导购型社交电商模式介绍文案「社交导购转电商模式是什么意思」

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当下新零售逐渐成为发展风口的时候，微商又开始与新零售产生融合迸发出了一个新名词----社交电商。

社交电商虽说是与微商有着千丝万缕的关系，都是通过微信生态所形成的社交零售电商，都是以人为中心，凭借人与人之间的信任关系来发展裂变。但两者如今却走向了完全不同的方向。

微商更多的是以众多个体之间的商品买卖为中心的，简单也可以理解为传统货品的代理批发搬到了微信上，而微商的收入大多来自于商品的差价和品牌公司给与的销售返利。而社交电商涵盖的范围比较广，广义的社交电商包括微商和微商城，而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能，一般分为导购型社交电商，类似云集微店；内容型社交电商，类似小红书，蘑菇街等；还有一种是平台型社交电商，比如拼多多、京东拼购等。

下面重点来分析一下导购型社交电商的模式。

1、模式分析

导购型社交电商从某种意义上来说也可称为社交零售电商，发迹于传统淘宝或者京东这些大的电商平台的淘客，以平台商家给的返利及优惠券为依托，借助于社交软件进行推广引流吸粉。可以理解为社交工具及场景赋能零售，是以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一件代发。

2、典型特征

零售去中心化：用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，让渠道运营更加灵活、轻便，可以快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客粘性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。

渠道很关键：它并非中心化的零售平台型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，这与传统线下实体零售在本质上是一样的，只不过线下是实体店面作为渠道载体，而社交零售是以个体自然人作为渠道载体，且利用互相网技术升级了渠道运营系统，提升了渠道运营效率，所以从这个层面上来讲它是一种非常先进的商业模式。

3、典型代表：云集微店、贝店、素店

云集微店是个人零售服务平台，可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。云集依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权，保证商品的高性价比，大量店主通过社交关系扩散商品信息，增加商品曝光流量;终端消费者看到商品信息在云集下单，由云集官方完成配送、售后;订单完成后，店主从云集获得提成收益。

贝店创立于2017年8月，是国内领先的社交平台，为消费者提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货。通过人与人的社交分享传播，实现消费者、店主以及供应链的三方连接，将精选好货送达消费者手中。

素店作为新生力量，实际上早在十年前就已经发力跨境电商领域。它秉承“素，造新生活”的品牌理念，通过聚焦商品的极致性价比，坚持源头供应链模式，为消费者提供美妆、个护、食品、保健、母婴、国际轻奢等全球好货，确保消费者可以花更少钱买到更好的商品，践行“让价格回归价值”的使命。顺应国家分享经济新趋势，为消费者提供新追求、高品质的购物体验，足不出户购遍全球、玩赚全球。

对于不同的社交电商模式，社交影响着电商交易的各个不同环节，他们也面临着不同挑战。