京东自营账期详细解析与玩法分析「京东记账周期和出账日」

互联网 2023-05-06 22:18:03

今天给大家普及一下京东自营账期详细解析与玩法分析「京东记账周期和出账日」相关知识,最近很多在问京东自营账期详细解析与玩法分析「京东记账周期和出账日」,希望能帮助到您。

京东纯自营模式即京东向供应商家采货到自己的平台销售,后由京东给客户开票,定期出结算单,商家再按结算单开票给京东,最后由京东给商家结算贷款的模式,因为涉及到开票,并且要求的是专票,所以在它的入驻要求中必须是一般纳税人资格。那么它邀约的都是线下或者线上销售实力较好的商家,才得以支撑京东自营的60天账期!

京东采货就有两种模式,一是来自品牌厂家,二是经销商,若您想做自营,首先要认清自己的定位,供货商与运营商是有很大区别的,京东自营不像传统电商,商家更像是线下商超的供应商。

那说到运营就有人会问了,回答此问题前,先介绍下自营的组织结构,执行董事-事业部-大部门-小部门-小组-组员 ,组员就是在哪个行业都有知晓的有名王炸小组,小王是采购,大王是销售。运营就是他们,大王为主,小王为辅。

王炸配合绝佳,但也运营不了那么多的品牌,行家也知道不同品牌有不同产品线,所以京东就进行了显现转移,俗称实力背锅,供应商家从一个供货商变成了干着运营的活,却做不了运营的主,所以,我们要认清的一点是,我们只是代表品牌和平台对接的人,因为王炸忙不过来,所以帮忙运营,做页面 以获取一点资源回馈 ,看似运营,实则供货。

现目前,天猫超市,唯品会,包括天猫旗舰店,京东pop四种模式,都是行使一种合同,返点合同,也就是在实际销售额中抽取固定点数,然而京东自营制定的毛保合同,这个合同理解起来很简单,就是保证京东固定点数的毛利率就行,真正的妙处 相信做自营够久的人都会深深折

上文说到,我们供货,京东卖货,京东按照账期,以供价来结算回款,然后我们给京东开票,不知道大家有没有注意到一点,京东回款不是按照京东卖了多少,而回给我们多少,而是我们送了多少,然后回给我们。这时候聪明的人就终于想到了,那我无限堆货就行了啊,反正我送100个进去,京东卖1个,到了账期,京东还是按照100个来给我回款,那京东不就做了冤大头,资金都被这库存占用了?

所以京东机智在于这里,为了应付这个情况,他设置了3层关卡,第一关:王炸 领导 采控的流水线审核,不是你想送多少就送多少的,就算你有通天本事,买通一条线的人,到了第二关:退货,超过周转天数,京东就给你下退单。让你自己去提退货,就算你再牛逼,第二关也搞定了(虽然我也知道不可能搞定)到了第三关:毛保合同。还是那个例子,A品,京东给你全部1元秒杀,这个时候成本是10元,供价是20,前台价不再是30,而是1块钱,假设毛保20%,你需要补给京东(20-1) 1*0.2=19.2 所以京东最终回款20-19.2=0.8,你净亏9.2 京东净利润0.2

所以想做自营的商家,就得按照权重顺序一步步来,此文章借鉴,有疑问可留言一起讨论哦