哔哩哔哩推广平台「b站渠道」

今天给大家普及一下哔哩哔哩推广平台「b站渠道」相关知识，最近很多在问哔哩哔哩推广平台「b站渠道」，希望能帮助到您。

拥有巨大二次元流量的B站，近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」，试图打通内容流量到电商的转化。目前官方回应称该功能是电商号店铺的升级版本，还处于内测阶段，名称未定。

Z时代的消费崛起

如果说B站，抖音，快手等流量平台相继发布电商小程序，平台流量变现焦虑是内因，外因则是消费层面的转变。从数据上看，几家平台的主要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体，他们更热衷于社交媒体购物，在直播、视频等社交平台消费。

对Z世代来说，他们代表着新的消费市场，他们的消费决策，消费理念和习惯，会使许多新的商业模式随之诞生。像小红书这样电商平台，种草文章取代了传统的电视广告，成为品牌宣传的新渠道；此前B站，快手，抖音相继的直播功能，则是在探索直播卖货的新模式。

当下更流行的短视频模式，则可对卖点进行提炼，更好的吸引用户。因为视频时长的限制，信息传递需要更加紧凑，对产品特色进行反复强调，强化用户对产品的印象。对商品信息的精简处理，也是李佳琦在口红大战中能够战胜马云的重要原因之一。

哔哩哔哩（B站）公布了2019年首份财报，其中显示：2019年Q1，B站营收同比增长58%至13.7亿元，不过由于内容、市场及研发支出也在加大，净亏损为2920万美元，同比扩大3倍。

盈利一直是B站难以解决的问题，根据近几年其公布的财报显示：2015年、2016年和2017年的营收分别为1.31亿、5.23亿、24.68亿元，净亏损则分别为3.7亿、9.1亿、1.8亿元。2018年全年，B站总营收41.3亿元，同比增长67%，但全年依旧亏损5.65亿元，同比扩大两倍。亏损的主要原因或是收入来源过于单一。一直以来游戏业务都是B站营收的主要来源，在2018年中游戏业务在B站的营收占比一度超过80%。不过根据B站2019Q1的财报数据显示，其游戏业务仅占Q1季度总营收的63.4%，可以看出B站在游戏业务上的依赖程度正在逐渐降低。

或许是近期B站在电商上的尝试，起到了效果。

据了解，在2018年底，B站与淘宝宣布，双方在内容电商领域达成合作。两个月后，双方合作升级，淘宝宣布入股B站约2400万股，持股比例占后者总股本近8%。或许是得益于此次合作，在2019年Q1中B站的电商业务营收达1亿元，同比增长621%，成为了其收入增速最快的业务。

今年早期B站再度加注电商业务，上线了电商小程序等功能，试图为UP主们提供了更好的变现途径，也是在进一步加大电商业务的比重。

随着电商业务比重的增加以及营收的增长，B站收入来源趋于多元化，同时与阿里合作的深入，或许会持续增加B站电商业务的收入。不过，通过财报也看出，B站在推进商业化战略的同时依旧加大了平台在内容、技术等方面的投入，因此短期仍很难实现盈利。

「内容 电商」模式是否行得通？

在B站、快手、抖音等平台主导的「内容 电商」模式的探索前，「流量 电商」的模式并未走的顺利。微信和微博都是拥有数亿流量的平台，但是微信的微商生态，并未借助趣店、有赞、微盟等第三方小程序搭建平台活跃起来，微博曾经推出"橱窗"电商产品，也并没有成为被广泛使用的产品。

「内容 电商」相比「流量 电商」的根本区别在于，内容是比流量有「个性」的。因此「内容 电商」模式能否成功取决于两个因素。

一是IP引导的用户购物转化率。当用户被内容所吸引的时候，才会形成购买欲。在快手与抖音中打造内容IP，而不是单纯的打造网红爆款，是形成长期转化的关键。快手和抖音的长尾流量，如何形成电商IP，将是平台未来重点运营方向。

拥有着接近1亿活跃用户的B站，相对小众的二次元文化带来了用户粘性与忠诚度。但是却面临电商品类拓展的问题，B站中二次元、游戏、娱乐等文化周边产品相对好卖，但是电商品类中走量最快的服饰、化妆品等却很难拓展。B站与淘宝借助电商小程序的结合，能否顺利解决这个难题就成为未知数。B站此前与淘宝达成合作，大量活跃的Up主可通过自己上传的视频，将观众引流到淘宝官方为其推出的达人店。此次小程序的上线，也是为了更好的服务Up主，为绝大多数愿意付费的用户提供更完善的闭环条件。

对于三家平台来说，对电商的探索不仅是平台商业化的探索，也是提升平台作者对内容创作热情的重要手段，但是内容 电商的未来发展还需要时间去检验。