网上的洋酒为什么那么便宜「网上红酒那么便宜,是不是假酒」

互联网 2023-07-18 18:19:40

今天给大家普及一下网上的洋酒为什么那么便宜「网上红酒那么便宜,是不是假酒」相关知识,最近很多在问网上的洋酒为什么那么便宜「网上红酒那么便宜,是不是假酒」,希望能帮助到您。

最近时不时的会有网友问我,网上卖的酒为什么都那么便宜,都是真酒吗?

我一般会说,因为没有实体店,所以经营压力小了很多,房租成本,人工成本,运输成本甚至营销成本,等等。电商售酒,首先是电商,然后再是商品品类,所以自然不能脱离开电商来讨论这个问题,而众所周知,电商的盈利点普遍认为是舍价取量:降低利润,提升销量——但这不是全部的真相。

洋酒进入中国市场,基本采用的进口酒商代理制为主,简单来说是怎么样呢,品牌商给到代理商一批货,代理商开拓市场,建立供货链,甚至建立渠道。所谓渠道,就是零售商,更低一级的供货商,超商等等,因为作为消费者的你会发现,身边能够买到洋酒的渠道简直屈指可数,几乎和每一个洋酒消费者没什么不同,处在洋酒买卖链的末端。这中间经过了代理商、经销商、零售商和渠道端口的层层加价。

酿成这一悲剧的原因是什么,在我看来首先是渠道。故事是这样的:

有一天洋酒说,中土那块地方看上去有很多钱可赚呢,你看他们攻陷了所有城市的奢侈品免税店。于是洋酒们就雄赳赳气昂昂的来了。然后他们发现语言不通是个大问题,恩,那就找个代理人吧。但是他们不知道对代理人是期望太高还是还是太过谨慎,说,产品我给,推广费啥的你们自己搞定。

代理人就想,那行吧,不给就不给,我酒卖高点就行了。于是宣传费,进场费,买店费,开瓶费,小到给7-11的钱,大到举办调酒师比赛的钱,都摊到酒上面了,还有关税。

有时候实在开销有点大,代理人就吃不消了,没钱也没精力铺那么多点,更别说超商嫌他们的酒卖不动,场都不给进。那行呗,走捷径,他们找到了团购客户,简称经销商,一年签几笔大单,也不愁没得吃,哪怕他们知道这些经销商,大多就直奔夜场去了,夜店,酒吧,会所。哪怕他们知道这些经销商,能把四十块钱的酒卖到四百。

经销商们呢,靠贿赂也好,人脉也好,快速抢滩也好,就这样垄断了市场,甚至不给市场知道代理人的名字跟电话。而这里我们说的“市场”,也已然变成除了夜场线以外其他线一片荒凉的“市场”。

直到有一天,洋酒们赫然发现,自己怎么卖不动!他们质问代理人,代理人一边打哈哈说哎呀现在你们还是高端产品,市场认知不够啦,人们望而生畏,一边骂经销商你们有没有良心这么加价!一边,又偷偷把出给经销商的酒又加了加价。

而真正的市场,就是我们,不仅连特么洋酒的广告都看不到,连能买真酒的地方都还没有。

怎么可以!这不合理!于是电商们出现了,他们根本就是拯救我们这群“c”的福音啊!

看上去很美对不对?

也不完全对~

我才不会说,电商上卖的酒为什么都那么便宜,是因为多数是贴外文标的水货和国内灌装的假货。水货倒还好,至少是真的么不是,最怕是水货假货贴了行货标,坑你没商量。有商人的地方,就有无良商人,电商上那可是无数商人。至于水货为什么便宜,关税问题自然是其一,其二则是水货货源不稳定,为了抢占市场,低价倾销。

良莠不齐,真假难辨,这就是你在电商低价买酒的风险。

故事的末了,让我说一个也许会让你觉得聊以慰藉的消息,洋酒先生现在也不好过,今年过半,头号洋酒贸易公司帝亚吉欧在大中华地区的净销售收入下滑33%。这大概源于严控“三公消费”。

结语:这个题目太大,并不是一篇文章就能说明白的,品牌商,渠道,终端,市场,国情,等等因素都是至关重要的一环。

鉴别真假洋酒小知识:商家能否提供报关单,检验检疫证明(并且清楚标注商品的规格单位是/瓶/箱,而不是升,KG),目前市场上很多洋酒都是原液进口,国内勾兑灌装。