叮咚买菜广州什么时候开「叮咚买菜开城计划」

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核心导读：

1、叮咚买菜为何开城广州？

2、广州竞争对手有哪些？

3、叮咚开城广州有何难点？

近日，叮咚买菜在广州正式开业。叮咚强势闯入，布局广州市场，赛道竞争愈演愈烈！

广州发展机会点

8月20日，叮咚刚刚落脚南京。不到10天，便在广州开城，发展速度迅猛。广州作为一线城市，超1530万人，人口稠密，同时饮食文化底蕴深厚，生鲜需求量大。再加上疫情影响，本地消费者对生鲜线上消费接受程度有所提升，市场发展环境向好，成为兵家必争之地。

叮咚走出华东根据地后，布局华南，在深圳开了华南第一城。业内人士表示，深圳作为开放城市，外来人口基数大，叮咚先布局于此不仅降低客源培养成本，缩短团队培养时间，物流配送网路也可接入广州，赋能广州市场更快发展。

另外，在生鲜赛道比拼中，产品服务和前端引流很关键。发展过程中，叮咚对产品耗损有良好把握，目前耗损仅占1%，保障了产品质量，具有一定优势。同时，叮咚主打“29分钟，鲜到鲜得”，末端配送及时；在平台购买商品时还有推荐菜品做法，细节处理到位，给予消费者良好体验，大幅提升产品复购率。

此次，叮咚不仅首批开了14座前置仓，覆盖面积广；还推出“抽奖赢价值108元叮咚买菜会员卡”、“邀请好友得59减30元红包”等超值优惠活动，利用低价营销手法，引流获客，之后凭借“高复购率”实现日单量指数型增长。

广州竞争对手

叮咚强势开城广州，将面临跟一众玩家争夺市场局面。

其中，每日优鲜早于2017年进驻华南市场，具有先发优势。在供应链上，每日优鲜与批发市场龙头、产地供应链公司合作，产品供应得到保证。业内人士也指出，每日优鲜对每个品类都有售后罚款线，精细化运营使其在品控上把握良好。

广州消费者消费能力不俗，重视商品质量，每日优鲜凭借“新鲜”，占据一定优势。据悉，每日优鲜广州市场占比已达35%。此外，每日优鲜7月刚刚融资4.95亿美元，弹药库充实，将持续加码前置仓建设。

另一大玩家朴朴，前置仓内产品sku超3600个，仓容在500平方米以上，品类足够丰富，从总仓配到前置各个仓整个链路都有冷链建设，产品质量得到保障，受到消费者青睐。目前，朴朴仅在海珠区达到基本覆盖，在广州还未全面铺开，不过朴朴一向稳扎稳打，深挖自身发展护城河，有一定优势。

盒马鲜生实力也不容小觑。盒马采用仓店一体，配置上堂食，消费场景更加丰富。接入支付宝和淘鲜达后，线上流量充沛；利用支付宝平台，盒马又能挖掘本地居民消费习惯，更好把握当地消费者。再加上盒马不仅实现“采购—销售—配送”全链路闭环，还拥有独一无二悬挂链技术，赋能盒马提高物流效率，缩短履约时间，适应广州消费者快节奏生活。

广州本地巨头钱大妈，经过多年发展，熟悉本地消费市场和消费者习惯。钱大妈深耕门店500米范围市场，它线下拓店速度很快，在广州覆盖率高，消费者基数大。“钱小鲜”成立，又赋能线上线下业务结合更紧密，加快钱大妈发展速度。

叮咚开城广州还将和橙心优选、美团优选这类新手玩家抗衡。美团优选背靠美团、橙心优选背靠滴滴，资金实力雄厚。同时，这两家，一个是餐饮外卖巨头、一个是打车行业巨头，在一线市场占据很大份额，依靠自身品牌背书，获客能力强，发展潜力十足。

叮咚买菜未来发展趋势

面对竞争，叮咚在配送效率和产品质量上表现优异，不过还需精进服务，为用户打造更优消费体验。深圳鲸鲜云仓CEO李波涛指出，广州是本土消费城市，较深圳来说，当地居民有更深菜市场情结，具有特定消费习惯。发展前期，选择什么单品、采取怎样营销策略和细节服务，叮咚都需仔细考虑。

此外，受距离影响，广州市场享受不到上海大本营深厚供应链支持。叮咚此次开城广州，在本地消费者习惯和供应链建设上也已提前布局，目前，叮咚在广东地区正加紧完善仓库，开发蔬菜基地，打造基地供销供应链。待叮咚完成好“菜篮子”部署，可利用当地丰富资源赋能自身发展，走近更多消费者、增加广州市场占有率。

跑马圈地，硝烟四起，叮咚是否能跑赢广州市场？叮咚下一步又剑指何地？我们拭目以待！