直播带货有什么优势「电子商务发展趋势和优势」

互联网 2023-04-26 21:09:07

今天给大家普及一下直播带货有什么优势「电子商务发展趋势和优势」相关知识,最近很多在问直播带货有什么优势「电子商务发展趋势和优势」,希望能帮助到您。

直播带货,火!

我市直播带货群体有多大?

直播带来多大效益?

想让商品卖得好有哪些技巧?

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大庆市电子商务协会会长肖黎华

秘书长王诸奎

一一分析并提出建议

■问:什么是直播带货?

答:直播带货是一种新型商业模式,是“网络直播 电商模式融合”的产物,主要是通过互联网平台,借助主播或者店主本身,在线上展示、解答、推广产品的一种服务模式,其可视性、互动性强,能同时满足消费 娱乐的双重需求。

■问:直播带货是什么时候出现的?

答:2016年,淘宝直播上线,标志着直播带货走到大家眼前。之前,它一直以专职的直播人员,从事游戏、文艺、演艺、娱乐等为主,优秀的专职主播通过努力积累了众多粉丝,逐步演变了粉丝经济,粉丝变现,让直播成为了经济发展的一个手段,此前线下实体商家少有参与。

■问:今年,直播带货为啥这么火?

答:疫情期间,宅在家里,要依靠手机、电脑,来社交、工作和生活。各种电商平台,如京东、拼多多、淘宝及本土社区电商,为人们生活提供了极大的便利,为此,各平台的直播悄然兴起,并成为电商营销的一个主力,众多电商平台开放了直播入口,加大了直播投入力度,抖音、快手等直播平台,成为很多人的社交与购物窗口。

小微企业生存难,库存大量积压,没有销路,从个人、企业,甚至到政府相关部门,都看到了直播带货的商机,并积极推动、参与。据不完全统计,我市现有网红及主播近两万名,这个群体还在进一步扩大,他们的粉丝量,从几百到数十万的都有。

■问:直播带货的哪些优势,让市民、企业这么青睐?

答:直播代替了原有电商平台中的产品图片、文字的介绍,以主播以真人的方式进行体验与展示,声文并茂地向消费者展示,有着很好的体验效果。现场的互动、问答,更促进了消费者与主播的关系,可以更加了解产品。

直播,不是简单地在线卖货,它还拥有很多功能,如宣传功能,增进品牌曝光度、实现引流,卖家与买家实时互动等。

■问:直播带货,是如何改变市民消费习惯的?

答:参与的消费者更多的是对主播内容的关注,喜欢男装的,一定进入到关注的男装直播间,喜欢化妆品的女士,一定是进入自己感兴趣并关注的直播间。

各电商平台按照产品分类、消费者兴趣,做了更加精准的区分,在带来更多精准流量和消费的同时,也逐渐改变了大家的消费习惯,满足了大家的各种消费需求和心理。

■问:直播带货,给商家、企业带来了哪些改变?收益如何?

答:在疫情期间,我市一家运动品牌专营店的销量不多,为此专门培养了自己的主播,每天晚上直播,最少时粉丝量也有6000余人,物美价廉的商品,每天都有数百单的成交量;在萨区金田一家女装店,老板自己做模特,展示各种服装,员工负责下单、打包、发货,每天有近百件的成交量,电商直播让更多的企业看到了希望。

■问:市民有需求,企业要效益,推动电商发展是如何进行的?

答:今年注定是一个直播年,很多企业想培养主播和学习如何做好主播。2010年成立以来,大庆市电子商务协会就致力于对电商平台、企业进行科学、系统化的引导和培训,今年2月初,在线上组织了企业的财务管理、税法政策的培训,让会员企业参加北京用友数字企业的体验馆。

4月30日,大庆首届网购促销节在让区九佰街社区开幕,网购节联合了九佰街社区电商平台、庆团网、菜好多、亲民诚品等电商平台,众多的电商提供了质优价廉的商品,让市民享受网购的优惠及配送服务的便捷。

■问:为推动直播经济,开展相关培训了吗?下一步,如何做?

答:4月中旬,邀请了崛起商学院网红主播培训基地,为我市168家本地会员企业,做了为期3天的主播线上培训,从零基础开始教企业如何开发并做好主播,应企业的要求,在5月初又为近百家企业提供了更加精细化的主播培训,帮助企业实现电商的转型升级。

目前,大庆市电子商务协会正在筹备大庆电子商务直播基地,为中小微企业做电商直播的业务指导,培养企业自己的主播人才,同时为企业提供商品的展示、商品仓储,并联合本地的物流,为中小微企业提供产品、主播培训、主播带货、商品仓储和物流配送的一体化服务,帮助企业实现电商渠道的发展通路。

商家及企业有相关需求,可拨打电话:18245908177咨询。

■问:如何通过直播,吸引消费者,带来流量,扩大产品销量呢?

答:直播带货的核心需要有精准的流量粉丝,需要有众多关注度,没有人是不行的;其次,还需要有优质的产品,要保质保量,要有竞争力的价格优势。

当然,适合网络传播风格的产品包装,完善的物流、仓储、售后等都很重要。

直播行为主要依托电商平台开展,主播群体在开展直播时,要充分认识作为主播或经营者要承担的法律责任和风险,为消费者提供真实、可靠的信息和商品,应当注意自己的直播内容,不能只要人气、只获收益,不受法律约束。

■问:直播带货,未来走向如何?

答:直播带货,是一种新型商业模式,为各企业的转型提供了选择,它也是现在及未来企业发展的一个通道,门槛看似很低,但做好却不容易。

很多新事物,都经历了从无序到有序的过程,直播也定会经历大浪淘沙,筛掉一大批不符合市场及消费规律的企业或人群。因此,要想商品卖得好,企业就要“放长线钓大鱼”,充分保障品质和服务,这才是做好“直播带货”的根本。

责编:李佳明 审核:代宝柱 监制:王鹏程