短视频怎么卖货「如何利用短视频卖东西」

互联网 2023-07-05 21:09:35

今天给大家普及一下短视频怎么卖货「如何利用短视频卖东西」相关知识,最近很多在问短视频怎么卖货「如何利用短视频卖东西」,希望能帮助到您。

“实体店铺辐射范围小,跑不了量,必须要提高利润才能有盈利。一件衣服卖成本价的3-4倍价格也赚不了什么钱。”美姐在谈到实体经营时,道出了衣服价格高涨的原因,“线上的店铺可以辐射到全国各地,直接以出厂价低利润跑量。”

美姐是一服装工厂老板娘,在服装实体行业呈下滑趋势时,决定转型互联网做电商。

2019年4月,美姐决定投入短视频电商。618首次开店,美姐说单场直播直播人气达到15w,3天订单量突破1000单,流水收益超10w,而在前不久的“七夕美妆节”中,单场直播流水更是突破20W ,现如今的她,最高单月流水突破100W。

很多朋友看到这个趋势,就问,有自己工厂,如何想利用短视频和直播卖货?

简单说来,是三步曲:

第一步:选平台;

第二步:做内容;

第三步:卖货;

但现实做起来,并不简单,为什么呢?

首先我们要克服自己的心理。

有两个心理:

1、不到关键时刻,总不愿意去做。

当厂子还有订单时,就不会去真的实施改变。这是很多老板的想法,总以为还可以观望,毕竟厂子里还有订单撑着。

但当厂子没有订单时,想改变却来不及了,因为没有心情,也没有资金去改变了。

很多朋友说,开厂倒闭了,创业失败了,负债好几百万,想来做电商。这个时候,其实已经非常迟了。

所以当你的工厂,还有生意时,就要想着改变,另外开一条路,这样,当危机来临时,还有路可以走。

2、线下做习惯了,不愿意去面对镜头。

拍短视频,做直播,如果要轻资金开始,那么老板亲自上阵,无疑是最省成本的。特别是老板娘亲自上阵,是最好的。

但有很多老板没有突破这个心理,觉得去拍视频,做直播,总有点做不来。

这个时代,有钱就有面子,没有钱,啥面子也没有。所以能赚钱的事,就上阵做吧,不要想那么多,又不是什么丢人现眼的事。

克服以上两个心理非常重要,克服第一个心理,让你能在合适时机出击去抓住机会,而不是等到穷途末路时再做改变。

克服第二个心理,让你能比别人更快成功!

其次,选对平台非常重要。

如今短视频和直播平台非常多,有抖音,快手,B站,还有淘宝等等。

这个时候,就要选一个对的平台。

从以下几方面选:

1、平台主要用户群;

平台用户群是否与产品客户群相同。如果你的产品是有明显年龄和性别分层的,那最好去研究一下各平台的用户群。

2、平台用户量;

这个很简单,如果平台没有什么人用,那就不要去了。一些非常小众的平台,除非你的产品正好针对那个特殊群体,就可以去试试,不然还是不要去。

3、平台对电商的支持度;

好的平台自然会给用户更多变现机会。现在越来越多平台都利用电商来变现,选一个对电商好一点的平台,可以省很多事。

现在推荐的一个平台就是抖音和头条,这两个平台用户多,并且抖音上女性用户特别多。抖音现在对电商的支持力度越来越大,欢迎进入圈子。

(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)再次,如何去做内容?

很多朋友都有这个问题,拍短视频,拍什么好呢?做直播,又做什么好呢?

这量举两个例子来说明一下。

第一个例子,做得不好的。

有个朋友是卖鞋的,她做直播,开通了抖音直播,但显然并没有好好珍惜机会。直播过程中画面抖动,而且内容就是拿这双讲一下,拿那双讲一下,好像要把仓库的鞋都介绍一遍似的。她的目的就非常明显,那就是觉得应当像集市摆摊一样,商品都要展示一遍介绍一遍,结果直播没啥人看。

所以,我们无论是拍短视频,还是做直播,最好选几个样品来讲讲就OK了,只有用户问到其他的了,再去介绍。

而且最好,做一个规划,今天拍什么,明天拍什么,这样去细细规划下来。

第二个例子,如何做规划拍短视频。

比如要为一双拖鞋拍短视频,我们可以把这双拖鞋分为好几个部分:原材料,制模,压制成鞋,颜色花纹,做鞋的工人,工厂,机器等等,这样分开来拍短视频,而不是一个视频就讲完。

如果想一个视频就讲完,那相当于没讲。

毕竟现在是短视频时代,而不是长视频,大家的时间都是有限的。

最后,卖货。

到了这步,卖货基本上就是顺其自然的了。

我们拍短视频,做直播,可以说是一个引流方式。引流引过来,终究还是要找一个交易的地方,这个交易地方,有很多。可以开小店,比如头条小店,抖音小店等等,也可以做小程序,还可以引流到淘宝或微信上交易,以及自建网上商城等等,根据自己的情况来做选择。

千万不要再去打广告,即使你开通企业号,也不要打广告,即使别人来评论问,你也不要留下你的联系方式,能私信尽量私信。

你拍视频把产品都分解完了,明眼人一看就知道,你是厂家,你是卖货的,而不必要再去解释,解释反而被认为有广告嫌疑。有广告嫌疑就会被限流。

结语

我们了解以上思路,那么再去做短视频和直播就非常好做了,建议先做一个规划,毕竟执行起来还是非常简单的,平台注册开通权限这些也非常简单,只有规划好,才有内容可以做。

做电商,主要是做细节,无论是做传统电商,还是做视频电商,我们都要从大处着眼,从细处着手,这样才能把握方向,抓住细节,越做越红火!