普宁流沙新闻网「怎么代理化妆品」

互联网 2023-02-24 12:05:14

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变革深入。

文|方良

新年伊始,伽蓝的数字化变革又往前迈进了一步。

1月25日,伽蓝集团举办了首批19家集团级代理商的授牌仪式,仪式上,伽蓝集团董事长郑春颖表示,“发展集团级代理商是伽蓝今年的关键任务之一。”伽蓝为何要发展集团级代理商?这于行业的意义又是什么?

伽蓝首批19家集团级代理商“上线”

2021年12月23日,郑春颖在自然堂代理商年会上,首次提出了发展集团级代理商和经销商的计划。伽蓝“集团级代理商”,是指同时代理了伽蓝4个在美妆店渠道销售的品牌(自然堂、美素、植物智慧和春夏)的代理商;集团级经销商则是指同时经营了这4个品牌的经销商。

随后,在2021年1月13日举办的美素、植物智慧、春夏3个品牌的联合年会上,伽蓝正式发布了集团级代理商和经销商的招商政策,并得到了代理商们的积极响应。截至目前,已有19家代理商确认在美妆店渠道与伽蓝旗下的4个品牌进行合作,成为伽蓝第一批集团级代理商。

昨日,伽蓝举行了隆重的在线授牌仪式,为这19家代理商企业授予“集团级代理商”的身份。

在郑春颖看来,虽然行业中也曾存在过“集团级代理商”,但那是在旧模式基础上建立的,全凭厂家的政策力度和代理商的人力投入和信誉投入,也要看机会。“但现在是数字化模式,更有效率。”他进一步表示,随着一盘货和云店建立的新模式,伽蓝提供了数字化供应链营运平台,降低了营运难度,减少了人员需求,并且配套解决资金需求,代理商就能用同样的人力可以服务更多的品牌。“这是较以往完全不同的模式,这是数字化的模式。”

▍郑春颖

郑春颖称,代理商对经营收益应建立新的评价标准,即不要再看毛利价差;而是要看投资回报率和人效产出,这样更科学。

从“坐商”到数字零售商

兵贵神速。伽蓝从提出“发展集团级代理商和经销商”的计划到落地,用时仅一个月。之所以这一计划能快速得到代理商的响应,与伽蓝近2年来在数字化转型取得的成果不无关系。

众所周知,2020年7月,伽蓝率先在行业内启动一盘货模式,2021年4月,在一盘货模式的基础上,伽蓝云店2.0系统上线。在一系列的数字化转型举措之下,伽蓝的业务增长明显。典型如,通过一盘货模式对传统线下渠道的赋能,伽蓝在去年双十一期间线下代理商的出库量同比增长70%,电商的订单量同比增加37%;云店的直播销量更是超过了1.23亿(详见《伽蓝数字化年度大考 揭榜了!》)。伽蓝的数字化变革取得重要成效的同时,也给代理商带来了实实在在的生意增长。

郑春颖表示,自然堂作为数字化转型先锋已基本实现业务在线化、链接终端,这为全集团业务模式转型提供了基础条件和成功案例。为此,伽蓝启动集团级代理商和经销商发展计划,“集团级代理商将是伽蓝未来发展的重点。”

那么,伽蓝为什么要发展集团级代理商?

“旨在通过从单品牌、到多品牌、再到全品牌合作的发展阶段,逐步实现更紧密的合作,以提升数字化时代代理商和经销商的竞争能力和盈利能力,促进代理商从传统代理商转型为平台型代理商,促进经销商从‘坐商’转型为数字零售商,帮助代理商和经销商提效降本、增加盈利。”郑春颖无比坚定地说道。

不仅如此,随着代理商转化为数字零售商,销售人员也将转型为服务客户的“店小二”,从以前的推政策、压进货、收回款;转为提供数字化服务,如工具地推、活动迈进、数字赋能、数字管理等。

改变传统代理商模式

如果说,2年前,伽蓝首次启动一盘货模式时,心境是前途未卜的;那么,当下发展集团级代理商,心境则是胸有成竹。

两种完全不同心境的变化,一方面来自于伽蓝在2021年数字化转型上取得的阶段性成果;另一方面也来自于伽蓝的果敢勇毅。“万物之始,大道至简,衍化至繁。每项新业务、新模式,开始的时候要简单一点,干就是了,逐步再去完善。”这是郑春颖常挂在嘴边的话。

正是在这样的信念之下,伽蓝的数字化变革逐渐进入了“快马加鞭”的历程。就在今年1月1日-24日短短的24天内,伽蓝已开展了一系列工作。

具体有:在数字化营运方面,继自然堂之后,伽蓝又完成了美素、植物智慧、春夏的“入仓上云”工作,其中,入仓是指三个品牌共计150家代理商已全部入仓一盘货,100%的经销商门店已入驻一盘货系统;上云是指目前75%的门店已注册集团云店系统。在数字化建设方面,伽蓝集合云店第一版已上线启用,第二版预计今年2月底上线。营销自动化MA系统深入应用推广,同时,一盘货系统的7项营销智能化新功能也正式启用,供应链计划系统、配制自动化系统、原料转译系统都已全面开启。

值得关注的是,伽蓝还出台了《伽蓝美妆店渠道多品牌代理商和经销商商务条款和政策》《伽蓝美妆店渠道经销商订货前台折扣和返利政策规定》两项政策,前者将为伽蓝与代理商从单一品牌合作,迈向多品牌合作,最终迈向全品牌合作提供制度上的保障;而后者则将彻底改变现有的行业传统模式。

综上不难看出,经过多年的不断努力后,伽蓝的数字化转型之路已“渐入佳境”,发展集团级代理商则是伽蓝数字化变革之路上的必然趋势。于行业而言,线下转型迫在眉睫,伽蓝“代理商升级之变”无疑为行业提供了方向。

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