卖点有哪些特征「有特色吸引人的小吃店名字大全」

互联网 2023-03-05 22:19:10

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卖点体适用范围非常广,几乎所有的“快消产品”都可以按照卖点体去简单粗略地展示,大量电商文案其实都在运用这个模板。

其主要形式就是,在文章的开篇就开门见山一一展示产品的名称、成分、原料、功效、权威机构检测结果、专家推荐、顾客证言、明星代言、售后服务等卖点,另外还可以给新产品加上“登场”“诞生”“新发售”“仅此一次”等字眼,注入稀缺感和新奇感。卖点提炼模板有两种切入方式。

第一种,卖点比较法。

运用了卖点体中A成功案例和B失败案例的方法,晒出众多房间整理前和整理后的强烈对比照片,对用户进行感官刺激,加上创始人个人品牌的故事体模板(低潮—逆袭—成就—愿景),两者结合,提出“拒绝过打折生活”“你究竟是在生活还是在凑合”等口号。

主要是比较法,让用户来代言,使用前如何,使用后如何。一个人没有效果,一百人就有动静,一千人就有规模,一万人就是效应。

口口相传,用户就是我们最好的代言,因为数字说明一切。因为我们营销工作做得扎实,才会有好的数字展现。

比较法是我们借力,来说。

第二种,卖点罗列法。在一款新发售的胶原蛋白上,可以运用了这种切入方式,通过多个角度阐释了产品的优势,比如产品的名称、成分、原料、功效、权威机构检测结果、专家推荐、顾客证言、明星代言、售后服务等信息。

卖点罗列法,是把我们能展示的优势全部列出。一个卖点是吸引,两个卖点是关注,三个卖点是思考,四个卖点有理由。

卖点体文案有两种写法:卖点比较法和卖点罗列法。前者更加注重产品和竞品之间的对比,找到竞品存在的不足之处,自己的产品在此基础上可以改进或超越;后者重点在于从多个角度阐述产品的优势,比如产品的名称、成分、原料、功效、权威机构检测结果、专家推荐、顾客证言、明星代言、售后服务等。当然,这两种方法可以结合起来,也可以同时与痛点体、故事体等组合使用。

卖点就是点,就看我们如何用一个点去翘起和用户之间的沟通的桥梁。