亚马逊跨境电商用什么软件「亚马逊跨境电商教程」

今天给大家普及一下亚马逊跨境电商用什么软件「亚马逊跨境电商教程」相关知识，最近很多在问亚马逊跨境电商用什么软件「亚马逊跨境电商教程」，希望能帮助到您。

作为一个亚马逊OA卖家，我介绍一下我日常会用到的工具：

OA模式的基本原理：就是从沃尔玛、梅西这样的商超类网站，买打折产品，然后寄到亚马逊仓库做FBA，赚取差价。

那么中间会涉及到几个环节：

1、判断产品是否畅销

2、判断产品是否会侵权

3、判断产品竞争情况

4、计算产品利润价格

一、历史价格及销量跟踪

keepa

当你找到一款产品，首先看的是这个产品是否能够卖得出去，这个时候要用到一个判断工具：keepa！

Keepa 其实是一个亚马逊价格跟踪工具，可以了解某款产品的历史价格，及预判其价格走势。

作为OA，一定要判断产品是否好卖，那么KEEPA的销售排名曲线就成为了做OA必须掌握的基本技巧。

同时keepa还可设置发送提醒，通知某款产品价格下降或者上涨。keepa的数据分析能力也是非常强大的，比如产品、变体、卖家、哪一款变体卖的好或者坏能够进行分析判断。

因为Keepa功能的强大，不但适用于RA/OA等模式，甚至可以直接接住keepa进行amazon flips模式的选品，还可以通过keepa进行amazon、ebay之间的drop shipping。

我只能说，功能太强悍了。什么工具都可以没有，给我一个keepa，就能做好亚马逊。

2019 年之前，Keepa一直免费的。十年磨一剑，百万卖家都已经深深依赖上keepa的时候，2019年keepa推出了一项订阅计划，取代了许多以前免费的 Keepa 功能，从而震撼了亚马逊的销售世界。目前月费19欧元。

如果你觉得keepa费用有一些高，不想掏很多钱的时候，可以使用camel camel camel和卖家精灵.

其中，卖家精灵的很多免费功能，已经可以基本上满足我们做亚马逊OA模式去判断产品好坏的一个情况了。

卖家精灵可以在标题上方看到产品目前的大类目排名和小类目排名，从而给了我们一个基本的判断，让我们可以初步了解这个产品销售情况如何。

历史价格线，和产品销售排名的变化趋势，可以查看该产品的走势情况，基本上能够达到keepa的趋势判断功能。关键，这个功能在卖家精灵里是免费的。而keepa是一个月19欧元，省老鼻子钱了。

二、判断产品IP风险的警报工具

做OA，最讨厌的就是不要卖那些经常会投诉的品牌。

当你在亚马逊上卖一些品牌产品的时候，品牌方是有权利向亚马逊提出投诉，买家也有权利提出投诉，说你可能卖的是假的产品或者可能存在知识产权侵权。

这个时候，你就需要提供自己的购物凭证，来进行申诉证明，证明自己的产品是合法渠道购买的正品。

当然，即使这样很多人也不愿看到自己的账户有侵权投诉。而有一些品牌还是没事就喜欢投诉一下。那么，最OA模式的人应该怎么办呢？

介绍两个软件吧：

这个软件叫：amz助手 http://www.amz-assist.com，

这是一个可以提供 ip申诉的警报软件，而且可以在沃尔玛等网站直接显示产品的upc，更容易查找产品吧。

这两个软件，用一个就可以了，不用重复买。之前用的ip alert，后来就改用AMZ助手了。确实大大的提高了选品时，避免一些有过ip申诉的品牌。也少踩了很多坑。

三、查看库存的软件

判断产品竞争情况，就要了解竞争对手的价格和库存。

相对应的软件工具也很多。AMZScout Stock Stats、Online Seller Addon和卖家精灵。这两个都是免费的。

基本上这两个插件，你都能看到同一个listing下，有多少个卖家，每个卖家的库存多少，价格多少，是不是fba。这样就能够判断自己的产品到底有没有竞争的优势，以及自己的利润空间和降价空间是否能够跟其他卖家进行pk。

