本届广交会客商太少了「七谈」

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长江日报大武汉客户端10月13日讯（见习记者陈紫云）武汉中联国际贸易有限责任公司（以下简称武汉中联国际）参加广交会已经28年了，该公司董事长喻文表示，公司自1993年成立起，每一届的广交会从不缺席，从标准摊位到现在的品牌展位，一路走来，广交会一直都是武汉中联国际扩充客户的重要渠道。备受重视，七成客户来源于广交会“每年的春天和秋天，都是我最期盼的日子。”武汉中联国际董事长喻文说到。自1991年在国营外贸公司从事外销岗位以来，他就随公司团队每年都去参加广交会。后来1993年，喻文自己创办了武汉中联国际贸易有限责任公司，广交会更是成为喻文每年行程中的重要一环，至今已有30年了。据介绍，武汉中联国际贸易有限责任公司专注于向欧美出口居家装饰工艺品，客户覆盖了包括美国、法国、德国、荷兰、比利时等数十个主要国家，每年的出口额可达1000万美元。在公司的客户群体中，约7成的客户是在广交会上结识的，喻文表示，在工艺品市场里，客户大多都是看了样品才会下单，而广交会又是武汉中联国际主要的客户来源，因此广交会一直以来都是所有展会中最受公司重视的展会。“每年我们带去的产品品类大约占到了总产品类别的70% ，尤其是这次又是疫情后的第一次线下展会，我们希望能将这一年半里新研发的好产品展示给客户。”老客户合作两代人，环保主题成本次亮点每年的广交会上，武汉中联国际约70%的订单是老客户惠顾，30%则是会上吸引而来的新客户下单。喻文表示，老客户的信任是中联国际可以一路走来的底气。“我们很多客户都还是上世纪结识的，至今已经合作二十余年了，甚至有些还经手了两代人，现在仍然在继续。”本次广交会受疫情影响，许多国际顾客无法到场参观，武汉中联国际也将采用线上直播等方式与线下同步进行，尽最大努力服务好顾客，展示好产品。在线下展会缺席一年半的时间里，市场的风向也在悄然变化，碳中和理念在各行各业中被纷纷提及，装饰工艺品也不例外。喻文介绍，此次带去广交会的产品除了在外形上不断创新进步外，在材料选择上也更为注重环保。相比于传统装饰品行业常用的塑料塑胶制品，武汉中联国际将产品的原材料向实木、玻璃、金属、大理石等方向转变，更能迎合市场的需求。从沿海到内地、从外贸到双循环从最开始单纯起到桥梁作用的纯外贸公司到后来自己办厂成为工贸一体的企业，广交会见证了武汉中联国际的一路成长和变化。2005年，在公司成立12年后，从广交会上累积的客户越来越多，武汉中联国际开始自己设厂，“最开始是设在浙江金华，后来转移到武汉，算下来在武汉设厂已经十年了。”喻文表示，尽管那时候沿海地区在工艺品制造产业上生产链条更为完整，但是随着内地经济和城市的发展，许多管理技术骨干、工厂工人等都不愿意远走他乡，人才出现回流现象。再加上对武汉的市场和地理条件的看好，选择将工厂搬回了武汉，事实证明这是一个正确的决策。“我们也意识到，受疫情影响，国际市场的波动巨大，积极开拓国内市场将是公司下一步规划的重点。”喻文表示在现在的工艺品市场上，年轻人成为了主要的客户群，思想先进、接收新事物的能力强，因而导致国际顾客同国内顾客的消费喜好差异不大，这是企业开拓国内市场的优势。目前也在积极筹备在各类电商平台上的店铺，希望借此来吸引市场上的潜在客户。“现在已经与一些连锁酒店有所接触商洽合作，进驻国内市场的第一步进展顺利。”喻文笑着说道。