厂家为什么自己不卖货「工厂没货做了怎么办啊」

互联网 2023-07-02 10:57:53

今天给大家普及一下厂家为什么自己不卖货「工厂没货做了怎么办啊」相关知识,最近很多在问厂家为什么自己不卖货「工厂没货做了怎么办啊」,希望能帮助到您。

#金坐喃喃 Day156

一个不是秘密的秘密,很多品牌都是其实贴牌生产的。就是自己不负责生产,交给代工厂,自己只贴牌和销售,赚渠道利润和品牌溢价。比如南极人,所有产品都是贴牌的,一年赚十几个亿。

那既然品牌可以卖,为什么厂家自己不卖呢?

因为不会啊。生产制造,和零售品牌,完全是两种生意,所涉及到能力、架构、人才、方向,完全不一样。

不管是人还是企业,都是有路径依赖的。

能做好产品的公司,可以很容易开发新品,但是让做不好营销;做的好营销的公司,卖的动东西,但是很难搞定供应链。

只有商业模式非常简单的社会,才会出现自己生产自己卖的情况。比如原始社会或者小农经济的时候,消费市场非常简单,生产和销售可以同一个角色来完成。比如农民买自己家的菜,草席匠卖自己做的草席。

但是随着商业的发展,商业规模的扩大,生产和销售,变得越来越复杂,专业度越来越高,因此分工是必然的。生产的公司专顾生产就好了,销售的公司只管卖就行了。

大家都有了自己的分工,有前端有后端。

但是这样的流程其实被拉长了,看起来上下游在合作,不仅效率变低了,利润也变低了。

原本我自己做的草席,直接卖给顾客,100块钱,成本10块,我赚90。

现在公司发展起来了,我的公司负责生产,我合作的公司负责销售,我的草席是请工人做的,算上房租水电,成本40,品牌方拿货价格80。

虽然零售价格还是卖100,但是我只赚了40,品牌方只赚20。

量起来了,每一单的利润下去了,总的来说还是赚得更多了。

而且对于消费者来说,也不好。生产和消费者中间隔着渠道,万一渠道做手脚呢,低价进劣质货,包装成高级货去卖,利润就更高了。于是消费者就很容易被骗。

所以一些优质的品牌,都是销售和生产两手抓,因为公司体量够大,有足够的现金流去尝试,开发,并且成功打通上下游。对消费者来说,这样的品牌信任度更高。

那么那些中小厂家,能不能自己卖呢?

现在经济不景气,各方面成本都上升了很多,利润下滑严重。自己销售的话,利润可以高很多。

以前不做这么做,是因为那个时候的营销很复杂,涉及到品牌设计,产品包装,品牌设计,店铺运营,渠道管理,广告投放,定价促销,线上线下的零售,太复杂了。

但是现在,有直播电商。

厂家不会渠道,不会营销,不会运营,不会设计,不会投放,各种和营销有关的东西都不会,那对着手机屏幕介绍自己家的产品总会吧。

你自己是生产者,没有人比你更懂产品。通过直播直接跟消费者介绍自己家的产品,还可以顺带科普一些产品有关的知识,增加信任度。

前几天我在服装公司,和他们的总设计师聊天,然后我才知道,原来纯棉,也分这么多种。自己以前全然不知。要不是有任务在身时间有限,我想再听他讲个把小时。

这是来自生产者专业度上的降维打击。品牌方讲不出来这东西,只有厂家能讲。

直播电商的优点在哪里,渠道已经有人帮你解决了,几个全国最大的流量平台都在做这个事情,所以只要你肯做,完全不用担心流量问题。

现在的厂家可以用比以前低得多的成本,开启自己的品牌和零售事业。只要肯在抖音上注册个账号,肯迈出第一步。

今年已经有好多中小厂家来找到我们,期望凭借我们的帮助,开启自己的直播事业。

曾今只存在于路演ppt里面的M2C模式(工厂到消费者模式),在直播时代终于变成了真的。

碎碎念时间

一口气写完了三天的文章,感觉人被掏空了