电商的底层逻辑「底层逻辑和问题的本质」

互联网 2023-07-01 20:01:29

今天给大家普及一下电商的底层逻辑「底层逻辑和问题的本质」相关知识,最近很多在问电商的底层逻辑「底层逻辑和问题的本质」,希望能帮助到您。

2003年5.10日,淘宝网在浙江省杭州市正式创立,中国电子商务发展进入20年的高速发展期。随后几年,天猫、京东、一号店、当当、网易优选、苏宁易购、国美库巴、唯品会等等互联网电子商务平台陆续上线,辉煌过也落寞过,又先后归于平淡。这几年,拼多多、抖音电商、快手电商、小米、虾皮又重整上阵,好不热闹。

品牌商家,在接触过一个又一个电商平台后,脑子里也学会了很多时兴的词汇:流量、点击率、转化率、人群画像、店铺评分、竞价排名、付费推广、SKU、赛道、复盘、拉齐认识等等。感觉自己卖了大半辈子东西了,突然间不会了,那些毛头小子,所谓的微操大神,随随便便就可以把一个看似普通的产品打爆,随随便便就几万单。

但是深入进去,你会发现,确实在互联网初期,网上产品较少的时候,大家好奇于网购的便捷性,热衷于去网上淘货,确实催生了一大批网红店铺与网红品牌。但是随着电子商务的普及,随着店铺与SKU几何级增长,大家越来越发现:电子商务没那么好干了。

产品严重同质化、互联网流量成本越来越高、品牌官方店铺入场,这三个原因又把生意逼到了绝境。很多人迷茫了:我投了很多钱做推广,我产品也不错,价格也够低了,我自己也很勤奋,怎么没有销量呢?怎么不能发大财呢?

其实以上三个原因已经解释过了。

那如何破解呢?笔者也困惑了好久好久,甚至戒了一切欲望,苦思冥想了好一段时间。才总结出16个字:人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。

试问大家一句话:格力空调已经足够好了吧,那为什么美的空调、海尔空调、奥克斯空调、小米空调等,还会存在呢?差异性!

互联网早就打破空间的限制了,货物流通非常顺畅。那品牌货品摆在顾客前面,供大家随意挑选,就必须与众不同。工艺、技巧、价格、功能、颜色、款式、材料等等,只有与众不同,击中目标用户的心里,解决他们的购物痛点,你的品才能脱颖而出,电子商务才能越来越好干。