玩具电商失败的原因「玩具电商怎么做」

今天给大家普及一下玩具电商失败的原因「玩具电商怎么做」相关知识，最近很多在问玩具电商失败的原因「玩具电商怎么做」，希望能帮助到您。

玩具电商为什么做不大？听听知乎几个网友的观点

现在电商垂直领域都做的不错，昨天想给小侄子买玩具，发现没有成功的玩具电商，最后去了淘宝买了。

乐陶的毕胜在卖鞋之前也是做玩具电商，大家觉得玩具领域的电商为什么这么难？线下的玩具都卖的很好的。

并且感觉玩具的市场需求应该是巨大的(小孩，老人，女人都是巨大市场需求).大家来分析一下。

受@ydzhang启发想到的：

现在有小孩的家长都是些不上网的？那些经常上网购物的人不是称职的爸妈，就知道给自己买各种东西，不知道给自己的小孩买玩具。

周克：

玩具电商我朋友做过，当时我给了他10万流量，但是根本做不起来，朋友现在做化妆品电商，比玩具行业好做很多。

当时的情况是这样的：

起初朋友找我谈，说想做玩具，我看了一下前景不错，那就做吧！

但是我现在想说，玩具这个行业只是看上去很美

就像一个漂亮的还是蜃楼，走过去抓到的却是沙子

我只所以这么说，确实，没有接触过着市场的人，看到的是这个市场大量的潜在用户和空间，但是因为玩具行业很难把流量凝聚并且形成转换。

我给他的10万ip全是针对性很强的16-30女性用户。

最后我们发现，卖的最好的不是之前期望的各种毛绒玩具，我曾让朋友做过一项市场调查，得出的结论让我们欲哭无泪，

既，女生很少给自己买玩具！都等着男生送。

我紧急又给他换了3万多男性学生群体的ip，但依旧没人买！

我们又得出第二份调查结果，既，男生在什么时候才会送给女生玩具？

直到现在，我提起这件事就很生气，这是一笔极操蛋的生意。

男生只有在特殊的日子才会给女生买玩具。

而即使在特定的时间，你做玩具电商，还不如做巧克力电商或玫瑰花电商！

你可以观察一下你周围的情侣，没有哪个男生会天天给女生买玩具吧？

情人节送的是玫瑰

圣诞送的是玫瑰

送玩具最多的是生日

但你怎么去判断全国几亿人哪天过生日？

也就是说，玩具行业是时间的局限性。一年中，玩具的旺季只有圣诞-元旦那么几天。

而且夏季毛绒玩具销量会大打折扣，你周围有哪对情侣在炎热的夏天，还抱着毛绒玩具满街跑？

不要想做儿童玩具，儿童玩具转化低的可怜，而且难以获得二次购买，连用户粘度都捞不着。

国人都是望子成龙的，也许你做一些早教英语产品效果会更好，没有家长成天给孩子买玩具的。 而且客服普遍说“和家长沟通非常非常煎熬的过程，孩子没有主动购买能力，家长又不知道买什么，会反复的问客服，最后有可能什么也不买”

如果你没有一个铁打的销售团队，听哥一句，还是算了吧。

我们的网站体验架构是没问题的。

朋友同样的一个网站，转作化妆品电商以后，立刻交易量暴发性增长。

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答负二先生：

首先问题中问的是‘玩具电商’

应对月销售50K，高粘度的客户群，不是电商平台能解决的。

当前手办，模型，BJD，高端动漫周边，这几类市场的网络导向者不是电商，而是社区。

就拿BJD来说，我也有养娃（误笑），据我了解，如果有问题，爱好者会到一些相关的BJD论坛询问，但如果购买，大多数人只去淘宝，或直接线下，事实上，更多的消费并不是首次购买带来的，养娃的人会不断购买周边产品。

但矛盾的是这方面货源不普遍，买家只认正版，正版货源卡的很死，利润极低。

电商玩家很难下决心，去为了这种事削尖脑袋找货源，或者成立一个团队专门研究几个月，在花上半年的时间去拉客户，培养客户，相同的团队，相同的经历放在其他地方早已获利。

潘欣，奢侈品中度用户

仅从一个2岁孩子的家长角度来看这个问题，大约在她一岁以后，我闺女的玩具除了别人送的之外，基本都是她在商场自己看到之后指哪个买哪个，很少有我不征求她意见买的玩具。

我当年干过2年多的玩具伪电商。这是当年在5G写的博客的文字。贴过来给你参考一下。

个人认为，做玩具电商很难成功的原因是：

1、玩具并非标准化产品，用户体验很难一致，不惯多贵或者多便宜的玩具都是这样。因为玩具本身没有标准价之分，除非你能控制整个品牌和生产线。比如玩具反斗城。凡客最牛的不是因为他能批发和销货，而是他能生产和品牌。

2、玩具适合于冲动消费，而非计划消费。多数家长给小孩买玩具，不是计划了什么时候要买，而是在商场的玩具店门口，小孩大哭不买就不走的情况下买的。

3、在中国，很难有玩具的销售旺季，不像美国，万圣节、圣诞节等都是购物高峰，而中国人春节买的是年货，拼命买玩具的不多。说白了还是温饱和小康的区别。

4、玩具的物流成本很高，轻的很大件（如毛绒玩具），小件的很重（如搪胶玩具），不大不小的很易碎（如限量版的、玻璃制品）。所以，包装、物流费用很高，很不划算。

5、玩具的售后服务成本很高。上面说到物流成本的问题，所以随之而来的售后服务也很大问题。买了不合适怎么办？买了不想要怎么办？就目前的玩具成本和物流成本接近2：1的情况下，退回再返回一次，还不如直接给客户送个新的，

6、中国的玩具质量很差，高质量的用户群比较少。乐淘当时做的是高质量的，但说实在的，自己花钱的买不起，让送礼的人掏钱的，不在乎省钱，就直接去专卖店买了，谁通过互联网买啊。我在乐淘买过N个wallE，送人的体验很差。不是说产品差，而是说让个快递送个礼上门，很别扭。

7、关于利润率：玩具的利润率很高，从生产环节到销售环节的话，50元的成本能买到200-300元。但生产成本很大，库存积压也很严重，比如塑料玩具，5万个单品以下的，模具费就得摊分到3-5毛一个。毛绒玩具的话，500个以下的成本也是相当高的