2021年 美妆领域值得关注的10个冷门小类目有哪些「2021淘宝冷门类目产品有哪些」

互联网 2023-02-17 21:43:50

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2021淘宝天猫哪些类目值得关注?

来源 | 聚美丽

作者| 娅 菲

以往撰写美妆行业数据文章时,笔者关注更多的是大品类,但事实上美妆行业小众市场巨大。在年销售20亿以下的品类中,有一些品牌,尤其是新锐品牌正在默默耕耘并逐步增长。

精油芳疗:年销售额21.8亿

2020年淘宝天猫全网“精油芳疗”类目成交额达到21.82亿元。以3月19日为准,精油类目搜索热度较前30日提升22.88%,搜索人气较前30日提升23.01%。精油芳疗子类目还包括单方精油、复方精油、身体精油/身体按摩、基底精油等细分品类。

精油芳疗类目的线上交易市场中,国产新锐品牌的存在感极强,除了占据头部的精油品牌阿芙之外,新锐品牌宿系之源展露头角,半亩花田这类护肤美体品牌也通过玫瑰纯露/花水类产品来分一杯羹。

在精油品类中,新锐品牌宿系之源入选了天猫发布的2020中国品牌榜“极速破亿新国货TOP1。从2020年4月进驻天猫旗舰店,7个月后宿系之源成交额累计破亿。

2017年初,宿系之源品牌经过打磨后面世。该品牌树立了“极简护肤理念”,采用原浆概念进行补水,宿系之源目前仍以“纯露”“原浆”两个系列为主要品类。

天猫数据显示,复方精油品牌素芳斋曾登上细分精油榜单。素芳斋诞生于2012年,目前尚未进驻天猫,而是通过淘宝C店出售产品。目前素芳斋旗下热销产品均为按摩调理精油产品,产品线 90%以上是植物来源。

面部磨砂/去角质:年销售额8.72亿

面部磨砂产品在2020年获得8.72亿年销售额。2020年Q1,在天猫平台上,面部磨砂销售额超2亿,同比增长187%。

据淘数聚资料显示,2020年Q1,面部磨砂行业中,品牌半亩花田、韩伦美羽、朵拉朵尚、左颜右色、雪玲妃占据销售额前五。2020年3月,韩伦美羽实现超千倍增长。

身体磨砂行业中,品牌半亩花田、自然旋律、sakose占据销售额前三。2020年3月,sakose实现销售额超百倍增长。

Sakose成立于中国深圳,主营浴盐、沐浴露、卸妆水、润唇膏等洗护产品,润唇膏为该品牌明星产品,该产品使用了凡士林成分,价格低廉。最近30天(2月18日-3月19日),sakose在抖音平台也进行了直播,近30天热推达人585,关联视频27,关联直播 67,抖音浏览量27.2w,订单数1.1w。

品牌半亩花田、雪玲妃在2个行业中都进入了TOP5。在面部磨砂类目中,去角质、男士等词汇成为该类目下的关键词。

在磨砂膏类目下,摇滚动物园也榜上有名,2020年该品牌第一次参加双11就登上了身体护理类目下的品牌Top10。

足部护理:年销售额4.53亿

足部护理品类在2020年达到4.53亿销售额,具体子类目包括足部磨砂、足霜、足贴等细分品类。

搜索数据后台,关联足部护理的品牌词包括KOOGIS(可其氏)及雪貂留香等品牌。KOOGIS(可其氏)原本以面膜、手足膜、精油等为主打的化妆品品牌,由广州可其氏生物科技有限公司创立。

飞瓜后台数据显示,李佳琦曾在直播间推荐可其氏脚膜脱皮足膜。

此外,足部护理中关联品牌词还包括雪貂留香。值得一提的是,雪貂留香是针对宠物足部护理的品牌。

《2020中国宠物行业白皮书》数据显示,2020年全国城镇犬猫数量较2019年增长1.7%,首次突破1亿只大关,消费市场规模达到2065亿元,比2019年增长2%。而据《壹览商业》不完全统计,2020年国内宠物行业共发生49起融资,披露资金总额超过75亿元。

以宠物美妆进行产品搜索,发现除了基础的洗发水、沐浴香波、护发素外,还出现许多SPA级深层滋养护理套装、鱼子酱精华香波、修复喷雾、干洗粉、眼部精华、护耳凝胶、护爪油等细分类产品,而且产品具备的功效也是多种多样。

飞瓜数据显示,近30天(2月18日-3月19日)以来,雪貂留香官方账号近30天推广商品 43件,30天抖音订单数达7362, 30天抖音浏览量5.5w,30天热推达人达到55人。

T区护理:年销售额7.88亿

从2018年的7.21亿再到2020年的5.12亿,2020年T区护理品类达到7.88亿销售额,具体子类目包括鼻帖、黑头导出液、鼻膜等细分品类。搜索数据后台,关联T区护理的品牌词包括WIS、RNW等品牌。

胸部护理:年销售额5.82亿

胸部护理品类在2020年达到5.82亿销售额,具体子类目包括胸膜、胸部护理套装、胸部护理精油、美胸喷雾、乳晕护理等细分品类。关联品牌中,包括mamakids胸部护理、娇韵诗、SCOPHIL、圣荷等进口品牌。

在国货品牌中,也有一些相关概念的国产品牌,如LIU YAN BREW/刘燕酿制、SEVENGREEN/七绿,不过这些品牌在整体调性上与国际大牌仍有差距。

从2020年12个月的交易金额来看,3-9月相对销售金额较高,1-2月、10-12月销售金额则相对较低。相信由于天气变暖,消费者穿着轻薄之后对相应产品需求也随之增加。

