为什么直播带货那么火「网红带货为什么这么火」

互联网 2023-02-06 14:21:40

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说起直播带货大家这几年,相信大家都不会陌生。直播带货在2020年之前可能大多数人还没有听说过,更多的是存在于一些网购达人的生活当中。当新冠疫情在中国大地疯狂传播的时候,大部份的地方门店不能开,人们不能随便走动,那么买东西基本上是靠网购方式了。疫情来了哪也不能去,没事的时候玩手机是最大的乐子了!那资本家已经看到了商机开始在直播上下血本了,专门去制造了一些“名人 ”出来吆喝卖货,各路网红也有样学样屁颠屁颠露出了头脚来分碗汤喝,加上我国人民也爱凑热闹,不管他想不想买,拿着手机躺床上也看别人直播,还看得不亦乐乎。

像那些微娅,李佳奇这些网红,估计好多人和我一样,开始听到他们的名字的时候还不知他们之前是干啥的,忽然之间就是个名人了。这就是资本的力量了,他们本也是凡人一个,只是被投资人选中了。再到后来从淘宝到抖音,快手,凡是能直播的软件,你都能找到个直播间。人群从明星,企业家,网红,再到公务员,个体户应有尽有,可见中间有多赚钱。像网上传的罗永浩,刘涛这些明星,直播一两年就还清多少亿的债,加上媒体时不时吹一下,哪个人多少时间又卖了多少亿的货了,无形中将这个行业捧得比太阳还火热,热度还一直居高不下。这样的利润能不让人心动?能不让资本家开足马力投资?

那么到现在为什么它还是这么火爆呢?网购而已,去网店直接买不就是了吗?为啥还要花精神去盯着个屏幕?

一,粘性思维:自从人们去看过直播间之后,当无聊玩手机时他会习惯性的再点进去看,就等于我们经常走那条回家,就好少绕另一条道走一样。你去看了,也许只是想看打发时间并不想买东西,但听多了上面的忽悠,大脑思维就不知不知觉下单了,搞到最后,家里买了一堆没用的东西回来。可能一年只用个一两次,这就是商家的误导性消费。不怕你不买,就怕你不来看。

二,部份贪小便宜的思想:好多人说直播间上买东西好便宜,我永远相信这个世界上一分钱一分货的道理,如果你能一分钱买两分货那就是老板找错钱了。直播 间卖货虽然说少了店租,但它的成本一点不比实体店少。你看坑位费,主播提成,还有团队那群人的工资,快递,这些是谁出?都加在商品价格上了吧!所以你说里面的东西便宜,那么它的质量就不敢保证。本人是从来没有在上面买过东西,因为我喜欢看得见摸得着的实物,哪怕是买到了假货也认了,起码是自己双手摸过。

三,追星效应:粉丝喜欢捧自己心目中的网红,偶像,粉丝们已当他们是一家人了,别人喊一句家人们,马上老妈都不认得了,别人卖什么他都想买回来。

四,真实的支持者:这类占的比较少数,就像现在火辣辣的新东方直播间一样,很多人觉得俞敏洪是个值得尊敬的企业家,也相信他是为农民朋友出分力,所以部分人都喜欢买东西当支持下他的事业一样。

个人认为大方向基本是这几条,如果没了这几个因素直播卖货基本是凉了。

那在上面买东西的又是些什么群体比较多呢?

能在上面买东西的人,首先是时间很多,闲得发慌的人。按人群来讲,学生,白领,公务员,家庭主妇几类比较多空闲时间。在车间的工薪阶层,上班像打仗哪这么有空去看?下了班也累个半死的。按年龄层次来讲,16---45之间,太上年纪的人也不太懂玩网络,也不喜欢折腾那玩意。太小的还不够年龄注册资料。

至于这个行业还能火多久,谁也不知道,但有一天它也会日落西山这是万物发展的规律,没有一样东西能一直占据着先天优势。可能有一天国家政策变了导致直播成本太大,又或者消费者被欺骗多了,等等其它原因,从而反感了直播。加上又另外有新的购物方式出现了,那么这个时候就是直播行业寿终正寝的日子了。