ebay如何提升流量「备战旺季」

互联网 2023-03-30 16:03:38

今天给大家普及一下ebay如何提升流量「备战旺季」相关知识,最近很多在问ebay如何提升流量「备战旺季」,希望能帮助到您。

在今年7月,eBay不仅宣布调整联盟营销的流量费用支付方式,还将向卖家提供免费开放优化物品属性的工具。面对流量新调整,卖家该如何应对下半年旺季?eBay商务拓展经理Roy现场传授旺季流量打法。

一、eBay引流技巧

转化率对于平台和卖家而言都非常重要,怎么把转化率做到最高?跟关键词优化、属性完整度、销售记录、转化率:销售量/物品浏览次数、Free shipping、New listing、拍卖下架时间、Handling time、物品所在地、账号表现eTRS、service metrics等息息相关。

其中以下三点为重中之重:

Relevance:标题关键词、分类和属性

Quality:Listing转化率、Free shipping、Item location

Seller:帐号表现

1、优化刊登:刊登方面的核心关键词、营销词要做到精准、有卖点、可以是热搜的词。

2、优化标题:每个Listing的标题只有80个字符,前面30个字符最重要,如果前面30个字符都没有办法吸引到买家点击Listing,后面就没有用。所以卖家要简单描述产品特点以及差异点。如下所示:

3、完善物品属性:详细、准确的物品属性有效减少售前问题、节省买家选择时间、移动端用户搜索更注重属性筛选。

二、eBay五大引流渠道

1、引流方法

①New Listing

通过New Listing,在产品上架前24小时就能获得充足的流量支持,卖家可以利用这24小时提升自己店铺的整体流量,建议卖家在买家的浏览高峰期上架产品,但这不意味着要在五分钟内上架一百个产品,卖家可以平均分配,覆盖流量范围。

②拍卖

众所周知,eBay是以二手产品交易起家,所以很多会保持拍卖的习惯。拍卖的主要作用就是引流。是否所有的产品都适合拍卖吗?答案是否定的,建议卖家做拍卖的时候拿一些低单价的产品拍卖,一百美金的东西可以以90美金起拍。起拍价根据自己的情况来制定,但是注意要做到足够吸引人。

拍卖当中会有上架和下架两个高曝光时间,竞标者竞完标以后可以看到整个店铺的信息,同时拍卖的时候要上一条跟拍卖产品相关的固价产品,因为有一些买家参加拍卖完之后等不了7天时间,恰好卖家店铺里有相关的Listing,买家就直接买了。在Listing里做好关联营销,可以把流量分布到其他产品上,把流量合理分布化。

2、Promoted Listing 广告

Promoted Listing 广告针对所有卖家都开放,按订单成交付费的广告。只有卖家的订单产生了交易之后,买家付款了才会收广告费。广告费用是根据卖家自身情况而定,可以设置1%也可以设置100%。

3、千帆计划

专属的流量、资金、服务帮助中国卖家品牌出海。提供给海外卖家的资源有首页的促销、品类促销活动等,均在eBay的首页或者品类首页上进行推广。如Display,是针对特定的卖家进行邀约,主要的显示方式是以品牌的方式把它推到搜索结果的置顶页面。

4、促销活动资源

5、销售数据二次利用优化

如上图所示,卖家在卖产品的时候想要知道自己做得不好的地方,可在eBay后台看到相关数据,比如第一列是曝光次数,中间第三行是点击的次数,曝光到点击卖家的转化率是多少,从点击再到成交的转化率是多少,都有详细的数据。

三、eBay卖家如何备战旺季?

年终旺季主要节日如下:

万圣节[11月1日]

1、卖家可在10月初刊登万圣节产品刊登;

2、热销品类:服装、灯饰、玩具、节日装扮。

感恩节 [11月22日]

1、卖家要在11月初做好感恩节前促销准备;

2、全品类打折。

黑色星期五[11月23日]、网购星期一[11月26日]

1、对跨境电商卖家而言是全年最重要的购物日;

2、畅销产品做好库存和折扣准备。

平安夜[12月24日]、圣诞节[12月25日]

1、旺季最后一个高峰;

2、卖家应控制库存、节日过后不宜继续准备大量库存。

旺季前的准备工作

1、账号表现

•TRS提高曝光和排名;

•累计回评,做大分母,提高抗风险能力;

•避免账号受限(侵权/假货/Paypal)。

2、提前备货

•根据以往销售,预估旺季销售,做到充足备货;

•考虑抢货、涨价、供货商放假、原材料稀缺等情况;

•物流到位,海外仓备货,防止仓库爆仓。

3、物流准备

•物流解决方案升级,考虑海外仓;

•建立物流梯队,应对突发状况;

•提前设置物流邮件模板,应对爆仓、天气等不可知因素。

旺季直发会遇到的问题

•旺季邮政和渠道爆仓

•物品更容易损坏和丢包

•海关扣押

•时效更慢

旺季国内物流选择和注意点

•理与替换时效较慢物流,谨慎使用平邮和邮政

•减少高风险国家和渠道

•准备备用物流方式,如商业快递等

旺季后的注意事项

1、库存方面

•盘点库存

•评估滞销品市场

•提早开始处理滞销品

2、账户方面

•圣诞前一周和后一周是一年中收到差评最多的两周

•控制below的时间

•旺季后回访客户

3、客服方面

•旺季后大部分case与差评主要因为质量问题

•备货时,提早质检,尽量不要在旺季发货时再质检

•旺季后,退货率一般比平常更高,注意账号健康

(整理/雨果网 吴桂真)

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