shopee怎么选品「店铺选品分析」

今天给大家普及一下shopee怎么选品「店铺选品分析」相关知识，最近很多在问shopee怎么选品「店铺选品分析」，希望能帮助到您。

朋友们好，在上一期小编给大家介绍了“Shopee如何分析确定店铺品类方向”这一问题，在大方向上介绍了新手卖家在店铺开设初期需要掌握的一些基础知识和需要做的前期准备，今天这期主要为大家介绍的则是Shopee店铺具体该如何进行选品。

首先大家要明确一点，各个国家之间的差异性是非常大的，甚至地区与地区之间都会有明显的不同，东南亚各国、欧美各国、亚洲各国都有它独特的风格特性，作为电商卖家而言，所有的店铺选品首先就要围绕当地实际情况出发，并没有所谓的一键复制走天下的概念。

Shopee主打东南亚各国，今天主要也是围绕Shopee各站点来给大家介绍新手卖家如何进行店铺选品，在这里小编给大家分享一条Shopee选品公式（做好笔记）；

《删除违禁品 优势产品 市场需求 适合跨境物流 非季节性产品=最适合售卖产品》这条公式可以套用在任何一个国家地区，接下来我们逐个分析；

●删除违禁品

任何一个平台都会有禁止售卖的产品，而对于东南亚跨境电商来说更为复杂，每个国家和地区都有其不同的规章制度，比如马来西亚、印尼、越南等国对于违禁品的具体总类要求都有不同，违禁品的坑绝对不能踩！轻则下架、重则封禁！所以在选品上架前一定要了解清楚当地站点的违禁品是否和自己上架的产品有冲突（违禁品类别可在Shopee官网或Shopee各站点周报中了解到），选品第一点就是要杜绝违禁品。

●优势产品

顾名思义“优势产品”就是对自身或对市场有优势的产品，主要可以分为两个方面。

第一，作为卖家的你自身是否有优势产品，比如；你是否有一个好的货源渠道？可以比市场低的成本价进货，或者有一个好的货源网站？有一些福利优惠或抵扣项目？在或者你是否有独特的产品？如你当地的一些特色产品、手工艺品之类。

第二，市场优势，对于东南亚各国来说，每个国家都有其独特的优势，比如一些国家节日和宗教节日，在这些节日大促期间，一些特殊的商品就有成为爆款商品的潜力，具体要选择哪些产品还要根据卖家实际情况出发，在选品时可以关注当前站点近期是否有一些大型的节日，围绕这些大型活动做针对性的选品。

●市场需求

市场需求和优势产品这两点是有一定地关联性的，在产品上架前卖家需要充分了解当地的情况，综合考虑选品，比如越南地区很多人比较喜欢欧美国家的产品、印尼地区拖鞋比布鞋要好卖的多、穆斯林教集中的地区头巾需求量非常大、疫情管理严格的国家口罩需求大等等，要结合当地实际情况综合考虑！这点很重要！

●适合跨境物流

如果卖家做的是本土店铺，所有货源来自当地，那不需要考虑这条，但如果是做跨境店铺，就必须要考虑物流运输的问题。

拿选品来说，走跨境海运和跨境空运中间的价格差异是非常大的，重量的算法也不同，作为新手卖家而言，前期的资金必然是紧张的，所以在选品方面也要考虑物流的因素，首先单件产品重量不能太大、产品本身不容易损坏、产品可存放时间要比较长等等，因为如果走海运时间会比较长，容易坏的产品不能卖，加上多次跨境转运的过程中难免磕碰，产品本身质量要比较好。

●非季节性产品

季节性产品是一把双刃剑！如果运用的好可以快速出单，但如果弄不好也会毫无波澜。对于新手卖家来说，小编不推荐选择大量季节性产品，首先新店铺未大量盈利前我们投入的精力必然有限，季节性产品上下架非常繁琐，其次，一旦当地情况发生改变店铺很难转向，换季后订单不确定因素太多、风险太大，所以不建议前期大量上架（少批量的上架一些产品是可以的）。

以上五点就是Shopee选品公式的全面分析，总而言之，选品不是一件简单的事情，不是我们喜欢什么、我们感兴趣什么就上架什么，而是要根据当地的综合！综合！！综合！！！情况出发，配合小编给予的选品公式进行全面分析！！！

最后“水手跨境”全体人员祝各位卖家都能爆单爆款！大热大卖！