做淘宝在哪里找货源比较好「淘宝货源在哪找」

互联网 2023-05-08 13:47:21

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做淘宝,找到好产品才是第一步,货源什么的其实很好解决。 很多新手卖家正好遇见某个货源,没有任何分析,觉得不错就把淘宝开起来了。结果效果却并不令人满意。其实就是忽略了一个重要的点:选品。 题主想要找到安全的货源,第一步就是找到你所说的“好卖的产品”。 那么什么才是好卖的产品呢?——竞争力小。 现在的淘宝大部分市场都被头部卖家占领了,作为新手卖家只有找到竞争力小的市场才能活下去。 这里我提供三种选品逻辑给大家: 1、细分市场 比如说你想卖服装,服装这个市场本身非常的大,首先进行切分,锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大,我们可以再次进行切分,比如儿童家居服,再按照年龄细分,儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续,性别细分,比如儿童家居服5-7岁 女;还没完,在这里头还可以进行高价格细分,比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。 如图,这就是常见的细分概念,应该会更好理解一点。 我早期在做淘宝的时候,做过一个产品,行李箱,虽然搜索量还不错,但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。而且每个词语背后,都被一些品牌、旗舰店占领,有很高的壁垒难以攀登。 后来我们在对关键词数据分析后,整理了市场每天前50个成交关键词,热搜关键词,发现了“商务专用行李箱”这个词,搜索量属于持续上升的,而且竞争也较小,然后我们就立即沟通供应链,进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。销售量很快就上来了。后来我们其他的产品也是根据这个思路进行改进的。 2、冷门市场 冷门市场小,行业人数多,出现高手的概率较低,短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场,获胜概率更大。 当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品?其实动脑筋,观察生活这类冷门产品到处都是。 就比如我之前在淘宝上看见给人算命的,销量还不少。 类似需求产生的冷门产品还有很多,虽然冷门,但是暴利。因为产品在满足基本要求后,价格将会变得不那么重要,卖贵反而能体现价值,这样的产品选择就是典型的冷门市场里找到了出口。 3、热点话题市场 这种一般做的都是短期生意,赚一波就走。 当然这个行业的高手也很多,并且得需要付出很多时间,这就要求你善于捕捉商机。比如夏天天气热的那会,这款空调送风带在抖音上突然火了,而淘宝上关于类似的产品搜索量迅速增加,周边产品热卖了好一阵。当然发现这种产品,有时候也需要运气。 思路逻辑有了,但是不能只凭主观臆断,这个产品是否可以做,具体还是要通过数据去看。 那么具体怎么去做呢?这里必须要掌握一个方法:关键词竞争度分析。 我就以“小白鞋”为例,打开生意参谋——市场——搜索词分析: 公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数 所以,“小白鞋”的竞争度=152984/5873275≈0.03 一般情况下竞争度参考数值为0.5,小于这个值通常是不建议做的,竞争太激烈。 如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。 如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入。 通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。 市场和选品搞定之后,货源问题就比较好解决了。这里我简单说一下寻找货源的渠道,仅供参考: 1) 网上采购(如阿里巴巴) 阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大。但正因为选择空间大,选择的种类以及款式比较多,在选择的时候卖家需要更应该慎重。 因为大多新手的货源都来自阿里巴巴,具体说一下筛选的条件。 ①卖家最好加入了诚信通,且时间比较久,这样比较靠谱一点。 ②供货商有实力商家的标志,有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“,和淘宝的“金牌卖家"是差不多的意思,这也是重点筛选的一点。 ③货描、响应、发货速度高于同行。 ④参考同行,看一下产品的代理价格,比大多商家都偏高的也最好放弃。 ⑤提供产品原图,如果货源方给你提供一些产品图片,就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,可以省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好。 ⑥库存更新及时,因为阿里巴巴的库存不是实时更新的,库存数都不真实,最好咨询客服,尽量找库存及时的供货商。 ⑦关注代理加盟的条件,以及退换货、发货、包装、售后等细节规则,很多公司都是不同的,一定要提前;了解清楚。 ⑧合作快递以及运费,合作的快递最好是平常大家都知道的快递,发货的时间节点也要清楚,防止发货不及时,给店铺带来差评。 最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以选择的话,可以买一些样品回来看一下,观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来,哪一家更好。 对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家,一件代发是一个不错的选择,也是一个了解淘宝的非常好的途径,免库存并且投入相对少,可以尝试一下。 2)厂家合作 如果你有可能,直接从工厂拿货,那自然是非常好的。在产品成本,供货质量等都可以得到控制。 当然,这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人,不建议轻易直接找工厂合作。 3)批发市场 如果当地就有大型批发市场是非常方便的。 当地的大型批发市场,这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时,在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货,可以实地考察。 在批发市场进货需要有很强的议价能力,争取将价格压到最低,与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。 4)无货源淘宝店群 如果筛选不到合适的货源,也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法,我们是要求更精细化的去运作,在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,会是一个很好的选择。 篇幅原因大概就说这么多,如果还有其他问题可以私信或评论!