成为电商的5个逻辑「电子商务基础逻辑」

今天给大家普及一下成为电商的5个逻辑「电子商务基础逻辑」相关知识，最近很多在问成为电商的5个逻辑「电子商务基础逻辑」，希望能帮助到您。

你必须懂的5个电商逻辑！

第一问题：你上一家是做什么类目，你们前三名是谁，分别是什么样的流量来源？

商家排名一般有四个维度：

第一个维度：销量第一。

第二个维度：销售额第一。

第三个维度：流量第一。

第四个维度：利润第一。

只要我们找出来自我排名即可，然后打开生意参谋，到竞品分析，添加竞品可以看到他们的流量来源数据。

第二个问题：流量怎么来？

做电商平台有一个误区，认为平台卖的是流量，实际上卖的是展现，所以流量怎么来，第一要去理解点击率的重要性，你试想一下，同样2w个展现，你的点击率是4%，你竞品点击率是10%，那要相差多少流量了？流量通过展现渠道而来，淘宝提供了很多展现渠道。分为两大类：付费流量和免费流量。付费流量有：直通车、引力魔方、极速推、万相台等等；免费流量有：搜索流量、猜你喜欢，通过我们背后运营操作去获取这些渠道的流量，至于流量能来多少，看投入和主图点击率，记住主图的点击率非常重要。

第三个问题：怎么放大流量？

放大流量有四个方法：

第一：要考虑的是转化率的问题，说白了就是现在的流量是否能给你赚到钱，可以我们就放大，如果不行，我们就优化到行再去放大，实在不行就放弃不推。

第二：放大流量核心是展现渠道销售额的加大（S）（懂得自懂，这里不做解释），并且持续上升。

第三：密切关注流量比你大的竞品，并不是只看行业前几名，比如说你的宝贝只有400流量，你要去关注有600、800流量的竞品数据，而不是一味的去看有6000、8000流量的链接，在起步阶段参考价值不大。

第四：付费推广预算的加大，记住，任何展现渠道点击率都非常重要，（这里教大家一个方法，用直通车和超级推荐一直测图，然后做一个优质主图库，点击率没有最高，只有更高）不知道什么展现渠道请看上一条。

第四个问题：怎么稳住流量？

稳住流量有5个维度：

第一：销售额，也就是你为平台创造的访客价值（销售额不能下降）。

第二：主图点击率，同样的权重，同样的展现，你的主图点击率比别人少一半，怎么弄嘛，运营美工干嘛去了？

第三：不管怎样，你要保住转化率，转化率保不住很容易出现下滑，因为变向的在降低访客价值，没方法帮助平台提供价值就该降。

第四：售后评分指标，我不管你怎样，用手段降低售后率，在任何平台都不允许别人在自己家里卖垃圾产品。

第五：这个月的今天和上个月的今天对比一下销售额，是否下滑了，时间维度7天14天和30天，都去看下同比上个周期的销售额是增长还是降低了。

第五个问题：流量下滑怎么办？

流量下滑有五个维度：

第一：销售额下滑。

第二：销量下滑。

第三：主图点击率下滑。

第四：转化率下滑。

第五：售后评分不达标。

运营的工作每天就是不择手段不惜代价绞尽脑汁的去维护好这几个指标。如果出现下滑了，从这几个点去优化，但是在优化的过程 中最重要的是保住销售额，保不住，你懂的……