李子柒销量破千万「李子柒一年1.6亿怎么赚的啊」
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8月9日消息，前天七夕，距李子柒的天猫旗舰店开业刚好一周年。电商全资讯根据今日李子柒旗舰店显示的目前在售21款产品的总销量数据，计算得出其销售总量破130万，销售总额高达7100万（不计入此前下架的醉蟹、胡羊肉等其他产品销售数据）。
主打美食酱料的李子柒天猫旗舰店迎来一周年庆典，还推出号称“百万周岁礼”的优惠活动，也即满99减10元，满169减20元。店铺首页换成了周年庆主题，页面上还做了从2018年8月开业至今的每月大事记：去年店铺上线6天，店铺销售量破15万、销售额破千万；10月份，旗舰店粉丝突破百万；11月，销售额再次破千万；今年618年中大促时，卖出12万瓶酱料。
全网入驻，天猫旗舰店流量变现
2016年短视频风口来临，美食短视频领域轮番激战，各类网红主播为抢占流量使出浑身解数，有态度、还会玩再搭配专业团队塑金身，网红脱颖而出，一次创作多平台铺陈，打造立体传播矩阵，迅速火遍全网，接着流量变现，粉丝买单，靠此模式网红经济大为光火。
李子柒凭借“古风类美食视频”，在激烈竞争中脱颖而出，微博上线不到三个月，粉丝就突破百万。视频中的她将生活美学玩到极致，在美如画的四川农村里回归质朴，能自制面包窑、凉亭、竹床和胭脂；也能上山爬树摘桃胶、劈柴捕鱼摸螺蛳，动作没有一丝矫揉造作，做成的各种美食与高龄奶奶二人食。被包装的至美田园归隐生活吸睛无数，尤其成为疲惫都市青年心之所向，每期视频好评无数。
在8月3日成都的微博超级红人节上，李子柒获得“最具影响力红人”奖。微博吸粉成功，接着李子柒凭借 “李家有女，人称子柒”这一口号，几乎打通全网，在各大平台疯狂圈流量，平台的创作补贴也是吸引网红入驻的一大原因。
李子柒各平台粉丝数据：
微博粉丝1700多万，单条视频播放量过千万；
抖音粉丝2000多万，今日头条粉丝2000多万；
YouTube上粉丝551万；
美拍粉丝237万；
天猫旗舰店粉丝174万；
Bilibili粉丝100多万；
微视粉丝10万；
微信公众号每篇阅读量接近10万；
小红书粉丝超10万。
近两年微博、微视、抖音、快手各大短视频平台为抢占流量，推出极具诱惑力的流量红利补贴，成功吸引众多内容创作者前来掘金。
去年12月，新浪微博公布“潮汐计划”，计划两年内投入20亿现金，打造内容电商、内容IP、MCN、网红/艺人经纪公司，继续扶持平台大V。
另有消息称此前腾讯系的微视砸出30亿做流量补贴，单条独家视频点赞超过1000次，补贴高达3000元。李子柒在微视中上传的74条视频，几乎每条点赞量都超过千次。
海外视频平台流量变现收益同样可观。据新榜报道，YouTube平均每1000次浏览的收入介于0.5美元到2美元之间。总播放量15亿次的“办公室小野”在YouTube中国区排行第一，单月收入达450.72万。吸引无数国外粉丝的李子柒，在YouTube上传的89个视频总播放量达到6.3亿次，预计单月收入超200万，年收入高达千万。
除了通过短视频平台补贴外，在天猫上销售自制美食，是李子柒的商业变现的关键。2018年七夕日，李子柒在微博等平台宣布品牌上线，借助自身的IP流量，做起了电商生意。这家定位为“东方美食生活家”的店铺，开业6天销售额就突破千万。
目前李子柒只在天猫旗舰店开了网店。对于为何入驻天猫，李子柒此前在接受记者采访时表示，最优先考虑的是“要靠谱！天猫的门槛是比较高的。”到如今，李子柒只用了一年的时间就做到超七千万年的销售额。李子柒曾公开表示“那么多的商业出路，我就偏偏选择了最艰难的那条，做品牌”。被认为并不好做的电商品牌，如今却做得红火，上线一年的李子柒是如何实现的？
联名加成，产品有点“小贵”
2018年5月，李子柒与“故宫食品”合作签约，二者共同打造美食产品。接着去年8月5日，李子柒宣布打造的个人品牌，并在8月8日发布了与故宫食品联名打造的苏造酱，长白山参蜜，逍遥本草茶等产品，产品包装整体调性与古风传统文化相符。日前，李子柒又与国家宝藏联名，计划在今年中秋节推出限量款花灯礼盒月饼。
联名增加附加值轻松打造爆款，流量网红KOL深谙联名带货玩法。2016年11月，黎贝卡与故宫文化珠宝联手推出了“故宫·异想2017”手帐，上线不足四小时10000册全数售罄；2017年7月，黎贝卡 X Mini 限量加勒比蓝100辆，五分钟全部售空。
依托庞大的粉丝群体进行定向营销，将流量转化为购买力，再结合联名塑金身给产品加成，网友一边吐槽“有点小贵”，一边安慰自己“联名真香”疯狂买单。
事实上，对于李子柒淘宝在售产品，部分网友买家颇有质疑：
“主打的酱料都是两瓶甚至三瓶起售”
“发货地址不是四川，而是浙江嘉兴”
“不好吃，辣椒酱开瓶后即使冷藏也要在3-5天内吃完”
“量少”
李子柒650g的龙船枕头粽聚划算价格69元（5只）
售价34.9元的李子柒红糖姜茶只有14条
“卖得比岳云鹏辣酱还贵”
岳云鹏香菇牛肉辣椒酱 两件400g售价38.7元
李子柒信鲍菇牛肉辣椒酱 两件440g售价59元
老干妈辣椒酱单瓶280g 售价11.8元
（以上都是天猫旗舰店价格）
网红带货，粉丝买单，流量转化让美食品牌迅速成长，开业才一年的李子柒仅是旗舰店销售额就已超过七千万。快速成长伴随着诸多问题，产品本身才是稳住流量的关键，没做好还会反噬KOL本身，而优质产品则能让李子柒未来更可期。
本文来源电商全资讯
