农产品电商的问题「电商干掉中间商」
今天给大家普及一下农产品电商的问题「电商干掉中间商」相关知识，最近很多在问农产品电商的问题「电商干掉中间商」，希望能帮助到您。
鑫西兰只能告诉大家：农产品电商现在真不是中间商的对手！我们做农产品电商也并不是在革命，只是在优化。
很多人对于中间商、中商贩子深恶痛绝，总觉得是他们榨取了农产品的原始利润。我没有接触农业之前，也是这样的想法。但随着对农业的深入，我了解到中间商、中间贩子也并不容易，他们所得利润有限。并且，现在农民和采购商都需要中间商、中间贩子的存在。
档口老板需要中间商
第一、农产品电商目前不是中间商对手的主要原因如下：1、不是一个量级
农产品电商主要的二个销售功能是：线上零售和线下大宗交易，但很多人着重于线上零售。不过线上零售的销售额能有多少，我们是了然如胸的。就算你能一天卖1000单的土豆，加一起也才5000斤。但是中间商呢，他们随便就能促成一单50吨的交易。
不管是老百姓还是种植大户、合作社老板是更看重50吨的现金生意？还是看重只有5000斤，品质要求还很高的电商生意？
2、 出发点不一样
农产品电商重点在于提高农产品的单价和附价值，以及形成品牌效应。不管是在网上推广还是让客户接受，都需要一个过程。
但是中间商做的事就是直接了当，怎么样把几十亩田的农产品快速的销售出去，让自己赚点钱放口袋才是正道。他们不需要和消费者直接打交道，只需要同时和批发市场及产地做好对接就行了。怎么去做零售，不是他们考虑的事。
3、农产品的时效性
做农产品电商需要提前运营，不能等产品快要上市了才想着去销售。但是提前运营也不一定有很好的效果，这就需要创业者和产地老板都要有耐心和信心。
我们就说黄桃，这个农产品的下果期是很短的。上次去一个黄桃园，老板要求一个星期就销售七万斤的黄桃。不库存、不增加另外的成本。除非特别成熟的电商体系进行大批量采购可以完成他们的任务，其它的我暂时想不到办法。
这个时候，还是得依靠中间商来完成。只有他们有办法迅速的找到有需要的大采购商，然后销售出去。
产地老板有耐心让黄桃长在树上，让我们电商来一天几百件的发货吗？
4、产地和批发市场都离不开中间商
产地的人一般只负责种植，当然合作社、种植大户会主动去找销路。但是你见过有几个老百姓主动去找销路的？对他们来说这意味着增加成本，还不一定有效果。把农产品卖给中间商是最直接的，虽然价格不会很好，也赚不了多少钱，但可省去好多麻烦。最主要的是，马上就有现金可以到手。
而批发市场的档口老板不可能有太多的时间去跑产地，于是这些事情就交给了他们熟悉的中间商。其实现在中间商只有代办费可以赚，因为货的单价都是透明的。他们只有把控好质量，及时的把货送到批发市场，这个生意才做得长久。所以我说，中间商、中间贩子其实也赚不了多少钱。
5、并不存在互相帮忙一说
农产品电商甚至需要中间商帮忙，但中间商却不需要农产品电商帮忙。做农产品电商的一般都没有自己的产地，在和产地老板不熟悉的情况下，反而需要中间商去帮忙把控产品质量和货源。但是中间商却不需要电商来帮忙打开销路，现在的中间商都会熟练的使用一亩田、惠农网等专业的农业APP软件。
中间商对产地、对各大批发市场是非常了解的。中间商去他们经常调货的产地，就像是自己家的菜园一样。随便去一个大市场，都有他们很熟悉的档口老板。
农民大部分只有种植的心
第二、我觉得农产品没有革命，只有优化的主要原因如下：反是想着对农业进行革命、进行颠覆的，都壮烈的倒下了。可能花了大把钱买子弹只是上膛了，还没等到发射就悲壮了。
1、农产品电商的本质还是要依靠老百姓
给你一亩三分地让你种黄瓜，你电商玩得再厉害，黄瓜种不出来有什么用？难道进行虚拟黄瓜交易？我们可不是在玩QQ农场。
网易、顺丰有钱、有资源，可是玩电商、玩农业成功了吗？没有！种植还是要靠老百姓，他们熟悉土地、熟悉农产品的种植规律。
我们初级创业者只能靠老百姓种植的农产品去做销售，我们就要明白老百姓需要什么。你的想法就算能到月球种菜，老百姓接受不了，是做不好的。
2、农产品电商的主要功能是优化和提升
刚才也提到了，农产品电商只能优化农产品的单价和品牌效应。同时也提升消费者对原产地农产品的一些认知，但是我们步子迈的太大，效果反而是不好的。
农产品的本色就是原生态、无污染、绿色、纯天然，如果你加入了太多花花绿绿的东西，会给人一种不是能放心吃的感觉。
路还很长，但未来可期
总结：虽然农产品电商的道路还很艰辛，但是我们始终要相信“从田间地头到餐桌”的梦想是可以实现的。其实四年的农产品电商经验，给我最大的感悟就是：农村、农民、农业经不起折腾和欺骗，对我们来说一个很好接受的概念，农民心中接受并实行不是一件容易的事。先让他们养成品牌意思，有分级观点吧。农产品电商未来可期，欢迎各位对我的观点提出批评，感谢！
