二类电商的面向人群是「二类电商消费人群」
今天给大家普及一下二类电商的面向人群是「二类电商消费人群」相关知识，最近很多在问二类电商的面向人群是「二类电商消费人群」，希望能帮助到您。
二类电商是一类电商的补充，其实最早的二类电商应该是搜狐，新浪这些门户，都是针对三四线城市具有消费力的人群，这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，所以会选择二类电商的货到付款形式，更愿意相信一手交钱一手交货。
综上所述，我们可以归纳出二类电商的特点和人群特征：
1)是一类电商的补充
2)针对三四线城市具有消费力的人群
3)人群特征：特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，更愿意相信一手交钱一手交货。
从上面二类电商的特点中，我们可以发现三个问题：
1)一类电商的补充(它是补充一类电商无法企及的人群的购物方式，哪些人不会用淘宝，京东这些?)
2)针对三四线城市具有消费力的人群。(三四线城市具有消费力人群是哪些)
3)人群特征：特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，更愿意相信一手交钱一手交货。(哪些人具备没有在线支付方式又对消费谨慎，且对网购有比较大的兴趣，更喜欢一手交钱一手交货的特征?)
我不知道你们看了这几个问题，能想到哪些人?正式进入我们今天二类电商选品的话题!
有的人做二类电商不知道怎么选品，是因为不知道二类电商面对的用户群体，通过对二类电商定义的解读，我们初步可以得出了用户画像!
二类电商主要用户画像
1)中老年人，这个群体的手机里，大多不会有淘宝和京东的app，就算有，也不会使用。
2)三四线城市的中老年人，三四线城市的消费观念都偏向保守，三四线城市的房价等也是在全国偏低的，基本上三四线城市里，每个人都会有自己的房子，基本上养大了孩子，就可以处于一种比较舒适的养老生活，没有贷款压力，也有养老金或者儿女给的赡养费，经济水平处于盈余的状态。
3)中老年人大部分没有在线支付方式(因为他们觉得在手机进行支付是一件非常危险的事= =)，但是他们现在大多会使用微信，因为微信操作还是比较简单哈，他们知道网购这回事，觉得网购是一种潮流，他们有跟上时代的渴望，他们的交易方式一直都是面对面买卖，一手交钱一手交货的交易方式。
需要知道是哪些人需要哪些商品，他们对商品要求如何，他们是谁，就拿保暖内衣来说，如果是姐姐对话，就会做中老年人男性保暖内衣，为什么不做女性，明明需求量比男性大，这里就涉及一个问题，女性拥有多变，情绪化以及挑剔的性格，质量再好的商品去到女性那，都会挑出毛病，为什么要选择中老年人的男性?
1. 这部分男性经济完全是没有问题的，至少他们孩子经济没有问题
2. 他们的孩子会帮他们购买，年底了，想着给父母买点什么实用的，姐姐就是年底给爸妈买衣服的人;
3.男性对商品包容度比较高
基本上，我们可以很清晰看到这些金主了，所以哪些商品品类是适合这些金主呢?
二类电商的选品方向
1)中老年人的衣服：包括我之前做的唐装(可以彰显中华文化的衣服，又可以穿出去的)，他们日常会穿的款式(比较舒适透气，例如真丝连衣裙，冰丝t恤，休闲的衬衫)，他们偏爱的风格(这个，我觉得你观察一下你周围中老年人的日常穿着就可以了)
2)中老年人的鞋子：皮凉鞋!没有之一!
3)中老年人的日常习惯：喝茶，煲汤，炖汤，所以茶叶，枸杞，红枣等，也是他们这个群体比较关注。
4)中老年人的生活方式：广场舞(广场舞需要什么，为什么不能组合一个广场舞必备神器给她们呢)，带孙子(带孙子必备神器有没有，没有给他整一个行不行)等等。
如果你真的不会，你可以上淘宝和京东搜一下中老年人这个关键词，看看出来什么产品的销量最高的，那你就去选哪个就好了，淘宝和京东的大数据肯定比自己掂量的要准。但是选择这些商品的时候，是不是什么都适合呢?不是!
中老年人商品选择的注意事项1)不能选街上都有的，例如他们身边市场都有的这些，人家为什么不在市场买?2)不能选看起来太廉价的衣服，例如唐装，他们出去买都是要好几百的，这也是我当时选唐装的一个考虑。3)不要弄太多选项，例如唐装，就给四个色，一个图案就行，因为选择太多，会导致后面发错货的几率增大。
中老年人商品落地页突出要点
1)质量，质量，质量。这个年龄的人更看重衣服的质量，毕竟他们是想穿个好几年的，要突出质量。
2)价格组合，这个年龄的人更偏向他们觉得划算，占了便宜的价格，例如我当时做唐装，一套128，两套198，这样看来肯定是198比较划算，还可以适当的给一些赠品，例如貔貅手链，一些玉石，或者送袜子，甚至可以送对布鞋，一整套，但是成本记得算在定价里面。
3)一定要有实物图，现在最好能有短视频镶嵌在里面，提升他们的信任度。
所以今天二类电商的选品，就说到这了，我们做二类电商或者互联网产品的时候，我们要想清楚，受众者是哪些?他们有什么特征?他们有什么需求?根据市场去选产品，而不是你打造一个产品出来让他们有需求。
站在用户立场!站在用户立场!站在用户立场!
二类电商要注意以下几点：
1. 选品很重要，选品很重要，选品很重要;
2. 把控好商品的盈亏广告成本临界点，这个对于你观察广告投放具有很重要的参考;
3.在广告图或者落地页的设计中，降低用户认知时间;
4.商品价格定位技巧，目的是提高单价;
5.选择回款快，服务好的快递公司;
6.把控出单量放慢的临界点。
TMQ模式只适合阶段性的二类电商，也就是说有时间的限制，也要有固定的广告成本，TMQ模式忌急躁，忌追单。
其实没那么复杂，就是和赌博一样，你赢了一次两次，你就要收手了，如果你继续投入，笑到最后的肯定是平台。
大家都在说，二类电商都在亏钱，但是仍有商家投入去做，这证明什么，证明了二类电商的运营越来越讲究技巧，淘宝初期也是初期的人赚，但是到了现在进去的人难道就全部都亏?也不见得!所以总有继续投入的道理!关键是找到靠谱的二类电商运营专家。
