经销中间商主要有「分销商和中间商」

互联网 2023-04-03 11:31:10

今天给大家普及一下经销中间商主要有「分销商和中间商」相关知识,最近很多在问经销中间商主要有「分销商和中间商」,希望能帮助到您。

曾经,我在两家世界著名的传销公司供职过,做了7年的时间。当然,虽然这两家公司都是世界最知名的传销公司,但是到了我们内地,就不叫传销公司,而是把这种销售模式叫做“直销”,公司自然也叫做“直销公司”,国家发了直销牌照,允许在中国大陆地区开展直销业务,要缴纳了一大笔的保证金。这两家公司,在海外的所有业务,都是无店铺销售,要不然,不也就成了传统的实体店销售了么,谈何传销?我们内地有自己的国情,当然不允许传销,国家强制性规定在开展业务的地区必须要有一定数量的实体门店。无店铺销售,虽然在海外的历史悠久,发展得也很正规很顺利,但是到了我们这里,不允许的。

我供职过的这两家直销公司的销售模式,公司雇佣了大批的直销员,按业绩来完成指标,收入和等级升级都是靠业绩,一句话,所有的一切都是靠业绩。直销员的货品,都必须从我们店铺拿货,他的业绩也都必须挂靠在实体店。本来,按照海外的行业模式,厂商的货品,通过无店铺销售模式,通过这些直销员,直接到达消费者手上,跳过了中间的经销商,所以才叫做“直销”啊。厂商跳过了经销商了,也省了一笔支付给经销商的费用,把货品价格让利于消费者,消费者可以买到相对价格更便宜的货品,也就是说,本来让经销商赚取的这一笔中间的差价,给省掉了。

海外的“无店铺销售”模式大致就是这样了,说它是传销也好,说它是直销也好,反正就是没有了中间商了。我们内地这里,不行,公司下属的货品交易的实体店,其实就是承担着“中间商”的身份和性质,只不过,就像是电商平台的物流一样,一个是外包,一个是自建。不管性质如何,这个环节是肯定会存在的,也是肯定需要的。只是性质不同。

现在,小区的社区团购很红火,因为跳过了经销商,货品的价格可以做到非常低廉,消费者可以买到低于市场价格的货品。大家也都知道经销商也是要在货品上赚取利润的,现在跳过了经销商,或者说,平台自己也把经销商的活给揽下了,把本该属于实体店零售和快递配送的活也给包揽了。社区团购这样的模式,它有个时效和服务范围的问题,所以,它真的是可以跳过中间商,全程承包下来。但是,平台自己也不是生产商,它自己也是一个经销商,它就是厂家和消费者之间的中间商。难道厂家就没想到过这个问题么?难道厂家就不想跳过经销商,也来个直销,也来个送货上门么?

就看厂家有没有这个经济能力来布局了。世界这么大,消费者遍布全世界,厂家是全世界消费者的生意都想做,即便是没有如此雄心野心,只做国内生意。国内的市场如此庞大,都把各地的经销商打倒了,都自己来做直销,方法是可行的,实际操作,实际要做到几乎是不可能的,没有这么庞大的直销网络的。即便是我以前供职过的两家世界直销巨头,其实在国内各地的所谓直销员和业务员,其实就是各地的经销商,其实就是厂家和消费者之间的中间商,只不过是换了一个听上去更加好听的称呼而已。

打倒经销商,去掉中间环节,可行,但是付出的代价太大,衡量下来也不合算,既然公司是以盈利为目的,必不可缺的中间商这一环,还是给专业的经销商去做,专业的人做专业的事情,必定比非专业的更出色。