卖家精灵的库存查看功能在buybox上方，这个很方便，基本上点开以后，就能看到所有卖家的价格和库存量。更关键的是，查看详情，就会出现左侧这个对话框，把现有总库存，fba和fbm都给统计了一下，当然，每个卖家的库存价格，店铺评分等也都一目了然。很不错。

四、核算利润

亚马逊自己的服务里就有，叫做Fulfillment by Amazon Revenue Calculator。

这个可以很好的将产品作为FBM和FBA两种运输配送所要花费的费用算出来。基本上就可以判断出你选品式，能够挣到的利润了。

我一般情况下用的是亚马逊自带的利润计算工具。但神奇的卖家精灵居然也有利润核算工具。

我第一次用卖家精灵的利润工具核算，出错了，原因是在进货价的地方，产品成本那一栏，系统自动是人民币单位。如果你做OA模式，用卖家精灵计算利润的话，这一块一定要注意。

五、选品类工具

选品类工具，其实就是在帮你筛选出来可以做OA的产品。

这是有史以来最强大的OA工具——Tactical Arbitrage

使用TA您可以从 400 多个站点搜索要转售的产品。轻松设置您自己的投资回报率、销售排名和其他关键指标参数，TA能够帮助您找到快速销售的产品。

再说一次，我不是随便地把这个工具介绍给大家的。我是研究这个工具将近1年的时间。所以，我做亚马逊很轻松，基本上每天花费的时间也就2-3小时，很大的功劳就是因为有了OA。

这个软件包括了正选、反选、变体分析、卖家分析、amazon flips、实时更新的以找到的打折产品、二手书选品、wholesale选品分析等等、等等。

下面的文章是我单独介绍的这个工具的强大和使用。

为什么，我做亚马逊每天最多花2个小时？zhuanlan.zhihu.com

当然，这个软件不好的地方是界面不够中国化，可能我们很多人用的不习惯。另外就是费用比较高，一个月快90美金的费用。

但是TA的在线采购能力真的很强大。与TA唯一可比的工具是 OAXra。虽然 OAXray 也很棒，但 Tactical Arbitrage 比 OAXray 更强大一些。

六、VA类买手工具和网站。

VA买手是干什么的？

其实就是助手！帮你做亚马逊OA模式的。我曾经讲过，OA套利模式已经是产业化、链条化的一个成熟生态系统了，（可是中国很多卖家都没听说过，而且觉得这玩意做不大。呵呵！）很多人在整个链条里分工明确。其中有一类人就是专门帮你找产品、买产品的。简单来说就是买手。

买手分大体上分为三种：

1、帮你线下买货的——去线下商场买打折产品，有利润的给你。

2、帮你找线上打折信息和链接。—— 找到线上打折的网站和产品，把产品链接给你。

3、直接帮你操作，买货。—— 每个月固定服务，帮你买好产品，甚至帮你发货。

很好理解，你不会选品？没问题，有人会。你没有时间找产品，没问题，找好了给你。这就是VA们的服务。

一些老美成熟的卖家，都已经用第一种和第三种了，安排别人操作。比如菲律宾和印度都有许多买手，他们主要的工作就是一个月帮你选好500-800个产品，符合套利并且有利润的产品。亚马逊卖家会给他们一个虚拟信用卡，这些人就直接帮忙来采购，联系第三方，并且创建入库计划发FBA了。一般一个月400-500美刀的服务费。相当于廉价雇了一个劳动力，自己就坐着等亚马逊卖了收钱就行了。

对于我们或者一般自己操盘的卖家而言，大多数用的还是第二种：买产品链接。

今天我就介绍一个吧，就是这个：FBA Insiders OA Leads Daily List

加入他们的组员以后，一般他们会在周一到周五，每天发送10-15 个可以销售的产品链接。说白了就是把可以购买的产品网站链接给你。

他们选择的产品基本上是在品类里销售排名在top 1-2%，平均投资回报率在77%，每个产品的平均利润 在10 美元以上。最差的产品可能利润也在4 美元以上。

你知道这个就大大的方便了做OA选品的工作。给你很好的一个协助了。

我记得我前一段写过一篇《判断力，是OA的基本能力！》的文章，里面有一句：“不会选品，业绩就一定不好么？”

