石狮电商做电商怎么样「发展电子商务的关键要素」

互联网 2023-04-06 08:08:23

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从石狮回来的这几天一直在思考一个问题,石狮电商业为何在这几年能持续增长,最大的推手究竟是什么。为了更好地了解石狮电商,我特地向黄先生请教。

黄先生2012年开始在石狮试水做电商,风风雨雨走过了10个年头,遇到低谷不急不躁,遇到高峰稳中求进,走过了躺着赚钱的时候,现在的他正面临抉择。

他说现在石狮电商面临着两个选择,继续走轻资产的贴牌路子或者还是花重金打造自己的品牌。这几年通过贴牌模式操作,使得石狮的服装行业快速增长,但发展的同时也带来了一些不好的因素,那就是同质化过于严重,同款式的衣服被贴上无数个品牌,让消费者误以为是“假货”,长久以往,一看到同类款式避而不及。所以还坚持走贴牌之路,不是一个长久的打算。如果自己做品牌,需要设计团队和开发团队,对于成本预算会增加,库存风险也会增加,注定这是一条充满荆棘的发展道路。

对于黄先生的问题,我建议他,可以依靠众多石狮服装加工厂的设计开发能力,让工厂提供新研发的服装款式,参考流行元素,选择适合自己品牌特色的服装,再经过局部细节修改,这样的操作下,不仅可以解决自己的开发成本,而且衣服的款式也更加符合品牌特色。避免相同款式在电商平台集中出现。但也突出了一些问题,会带来库存方面的压力,所有款式都这样操作,势必会增加成本预算。稳中求进的原则下,黄先生最终选择由贴牌模式逐渐转型,开发几款主打系列的款式为主,其它还是按之前贴牌模式操作,可以避免不确定的市场带来的风险。

那这样的运转模式有什么好处呢?在很大程度上这样的操作,会降低服装生产成本,降低库存风险,增加销售利润。例如:某加工厂用这样的模式,从电商平台搜集热卖款式数据,然后将样衣提供给众多电商从业者。如果样衣得到好的评价或者有预订单,工厂会直接先生产一批给电商预售看看,效果好的话,直接大量生产。从生产上来考虑,订单数量越多,款式越单一,生产可控成本将会越低。只要服装的批发价降到最低,就会给了电商从业者巨大的利润空间,这样他们操作起来就会获得高回报。弊端就是,一旦款式热卖,所有的服装加工厂会争相模仿生产,所有在石狮的贴牌电商会抢购这些热卖款式,这样就形成了,同款服装同个颜色会有十几二十个品牌在卖。还有一些淘宝店家,铤而走险,贴未授权的品牌LOGO售卖这些款式。这样就形成了,整个电商平台充斥着这些雷同款式。这种行为,不利于树立品牌知名度,容易降低了服装品牌黏性,久而久之,容易让石狮货误以为是“地摊货”的代名词。

如果款式热卖,从上到下,都会赚到钱,利润还很丰厚,这样的香馍馍,谁也不想丢弃。贴牌之路很多电商从业者根本就不想放弃,因为成本低,爆款多,销售快,利润高等优点。石狮电商从业者只要考虑好运营,货源和款式根本就不是问题,爆款每个工厂都有,价格都不会相差太大,所以这些不是考虑的因素,主要还是解决如何运营这个关键问题。面对如此多的相同操作的电商从业者,要想杀出一条血路也是比较困难的,有资金的有实力的公司,会拿钱去烧直通车,一天几十万都很正常。拼不过公司的一些小众电商,日子比较不好过,敢冒险的只能走捷径,不走的话,赚不到钱,最终也是被挤出这个行业。

所以现在的石狮电商业繁华的背后,隐藏着一些弊端,如何取舍应该由市场决定,一旦被市场抛弃,繁华就会走向萧条,曾经一个贴牌时代也就开始谢幕。