面向东南亚的电商平台「东南亚的电商平台」

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这两年，随着国内市场逐渐饱和，再加上疫情的影响，中国电商巨头在国内的业务屡屡受挫，增长遇到了天花板。

于是，他们将目光投向了海外，寻找新的出路。

而在众多“年轻”的海外市场中，东南亚是最有潜力的一个，因此巨头们都派出了精兵良将，开赴东南亚“前线”。

就在不久前，字节跳动打响了东南亚电商的“全面战争”——TikTok Shop开始在泰国、越南、马来西亚、菲律宾上线跨境业务，现已可以正常交易。

电商巨头，为什么看上了东南亚？

行业数据显示，目前东南亚（除新加坡外）互联网渗透率超50%，但零售电商渗透率却低于5%，对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场来看，东南亚电商市场规模仍有数倍增长潜力。

Shopee，是App总下载量、平均月活跃用户数最多的电商平台，拥有700万活跃卖家。Shopee主打低价走量的路线，卖家薄利多销，因此被称为东南亚的“拼多多”。而Shopee背后的大股东，正是腾讯。

紧跟着腾讯的步伐，阿里于2016年收购了东南亚本土电商平台Lazada。从模式上看，Lazada倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家突出自己的品牌，就像东南亚版的天猫。

字节跳动的入局，让原本“双强争霸”的电商格局变为“三国杀”，战事陡然升级。随着更多巨头杀入，东南亚即将成为中国电商大战的“第二战场”。

电商巨头们选择迈入东南亚市场，跟中国用户消费画像有很多重合的点有关，且东南亚市场电商发展阶段很像七八年前的中国电商市场。

“有些中国产品连图片包装都没换，放到东南亚也很畅销，可见亚洲人群消费画像重合度之高；其次，东南亚零售市场巨头不乏华人，供应链华人也多，中国公司去当地招商也占优势。”白鲸跨境 CEO 魏方丹表示。

其次，东南亚互联网发展快，覆盖面大。

电商电商，无电子，不商务。某种意义上，互联网就是电商的基建，像阿里、京东等电商公司之所以在2000年前后成立，就是因为当时国内的网络条件得到改善，网民规模飞速增长。从这点上看，东南亚也是一样的。

而根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》称，电子商务是东南亚互联网经济最大的增长动力。80%的互联网用户有过网购行为。

从2020年到2021年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个国家的互联网经济GMV都实现了两位数的增长。

据eMarketer的数据，2022年东南亚的电商市场增速将超过20%，销售总额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。到明年，该地区将突破1000亿美元大关，与2019年的372.2亿美元相比，增幅非常乐观。

据Worldometers数据显示，截至2021年8月，东南亚人口平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下，65岁以上的人口仅占7%，跟老龄化加速的日本韩国以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。

年轻化的人口结构，带来了充满活力的电商市场。东南亚电商，就像早上八九点钟的太阳，朝气蓬勃，熠熠生辉。

东南亚的破局点在哪？

当然，再可口的“肥肉”，也是要一口一口啃的，不可能一口吃成个胖子。所谓的“啃”，就是巨头博弈的过程，其中有两个值得注意的破局点。 其一，是电商的“本土化”运作。

东南亚文化和中国文化存在着很大的差异，文化上的差异会导致消费行为上的差异。所以如果将国内的经验照搬到东南亚，很可能面临“水土不服”的情况，导致损失惨重。

因此，无论是电商平台还是跨境卖家，都要先深入了解本地人的生活和工作习惯、尊重不同地区的文化差异。东南亚每个国家的情况也是不同的，需要对症下药，采取不同的策略。这就很考验平台和创业者的变通能力。

其二，是物流。

国内的电商平台每年之所以能创造万亿级的GMV，很大程度上依赖的是国内发达的物流网络。铁路 公路的组合，让包裹可以在三天内到达中国的任何地方。

但东南亚的物流网络就没那么发达了。要知道，东南亚多为岛国，经常要走水运。在2020年以前，一件商品从下单往往要5-7天才能送到消费者手上，用户体验极差。

所以，谁能解决物流这个老大难，谁就更有可能在东亚的电商战场上胜出。至于走“菜鸟模式”还是“京东模式”，对巨头们来说或许是一次至关重要的选择。