直播适合什么类型的电商产品「淘宝做什么类目比较好」
今天给大家普及一下直播适合什么类型的电商产品「淘宝做什么类目比较好」相关知识，最近很多在问直播适合什么类型的电商产品「淘宝做什么类目比较好」，希望能帮助到您。
据淘榜单去年发布的《天猫双11淘宝直播商家数据报告》，过去12个月，参与直播的商家数量增幅超过了220%，有33个商家直播间在双11期间成交额过亿，近500个直播间成交额破千万。
▲ 天猫双11淘宝直播商家数据报告 ▲
根据抖音1月份GMV榜，销售额过百万的抖音小店共计有2648个，这2000多个小店，共计产生的GMV达到110亿以上，预估占比抖音电商月度GMV的1/3以上。
分析这些销售额过百万的小店，发现：其高GMV与直播场次成正比。
而且在抖音，从大力发展DP业务，取消代理商返点，提供代播、代运营、代投放等服务可以看出抖音扶持商家自播的决心。
01 常见品牌直播形式
高销店铺有这5大主导销售模式：
1）店播模式，代表：Teenie weenie官方旗舰店；
2）达人带货（联盟分销）模式，代表：后官方旗舰店；
3）店播 达人带货模式，代表：苏宁易购旗舰店；
4）店播 （自有）矩阵号直播模式，代表：罗拉密码优品；
5）店播 （自有）矩阵号直播 达人带货模式，代表：酒仙网旗舰店。
抖音 @苏宁易购 直播
02 品牌自播的佼佼者
在抖音快手，已经有不少品牌摸索出一条“明星/KOL直播→品牌自播”的成功之路。其中既有一级平台品牌商，如苏宁易购，小米直播、唯品会；也有二级商家如三只松鼠、太平鸟、花西子等。
@太平鸟
@太平鸟 在抖音一众店播中是标杆一般的存在。据统计，1月太平鸟女装旗舰店（抖音小店）累计销售额超过1.1亿，客单价在400元±。
稳定的日播频率，让 @太平鸟在春节13场直播，增粉6.4万，累计GMV1500万 ，位列品牌店播销售额第二。
@太平鸟女装 直播
@三只松鼠
自去年疫情期间，三只松鼠先后与 @罗永浩、@陈赫 等抖音头部主播合作带货；7月开始自播带货，10月实现日播，并建立多个矩阵直播号，积累粉丝471万；
到12月，@三只松鼠 达到日销百万；今年1月迎来历史销量巅峰，店播销售额突破6500万。
抖音 @三只松鼠 矩阵号
03 不同类目商品的直播倾向
男装、女装、珠宝饰品类——倾向于自孵化主播、店播；
食品饮料、家居日用、生鲜蔬果类——倾向于KOL分销；
母婴、美妆、3C数码类——店播的同时，邀请大量达人种草。
各类目的直播倾向，与各行业主播的专业度、成熟度不无关联，与品牌的SKU（库存单位）、上新速度等有关。
男装、女装、珠宝饰品等的SKU更丰富，直播内容看点更强，用户的持续性消费需求也最旺盛，开启店播和矩阵直播的可行性最高。
SKU少的品牌不适合开启店播？并非如此。
无论SKU多少，前期都可以甄选少量知名度高、口碑好的单品、爆品试播，以测试各类商品直播时的点击转化率、支付转化率，从而确定直播间用户喜欢，并优化直播选品、场景布置和促销机制。
越是头部的店铺，直播运营能力越强
运营能力包括主播邀约/培养能力，流量获取转化能力、视频/直播内容策划能力等，而运营能力越强的店铺，看播用户也会越多，销量也就越高，而销量一旦增高，店铺获取自然流量的能力就越高。
品牌越头部，直播效果越明显
04 品牌自播的致胜之策
1. 端正态度
听起来有些教条，但品牌对自播、对平台的态度是决定其行为的指南。将自播视作独立销售渠道去运营，还是借势清库存？目的不同，品牌的直播策略必然不同。
2. 搭建不同风格、人设的主播矩阵
孵化自有主播，不仅能够专业、细致地讲解每一款产品，还能将产品与用户需求、与品牌理念很好地结合起来，而不是生硬地卖货推销。
@Teenie Weenie 直播
3. 固定的开播时间
从前文例子 @太平鸟、@Teenie Weenie 看出，高GMV的自播店都单日直播时长≥10小时，相当于打造了一个“不打烊”的线下店，让用户随时都可进店购物，同时，也能更好地承接各时段投放的流量。
4. 产品本身的口碑和吸引力
本身品牌具有良好的市场基础，迎合年轻人消费偏好，且设置有新款拼团抢购的形式，不仅不扰乱线下门店的价格体系，也能让用户感觉到在直播间里的消费确实能够得到实惠，加速购买决策。
2021年，随着品牌自播实战加深，会有更多品牌选择自播，卖货的同时沉淀粉丝，培育私域流量。
