拼多多为什么卖这么便宜「拼多多价格这么低是怎么盈利的」

互联网 2023-04-08 16:37:50

今天给大家普及一下拼多多为什么卖这么便宜「拼多多价格这么低是怎么盈利的」相关知识,最近很多在问拼多多为什么卖这么便宜「拼多多价格这么低是怎么盈利的」,希望能帮助到您。

在过去的10到20年,电商的崛起,也大大方便了大多数人的购物方式。过去你想要买点物品,必须要去到现场的实体店,非常不便利。

在这十年里,崛起的电商平台还是非常多的,除了淘宝以外,也有后来崛起的京东、拼多多、抖音等。那么,本来电商的市场领域已经被京东,淘宝都瓜分了,为什么后来短短的几年,拼多多也能杀出重围,还能到美国上市?截止2021年9月20日,拼多多市值为831.84亿元,2022年第一季度,拼多多的月平均活跃用户为7.51亿,这势头猛呢。

而且拼多多的价格卖得特别便宜,大多数人选择到拼多多平台购物,90%以上的人都是因为产品的价格,那么拼多多平台与其他电商平台有什么不一样?那么下面来看一下,为什么拼多多的价格可以卖得那么便宜?

拼多多,以“拼”为主,获得微信的流量扶持

第一个方面,大家看到拼多多这名字,就知道拼多多主要以“拼”为主。前几年,在微信的朋友圈,经常都被朋友邀请参加拼多多的砍一刀活动,虽然大家也知道这种游戏的套路。

但是你还是忍不住?其实当初拼多多为什么能崛起,很大程度上,有了朋友圈的流量扶持,微信在全球的活跃用户超过了12亿,这样子,获得流量扶持的拼多多,可以与淘宝抗衡。

拼多多当初是通过卖什么起步的?无非就是一些农产品,例如一些苹果、柠檬、橙子等,拼多多产品的价格会比其他平台的都要便宜,拼得越多,那么价格就会越优惠。

于是越来越多的人参与到拼多多的砍一刀活动,特别是三四线城市的消费群体,如果普通人的经济条件不怎么好,拼多多有这么多物美价廉的产品,很多人愿意参加拼多多的砍一刀活动,拼多多的消费群体越多,平台的价格就可以做到更低。

拼多多量起来了,物流费可以做到更低

拼多多的物流费用相对比较低,因为拼多多的销量起来了,快递费这些都可以跟各大快递公司合作,你在拼多多上面购买一些货物,价格可能只有不到5块钱,但是拼多多仍然可以给你送货过来。

有人说这点货物,才几块钱,连快递费都不够,看着也是惊讶,就算在拼多多里花几块钱甚至一块多都能买到一件商品,的确是惊掉了很多人的下巴,这也是拼多多区别于淘宝和京东的模式。

你在京东里边购物,你的额度没有达到一定的要求,都是要支付快递费的,要么是五块或者十块,在淘宝同样也是,部分商品是需要收快递费的。但是拼多多不是,在拼多多,再便宜的商品,只要你下单,他都会给你送到你家门口,简直是大跌眼镜,无非就是拼多多的量多了,都可以跟那些快递公司谈业务,很多商家以薄利多销或者降低价格的形式,在拼多多平台把产品卖出去。

拼多多的供货渠道减少了中间商

决定一件产品的销售价格,最大的成本当然就是你的供货成本,如果你的产品是来源于经销商的,一部分差价已经被中间商赚去了,想赚点钱没有很大可能性,只能够提高产品的价格,但是拼多多的产品不一样,平台的商家跟一些工厂直接打通联系,或者自己有开工厂,或者是从工厂里拿货。

为什么淘宝或者是京东的部分商家却做不到那么低的价格呢?第一,有可能他们的这些商家的货物来源是经销商的,但是拼多多不一样,很多都是来源工厂,拼多多为什么能把价格做得那么便宜,也是有原因的

拼多多走薄利多销的营销模式,前期有平台的补贴

拼多多走的是薄利多销的形式,现在很多商家以薄利多销的形式获利,拼多多的名字就决定了它是以拼为主,如果销量上去了,价格卖得便宜一点,依然也是可以有钱赚。

加上,前期,拼多多平台有“百亿补贴”活动,平台通过烧钱的模式,支持商家,虽然烧钱的模式不能长久下去,但是前期获得补贴的商家,的确可以把价格做得更低。

大家可以看到拼多多里很多产品的销量都是超过10万家的销量,这是你在淘宝、京东、抖音平台里看不到的销量,就是因为很多人被价格吸引过去了,而且我们国家大多数人的收入水平都不高,尤其是在三四线城市,或是或者是在农村地方很多人,选择拼多多平台,可以减少日常生活支出。