淘宝新手如何选择一个赚钱的小类目「新手卖家做什么类目好」

互联网 2023-02-16 13:13:25

今天给大家普及一下淘宝新手如何选择一个赚钱的小类目「新手卖家做什么类目好」相关知识,最近很多在问淘宝新手如何选择一个赚钱的小类目「新手卖家做什么类目好」,希望能帮助到您。

曾经一个电商前辈总结道:一个能够盈利的淘宝店,选品占70%的权重,运营及其它占30%的权重。如果你想在淘宝赚钱,最重要的就是能找到好的产品。

从逻辑性上来说,由于淘宝的受众面太广,任何类型的产品都有可能在淘宝上火起来。也就是说,你卖什么都可以。但是由于淘宝已经存在了几千万个商户,想要找到竞争力强的产品并不容易。

曾经有人统计过,淘宝最畅销的十类商品:

品牌女装、护肤美容/塑形减肥、酒水、室外/爬山/露营/旅游用具、计算机设备/互联网有关、螺旋藻/藻类植物提取液、保健产品/饮食营养素补充剂、住房家俱、女士内衣/男士内衣/家居家具、零食/干果/土特产。

但是对于刚接触淘宝的新手卖家来说,是不适合做热门类目的,这些类目的竞争力都非常大,很多有资本的卖家占据了大量的资源,尤其是手头资金不足的,建议能够从小类目做起。

因为竞争小,起步相对而言就快,成本也更低,非常适合小卖家成长。

随着电商的不断规范,淘宝提出了做小而美的店铺,尤其是千人千面的规则把流量都分流了。

如何选取小众类目的产品呢?

一定要做好类目的细分。我们要抓住一部分人的消费需求,而不是全场抓,这样减小竞争压力,人群定位清晰,相对来说就要容易的多。

举个例子:

“以前家里的是旧电视,遥控器突然坏了,去维修市场,人家告诉我这个是很老的型号,这里没有,于是我上淘宝搜索了一下,咦,淘宝上有,于是我在淘宝买了一个回来。”

那为什么维修市场没有,而淘宝店里有?因为维修市场只占据本地一小块地方的市场,这个市场用这个型号的人太少了,进货回来肯定是亏本的。

而淘宝不一样,它拥有的是整个互联网网购的市场,一个小地方用这个型号的人可能不超过3个。

那全国呢?有多少个?如果全国用这个型号的人几乎都在你家买,是不是也是一个巨大的市场?

在找到小而美的产品后,就是要把自己经营的产品,某一个特点做到最大化,也就是做好差异化,不管是材料上,还是款式上,总要有一个抓住,将它无限放大,让有需求的人,一看就能入心。

最后,一定要做好客户服务,不管是大类目还是小类目,服务是一定要做好的,这里面牵扯到一个很重要的因素,那就是回头客,做好回头客,会给我们省下很多的精力做其他的事情。