艾瑞儿母婴健康管理中心「发展生态」

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随着人口问题得到战略重视，国家三孩政策出台、各地“催生”措施落地，2021年母婴互联网行业取得稳健发展。近日，艾瑞咨询发布《2021年中国移动互联网母婴行业流量报告》（以下简称《报告》），《报告》研究表明：2021年母婴流量加速崛起，内容 工具 社区类母婴垂直平台需求旺盛、用户规模全年几乎保持正增长。

（图源艾瑞咨询《报告》）

《报告》调研显示：2021年11月中国移动互联网亲子育儿行业用户规模达到3890万，单机单日有效时长达到16.3分钟。同时，赛道头部玩家宝宝树表现亮眼：宝宝树孕育App在2021年11月用户单机有效使用时长达到254.5分钟，远超行业平均水平110.9 %。

（图源艾瑞咨询《报告》）

行业瞩目的成绩背后，是宝宝树深入挖掘母婴垂类社区的巨大潜在价值，构建母婴家庭服务生态的持续努力。《报告》指出，宝宝树孕育的权威性、年轻化备受认可，不断吸纳新生代母婴用户，产品内容创新体验，成为领跑行业的亲子育儿明星App。

关爱年轻妈妈，占领流量入口

构建生育友好型社会，是有效提高生育率的重要举措，也是母婴行业高质量发展的原动力。近年来90后、95后女性逐渐进入婚姻生育阶段，她们普遍在物质充足的环境成长，拥有更高的受教育水平，对怀孕育儿质量、自我价值实现、家庭生活品质等方面越来越重视。宝宝树构建的婴童发展与教育体系、家庭健康养育百科体系和女性自我成长体系，不仅提供育儿必备知识，还关爱妈妈们的心理情感和价值实现，营造生育友好氛围，成为品牌突破增长的有效抓手。

（宝宝树携手首席育儿官吴敏霞关爱女性）

从2007年成立深耕垂直社区15年，宝宝树的母婴家庭内容库科学全面，孕育专家达人资源优势突出，在短视频、直播、智能化工具等方面深入探索，从备孕、孕期、产后到育儿的全生命周期，为用户提供专业权威的知识内容和高针对性的服务方案，极大缓解年轻妈妈的育儿焦虑，也有效提升后疫情时代年轻家庭的健康水平。除了对孕育家庭的关注，宝宝树多次发布女性职场报告、妈妈心理白皮书，携手首席育儿官吴敏霞打造“爱己月”、创作者大赛等活动，从女性职场困境、孕育心理健康到个人价值实现都积极与年轻女性同频共振，俘获母婴群体中坚力量的“芳心”，也就精准切入中国年轻家庭的流量入口。

宝宝树2021年度中期业绩报告披露：截至2021上半年，宝宝树孕育核心变现MAU达到2180万，同比增长7%；根据尼尔森《2021母婴行业洞察报告》：宝宝树的品牌认知度、使用率、用户满意度及品牌推荐度均领先于行业，且在95后的群体中，宝宝树拥有着更高的品牌认可度。

产品技术创新，满足多元需求

代际交替往往意味着用户行为特性的巨幅转变，此时品牌技术产品、服务模式的更新迭代就尤显重要。新生代母婴群体普遍青睐科学育儿观和精细化喂养，希望可以通过专业便捷的内容、工具提升孕育质量，同时对备孕阶段的日益重视、宝爸群体参与度提升，用户需求既立足专业，又丰富多元。作为中国年轻家庭入口级平台，宝宝树凭借着自身的规模用户、数据积累、用户研究等多方面优势，能够率先洞悉并迅速做出反应。

（各版本宝宝树孕育App）

从PC时代到移动时代一路领跑的事实提醒我们：宝宝树是老牌母婴企业，也是科技底色浓郁的科技企业，在AI、大数据等前沿领域的技术沉淀与应用实践都经验丰富。回看宝宝树的产品路线，有两大明显的特征：一是独创智能化工具推动具体问题的高效解决，如“直播知识点挂件”“算法自动推送问题的问答3.0”“哭声翻译器”；二是推出多版本孕育App提升细分场景的用户体验，如为备孕人群提供一站式解决方案的备孕版、强化爸爸用户参与质量的爸爸版，丰富强效的产品矩阵无疑带来用户的满意度和粘性提升。

2021年度中期业绩报告显示：宝宝树孕育App的次日留存率达到51.5%；此次艾瑞咨询《报告》指出：宝宝树孕育App使用时长远超行业水平，都充分体现用户对宝宝树产品和服务的高度满意。考虑“线上即生活”的大趋势，母婴人群对移动互联网的依赖程度不断加深，宝宝树用户时长进一步增长值得乐观。

线上线下联动，高效聚合用户

增速迟缓之后，流量焦虑四处弥漫，即使仍处快速增长阶段，母婴互联网品牌也需要思考如何拉新圈粉的问题。丰富发达的互联网生态面前，用户多链路、碎片化获取信息已不可逆，品牌对用户关注力的争夺发生在行业之内，更在行业之外；同时，母婴人群天然依赖的线下场景，固然给线上树立强大对手，但也为其指明有效的增长途径。显然，宝宝树两条思路齐头迈进，线上打造全网传播矩阵，线下#树苗计划#遍地开花，聚拢多方流量入口。

（宝宝树微信社群）

以专业内容为核心，宝宝树早早将内容和服务延伸至微信、抖音、快手和淘宝等平台，在社交、短视频、电商购物等场景吸引目标用户。在社群打法上，宝宝树以同龄/同城/福利等多场景搭建微信社群，构建核心私域流量圈层。截至2021上半年，宝宝树微信社群覆盖用户数已经达到75.7万，且处于高速增长状态，20%的社群活跃度也远高行业水平。

宝宝树线下的尝试，在2021年也有重要突破。2021年，宝宝树推出#树苗计划#系列主题活动，深入各大城市和社区，举办宝爸宝妈与妇产专家、孕育达人沟通交流的线下沙龙，帮助新手家长快速成长。据统计，自2021年9月起，宝宝树#树苗计划#共计举办7场主题沙龙，线下活动覆盖包括北京、上海、广州等在内的全国核心6大城市，线上则触达全国55个城市、6234个社群和近百万母婴用户。

顶层政策连环推进，市场需求持续升级，母婴互联网行业站在了挑战与机遇并存的历史性关口。坚持长期主义，做好用户洞察和需求满足；积极拓展思路，打造母婴行业创新范式，宝宝树15年间用心构建母婴家庭幸福生态，在劲风暴雨之际展现可贵的发展韧性，也让人对其下一个15年成绩充满期待。