跨境电商的淡旺季「跨境电商旺季和淡季」

互联网 2023-05-04 12:06:17

今天给大家普及一下跨境电商的淡旺季「跨境电商旺季和淡季」相关知识,最近很多在问跨境电商的淡旺季「跨境电商旺季和淡季」,希望能帮助到您。

在黑五、万圣节、圣诞等节日促销扎堆的时刻,对于跨境电商卖家来说,是一段不可多得的旺季期。

可是会有大量卖家和产品涌入,竞争也势必会更激烈。对于经验、资金不如大卖的中小卖家来说,我们如何抓住这一波流量与商机呢?

1、了解用户需求与市场趋势

洞察市场,抓住需求和市场趋势,是跨境卖家制胜Q4的第一步。以美国为例,下半年有需要乔装打扮的万圣节;要吃火鸡的感恩节;以及全家团聚的圣诞节;除了传统节日之外,还有黑五等爆单促销日。每个节日的起源各不相同,节日特色也不同。对于中国卖家来说,我们和消费者的生活环境、文化背景截然不同,用我们自己的习惯去揣测老外的喜好是一件很冒险、也不合理的事。

因此,跨境卖家最好换一个视角,多关注海外消费者对产品的反馈、喜好,像petagadget等网站,可以了解一些海外受欢迎的新奇礼物,知道社交网站上消费者都在聊什么产品;也可以用Sortime亚马逊选品软件,输入节日关键词,看看哪些相关产品的销量最高、适合卖家进入,这些方法都可以给我们提供选品的灵感。

2、严格科学选品

节日流量大,很多产品的节日属性也很鲜明,不少跨境卖家看到有流量,就立刻备货入场。但其实,亚马逊综合的权重算法决定了类目市场的复杂性和综合性,不用盲目,需要结合其他因素综合考量。

以亚马逊美国站的圣诞烛台为例,这是一个典型的节日产品,过去两年都在圣诞节迎来销量高峰,流量诱人;但用Sorftime选品插件对其市场进行深度分析,就能知道,这个类目的品牌、卖家垄断严重,销量都集中在头部产品手里,新品进入生存空间较小。它就是一个典型的有节日流量、但不适合中小卖家进入的类目。

3、提前筹划

选好品之后,物流——作为跨境的重要环节之一,目前受疫情、自然灾害的影响,普遍出现了涨价、延迟等问题,物流不可忽视,跨境卖家需提前制定物流计划,防止物流“撞车”带来的延时、成本上升等问题。

年底流量热,爆单机会多。跨境卖家心动的同时,更需做好消费者需求捕捉、类目市场调研、合理规划物流安排。跨境卖家可使用店小秘ERP管理自己店铺,轻松提前规划好一切,安心并且有效率的进行筹备。店小秘超95万跨境卖家的共同选择。