美甲工具:年销售额16.19亿

从2018年的13.15亿再到2019年15.95亿,2020年美甲工具达到16.19亿销售额。美甲工具包括指甲胶(油),美甲工具,美甲饰品和美甲套装等子类目。

2020年,受到疫情影响,线下美甲门店的暂时停业,不少消费者选择了网购美甲产品。

据凯度消费者指数公布的数据显示,指甲油品类在2020年2月却同比增长179%。美国《财富》杂志网站也提到,在疫情之下“口红指数”有了新的替代选择——“指甲油效应”。

敦煌网数据显示,2020年美甲套装类目增长最高,尤其是疫情期间增速更快。

一次性洗脸巾:GMV达到7.22亿

除了美甲工具以外,还有一个类目值得关注,那就是洗脸巾。尽管洗脸巾是年销售100多亿的大类目美容工具中的一个子类目,具体销售数据暂缺,但这一类目增长十分迅猛。

据了解,随着消费者对于美容工具卫生标准的提高,一次性洗脸巾逐渐成为了替代传统毛巾的新兴洗脸用具。作为一个近年才发展出来的品类,一次性洗脸巾发展迅速,并且逐渐向其他跨品类品牌渗透。

根据淘宝天猫美容工具成交属性分布,一次性洗脸巾成为成交占比最高的分类,GMV达到7.22亿,占总成交额的19%。其次是化妆棉,GMV6.61亿,占总成交额的18%。

在2020年1-8榜单TOP30-60彩妆新锐品牌中,有不少品牌旗下爆品是一次性洗脸巾,如欧亿姿、蒙丽丝、欧伊俪。

oeiez欧亿姿旗舰店隶属于欧亿姿品牌天津耀储商贸有限公司,该公司成立于2006年,欧亿姿洗脸巾是该品牌爆品。飞瓜数据显示2020年618电商大战中,彩妆类目自6月1日至6月18日快手直播品牌销售Top榜,累积销售金额欧亿姿排在第三,甚至在完美日记之前。

广州蒙丽丝生活用品有限公司2015年成立,该公司旗下产品一次性洗脸巾也同样成为抖音爆款。欧伊俪洗脸巾同样是爆品,该公司旗下产品欧伊俪眉笔曾被薇娅推荐。

身体彩妆:年销售额1.68亿

数据显示,2020年5月身体彩妆增幅达到53.27%,身体护理(新)增幅达到17.8%。NPD Group数据也显示,2020年第一季度身体精华销售增长了32%。随着第二季度新冠爆发,去角质身体的销售额增长了15%。

2020年,身体高光、身体精华、奶盖沐浴露等产品都火了一把。爆款“身体高光精华”起家的个护品牌BOBORE波波瑞就是其中代表。

男士彩妆:年销售额2.55亿

2020年男士彩妆达到2.55亿销售额。2020下半年以来,男士彩妆Q2总交易金额0.50亿 ,Q3总交易金额0.53亿 ,Q2到Q3总交易金额环比增长5.70%。男士彩妆在Q3的销售额呈先增后减趋势,但整体波动幅度不大。到11月,男士彩妆交易增长幅度达43.62%,同比去年双十一8.02%,呈现较大幅度增长,反应了消费者对男士彩妆需求进一步释放。

男士护理是近几年备受关注的消费品赛道。诸如理然、亲爱男友、马丁、蓝系、尊蓝等一大批新锐男士护理品牌如雨后春笋般快速崛起。

根据字节跳动旗下的巨量引擎发布的《2020年中国男士美妆市场洞察》,2020年Q3男性人群关注的美妆内容播放量里,护肤内容的男性播放量同比增长58%,而女性仅为28%。另外,包括护肤、香水、彩妆等品类等整个美妆大盘,男士美妆82%的同比增长远超整体大盘39%的增速。

彩妆旅行装/体验装:年销售额0.26亿

彩妆旅行装/体验装在2020年达到0.26亿销售额。旅行装/体验装等mini、胶囊size 可以解决消费者的几个实在的痛点。

此前,在《“药”不能停,迷你胶囊口红为什么突然上热搜》中,创业者们就针对消费者为什么喜欢旅行装/体验装产品给出答案。

女生有一些比较正式或放松的场合是背小包的,小尺寸就可以多放几只在手包里,从实际使用感受来说更贴心;从使用上来说更及时、便捷。

Mini size让消费者的试错成本更低,不喜欢了就可以直接换另外的,这对喜欢尝试不同风格的年轻一点是不错的选择。

所以当下旅行装、体验装出现在各个品类当中,有精华瓶的洗头液、布丁形状的精油、胶囊形状的口红、洗牙粉等等,这种可以及时放在包里,随用随拿的包装俘获了一大批”集美“们的心。

以上就是值得关注的10个类目,这些类目数据以天猫销量为主。在这些类目中,可能还诞生了其他新锐品牌。近两年,有一些崛起的新锐品牌并没有第一时间选择天猫,反而在私域、微信、抖音、小红书等生态完成从0到1的启动,且在月销很小的时候就实现了盈利。本文没有纳入这类品牌,以后如有机会,可以专文介绍给大家。

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当商业文明整体从传统向新锐进化,新的品牌评估框架正在隐约成型,聚美丽广邀国内新锐美妆品牌代表、新营销机构、专业红人、平台方代表共聚一堂,共同探讨新一代品牌的能力体系与成长逻辑。

本文提出了评估新锐品牌的能力新框架模型,我们将在4月18日在上海召开的聚美丽大会上延伸探讨该框架。新锐品牌既要懂得抓住流量风口,快速建立起如抖音自播、公私域结合投放、数据指导下的用户运营能力,又能重构品牌塑造逻辑,真正建立起能撕开跨国巨头品牌优势的竞争态势。

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