师的个人品牌。

所以作为一个实体店老板具有个人品牌影响力,就能够在本地获取自然流量,获取源源不断的客户消费。

其次,如果你个人没有特点,就要通过装修、道具体现出门店的特色,变成一个网红店,吸引同城的人来打卡。

尤其是现在的00后、95后,他们更注重实体店的体验价值、娱乐价值。

最后,无论是任何类型的实体门店,都需要有一套数字化系统。

什么意思呢?就算要把短视频吸引来的客户、个人品牌吸引到店的粉丝、网红店吸引来的客户都导入个号 SCRM系统。

这样就能够与粉丝实时链接,并分析每个用户画像,每天为粉丝推荐内容、定期推送活动与其产生强关系,提升老客户的复购率。

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