很多人不理解，还私下问我，一个人不懂得找产品，也不知道去哪里找产品，怎么能做好OA呢？其实你如果真的不会找产品，就可以找这种Daily List服务，他们可以找到产品来卖。

我介绍的这个FBA Insiders OA Leads Daily List，算是这个行业中最早开始做的了。他们的选品能力和提供的产品质量，还是很高的。类似的还有很多，比如我的老师专注于鞋子品类和运动户外品类，他本身是这两个品类中有名的卖家，自己又是硅谷的工程师，他就找印度的三哥们按着他的想法设计开发了一套筛选产品的工具。专门做鞋子和户外用品的。在美国卖家圈儿里还是很知名的。

但是，我个人没有用过这种服务。

原因是，我的老师告诉我：“你自己会选品，并且知道去哪里找产品，将会一生受益。无论你走到哪里，你都可以拿2000美金从零开始，做起来亚马逊。”

这句话我一直记在心里。所以我就自己研究自己喜欢的品类，不断找到属于自己的产品。我的建议：如果你做亚马逊很成熟了，完全可以使用。如果自己还是半瓶子水平，最好提高一下自己的基本功。

七、返利网和优惠码网

省的就是赚的。

这句话，再合适不过OA了。所以，降低成本，购买时候返利，利用优惠券打折等等都是做OA需要学习的东西。

返利网推荐。

我个人用的是rakuten和topcashback。

八、便捷类小插件

RevSeller

这个是一个非常方便的地方 Chrome 扩展程序。可以帮助你直接在亚马逊产品页面上查看关键信息。安装 RevSeller 扩展后，您将在亚马逊产品标题下方看到一个框。就像上面那样。

这样你就可以查看这些信息了：

实时计算器（类似于我们在 FBA 计算器网页上介绍的内容）销售排名和百分比（更方便地位于产品页面的顶部）价格和销售排名的 90 天平均值来自其他卖家的报价数量变体查看器一键限制检查器

九、其他插件找的方法。

用谷歌浏览器。伟大的谷歌、伟大的谷歌应用。

当你在谷歌应用里搜索跟亚马逊相关的插件的时候，就会出来很多相关推荐。

比如，我搜索了helium 10

然后页面往下拉，也会出现很多相关的插件。

你都可以尝试一下。看哪个既是免费的，还适合你OA模式。

OA模式不用写listing，所以关键词、listing编写相关的都不用考虑了。基本上用不到。

OA模式不用打广告，所以广告监测、广告核算类的也不用了。

OA模式不用推广，所以，站外宣传关联、图片应用网站等也用不到了。

当然，如果你做pl模式，谷歌应用里，应有尽有。

最后，亚马逊OA模式难么？

很多人觉得容易，很多人觉得很容易。对于我个人而言，我觉得亚马逊OA模式本质上就是一个数字游戏。

当你整理的数据越多，那么你能够找到的潜在产品，可销售有利润的产品也就越多，只要你有足够 的资金，你最后赚到的钱也就越多。

有人说OA模式就是小大小闹，那估计对这个数字游戏的理解和掌握的深度还不够。当你熟练掌握之后你会发现，OA模式的天花板，就是资金多少。

为了很好的提高自己的资金利用，不论你投入多还是少，3000万人民币还是3000美金，您都需要正确的使用上面说的工具，因为它们可以帮助您更好地分析产品数据。

你掌握的数据从哪里来，你掌握得有多么精准，都可以借助工具完成。

同时这些工具 可以帮助您更快地分析产品数据。

像TA这样的工具，可以在您睡觉的时候就帮你在互联网上找到了可以销售的产品了。您自己设置好相应的进程，就不用管了，TA自己可以运行完成后把数据给你保留下来，甚至发送到您的手机或电子邮件，方便你第二天起来查看，哪些是你需要的产品。

还有很多工具，软件等着大家自己去挖掘。