抖音的下沉市场「电商测试点」

互联网 2023-06-29 10:23:52

今天给大家普及一下抖音的下沉市场「电商测试点」相关知识,最近很多在问抖音的下沉市场「电商测试点」,希望能帮助到您。

抖音电商测试“9块9特价”频道

低价好货、限时秒杀、百亿补贴……今年开始正式发力货架电商的抖音电商最近又有了新动作。

日前,据Tech星球报道,抖音电商将推出一个名为“9块9特价”的新频道。

据了解,9块9特价频道内嵌在抖音极速版APP的商城里,目前还在测试中,只有部分抖音极速版用户可以在商城首页看到,在该频道购物的方式与抖音商城内其他频道购物没有区别。

为了更加细致地区分不同价位的商品,9块9特价频道除了有限时抢购的特价爆款商品外,还设置有9.9元专区和4.9元专区。在商品类目上,基本上涵盖了家居日用、个护家清、食品饮料等全品类商品。

图源:tech星球

9块9特价频道的推出其实并不算突然,在抖音前段时间发布的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》里,就已经详细介绍了9块9特价频道的定位、招商准则,以及平台对该频道的支持力度。

根据招商规则介绍,抖音极速版商城9块9特价特卖频道是通过流量集中分发,构成好品质加极致价格力的特卖场,满足极速版商城用户的购物需求,提高用户粘性,形成用户“日销好货”的心智。

图源:《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》

频道招商的店铺类型包括官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店,并且暂时不对「本地虚拟」、「二手商品」、「珠宝文玩」等经营大类对应一级类目开放招商。

在商品条件上,抖音要求提报商品所标的“活动价”需为近30天内最低成交价,若近30天内商品没有交易价格,则以活动前最后一次交易价格作为“活动价”。

在推出9块9低价频道之前,就已经有商家自发地推出“9块9”的营销活动,并且大部分取得了不错的交易量。而这次抖音电商亲自下场推出独立频道,则是抖音电商进一步渗透下沉市场的显性信号。

抖音抢起了拼多多饭碗

抖音商城刚上线的时候,就被人认为有着满满的拼多多风格。

确实,商城首页券后1分钱还包邮的商品、低价秒杀专区、大牌补贴的超值购,都是拼多多里常见的内容。就连商城的广告推广视频,也是以低价好货、百亿补贴为卖点,让人乍一看以为刷到了拼多多的广告。

除此之外,拼多多的“拼着买才便宜”的代表玩法也被抖音学了去,在去年,抖音商城就上线了低价拼团的玩法,在今年开始大规模被商家接受。

左为抖音商城,右为拼多多

字节的一名产品经理在接受采访时提到过,去年8月上线的抖音商城,瞄准的就是下沉市场。所以,抖音商城处处向“下沉市场之王”拼多多靠拢的行为也就不难理解了。

甚至为了更好地铺开下沉市场,在过去一两年里,抖音商城还默许了“无店铺货源”模式,许多懂流量但没有自己的货源店铺的商家,从拼多多、阿里1688等平台进货后,加价到抖音卖货,通过流量赚取差价。

在黑猫投诉平台上,以“抖音 拼多多”为关键词的投诉就有3322条,基本上都是消费者投诉在抖音购买商品后,收到的却是拼多多发的货。

针对无货源店铺的乱象,抖音也并非没有采取整治措施。今年3月,抖音发布了征求意见稿,表示将对无货源店铺进行规范管理,但目前来看,成效还并不大。

而这一系列做法,也显露出了抖音商城想靠补贴和低价来迅速做大GMV的意图。

有米有数发布的《2022年抖音上半年商家生存报告》显示,2022年上半年,抖音电商里的服饰箱包、餐饮食品等重点品类近7成售出商品价格在50元以下,约18%的售出价格在50-100元。

图源:有米有数

这意味着,抖音电商靠着百元以内的低价商品带动近9成的大盘销量,下沉市场对抖音电商的重要性不言而喻。

QuestMobile的数据显示,抖音极速版在今年4月MAU达到亿级,已经具备发展下沉市场电商的用户基础。这次抖音电商在抖音极速版商城上线9块9特价频道,便是为了拉拢这批用户,进一步渗透下沉市场中去。

和拼多多抢起了饭碗的抖音电商,想要在下沉市场上撬动更大的蛋糕。

下沉市场仍大有可为

在拼多多靠着“五环外”的下沉市场,打破阿里和京东二分天下的电商格局后,电商巨头们都注意到了下沉市场蕴含着的巨大增量,开始纷纷入局。

阿里和京东除了在淘宝和京东首页开辟秒杀专区,靠低价策略抢占下沉市场外,还分别推出了对标拼多多的淘特和京喜,多方“围剿”拼多多。

下沉市场也确实给阿里和京东带来了不小的增量:淘特只用了两年时间,年活跃买家数量就突破3亿,成为国内电商类增速最快的APP;京东2021年活跃购买用户数较上一年净增了近1亿,新增用户中有70%来自于下沉市场。

然而,淘特和京喜给阿里和京东带来增量的同时,也带来了巨大亏损。

京东财报数据显示,2021年,包括京喜在内的新业务全年亏损了105.98亿元,2022年一季度和二季度新业务的亏损也都超过20亿元。在降本增效的大环境下,今年6月,京东解散了京喜事业群,暂时停止了对拼多多的围剿。

阿里也不好过,2022财年,阿里的经营利润由2021财年的1234亿元降为817亿元,减少了416亿元。对此,阿里财报直接表示“主要由于我们对淘特和淘菜菜的投入增加、为用户增长而增加的费用,以及我们支持商家的举措。”

但尽管目前除了拼多多之外,下沉市场赛道上还没有诞生第二个赢家,但巨头们不会放弃下沉市场,因为下沉市场仍然大有可为。

QuestMobile发布的《2022下沉市场洞察报告》显示,下沉市场为各行业提供重要流量支撑,增量5000万以上的行业,下沉市场贡献率均在60%以上,其中移动购物下沉市场贡献率达到62.8%,净增量6676万。

图源:QuestMobile

而商务部数据显示,今年上半年,全国农村网络零售额9759.3亿元,同比增长2.5%,全年全国农村网络零售额可破万亿。

种种数据表明,下沉市场依然有着巨大的想象空间,在互联网红利消失,各大电商巨头业务增长疲软的情况下,没有人能够对这个万亿市场视而不见。

总而言之,下沉市场的竞争还远远未到终局,而抖音的强势加入,也势必会掀起新的波澜。

作者 | 赵云合