想做直播带货 却不知道直播间卖货流程怎么办「直播间卖货技巧」

互联网 2023-02-06 19:27:39

今天给大家普及一下想做直播带货 却不知道直播间卖货流程怎么办「直播间卖货技巧」相关知识,最近很多在问想做直播带货 却不知道直播间卖货流程怎么办「直播间卖货技巧」,希望能帮助到您。

现在直播带货是热点话题,不仅许多商家都为此心动想加入进来,而且也有很多人把它当成副业,但是他们都不知道卖货的基本流程有什么,这怎么办?

一、保持一个良好的心态

在直播时,心态是最重要的。可以认真问自己准备好了吗?无论你是新的个人主播,还是企业想要培养自己的主播,“肯吃苦”一定是摆在第一位的。这是前提,任何行业都不是随随便便就能成功的。无论是大主播还是个人主播也都是一步一步走过来的,做直播带货的主播,不仅需要嗓门大,还要会说话,经常是口干舌燥,可以翻翻大主播最早的回放。播出8个小时,只有200左右的人看。这种心累,如果前期不经历苦难,往后在这个行业是无法持续的。如果你打算在直播电商领域做出成就,就必须坚持不懈。

二、熟悉市场近况

不管你是卖衣服、化妆品、食品、婴幼产品等,都应该去各大直播平台翻看同类型的内容和账号,把做得好的列出3个,做得不好的列出3个。最好找到标杆账号和内容,可以在他的基础上做优化创新。

比如你喜欢艺术,那么你可以去短视频平台看看这一类的视频,学习他们是怎么通过艺术直播变现的,学习他们的内容形式。

三、熟悉平台规则

不管你选择在哪个直播平台直播,事先都应该对他有充分的了解,熟悉他的发布规则,知道怎么吸粉、怎么更快地获取流量,得到大批精准粉丝的关注。可以上对应的短视频平台论坛看看官方的回答,说不定会对你有所帮助。

四、做好产品的定位

确定合适的产品。粉丝知道他的卖点是什么,直播前必须对自己卖的产品特点有充分的了解。举个例子,你是卖手机的,但是你每天都直播唱歌,哪怕很火,流量很大,那又怎么样?记住:流量不重要,成交才重要!

比如同样是卖衣服的。你的衣服和别人的衣服有什么区别?这一点你应该在直播前就要有清楚的认识。如果你的衣服是原创设计品牌,那么在直播中要突出产品原创设计的元素,把对喜欢原创设计的用户牢牢圈住才是我们的主要目的。

五、定好直播时间

每天直播的时间应该提前想好了。新主播可以和大主播错开晚上的黄金时段。我建议你可以尝试更多的时间段,如早上和午夜。举个例子,我觉得对于一个勤奋的主播来说,她的时间规划是这样的:每天4-6个小时的直播,2个小时的学习产品和策划直播内容,2个小时的数据分析,这样下来会是辛苦但充实的一天。

希望这篇文章能帮到你,如果你想了解更多的现场卖货技巧,可以进入主页自己浏览一下,里面不仅有直播带货干货,还能教你怎么做好直播带货。