跨境电商的演变「跨境电商发展的趋势」

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2022年的跨境电商注定是难熬的一年

虽然很多卖家已经达成共识

但能够解决这个问题的卖家不多

正所谓春江水暖鸭先知

业内大卖批量裁员，更换小的办公室

节省出来的成本，反而成了利润

对于大卖，可以这么大刀阔斧的去砍成本

但对于大部分中小卖家

特别是在家办公的卖家，本身就没什么行政成本

因此我们先要分析你做跨境的成本构成；

中小卖家的优势的灵活，成本低

人工，房租，管理成本都没有

也就不可能把这方面成本省出来当利润

那中小卖家主要的成本是3种：

1.产品采购成本

2.产品头程物流费

3.产品营销费用

4.库存仓储费

2022年是跨境电商发展的里程碑年

因为从今年开始

跨境电商公司从之前的追求规模效益

开始转向经营效率，经营利润的转变

漂亮的流水，好看的订单数已经成为过去式

良好的现金流，赚到口袋的钱才是现在进行时

明白了这个前提，我们再继续分析上面的4个成本

产品采购成本几乎是透明的

你和供应商之间的溢价并不高

主要是产品质量过硬，价格几乎都接近

我们在有能力大批量采购的时候

可以和工厂谈一些价格让利

产品头程费用，现在欧美站点基本上是海运

海运价格对比起来也很透明

我们只能用产品包装，箱子包装上做文章

更加“紧身”的包装，可以给你省回来1-2美金利润

不怕麻烦的裁箱，也可以给你头程省几个点利润

产品营销费用是目前占比最高的

由于新进来的卖家增多

虽然整体跨境电商份额依然在增长

可类目竞争越来越激烈；

cpc点击价格3个月翻一倍都是常见现象

亚马逊也看到这块利润丰厚

自然位变少，广告位变多

进一步推高卖家之间的广告竞争

我们需要更加熟悉不同广告组之间的玩法

才能脱颖而出

类似配套学习文章，请看：

如果一个类目你做了2年，请立即完善关键词词库

一段比较有意义的亚马逊广告基础逻辑

最后是库存仓储费

用一句话来总结

货多，卖得慢，仓储费就多

货少，卖得快，仓储费就少

如果你能真正看懂上面这句话

平台限制库容，超量费

以及货发多了，导致卖不完

这些情况都会大大减少

未来一个标准的运营节奏

就是多批次，少量的发货

不要怕发货数量少

一定不要把火货放在仓库卖不动

这是减少仓储费的根本

建议继续往下阅读以下文章，请看：

干货 - 国内不同“基因”卖家是如何转型跨境电商的？

致跨境电商新卖家-京东卖家如何转型亚马逊海外站点？

致跨境电商新卖家-亚马逊卖家需要从重资产运营向轻资产运营转型

2022我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己