私域销售渠道「电商运营的发展路径」

互联网 2023-03-05 13:47:57

今天给大家普及一下私域销售渠道「电商运营的发展路径」相关知识,最近很多在问私域销售渠道「电商运营的发展路径」,希望能帮助到您。

工具有了(会员营销 私域电商最佳系统解决方案的探索), 怎么落地呢?

我们发现一般企业会先从会员营销引流到店入手,原因有三点:

【见效快】疫情影响,这几年实体店的客流都有一定下滑,拉升实体店客流是每个实体企业最先想到的。【成本低】会员运营人才一般已经有了,无额外人工成本,加持工具就可以加速会员服务升级。【做铺垫】私域电商的前提是会员数字化,也是给私域电商打基础。

而要做私域电商,需要增加的成本有:

【人工成本】需要招募私域项目经理、社群运营专员、商城运营专员等私域运营人才 , 需要给物流、客服、设计师增加工作量 ,意味着要不加人要不加钱。【营销费用】为了培养私域流量,需要付出私域活动营销费用、私域配送费等。【时间成本】私域流量需要持续的拉新、活跃、转化、裂变,需要培养一段时间才有产出。

当前大环境看 会员营销 私域电商很难一步到位,因此,普遍采取小步快跑的方式:

先会员营销引流到店进而选择合适的私域电商模式