实体店倒闭的根本原因「电商导致实体店倒闭」

互联网 2023-06-21 08:07:40

今天给大家普及一下实体店倒闭的根本原因「电商导致实体店倒闭」相关知识,最近很多在问实体店倒闭的根本原因「电商导致实体店倒闭」,希望能帮助到您。

先来看一个数据:全国一共有9000万家个体户,仅2020年就注销了310万家;2021年近1000万的实体店倒闭;相当于2年时间就注销及倒闭了1300万家实体店。

实体店为什么会出现大淘汰的现象呢?大多数人都认为是疫情影响,电商以及直播带货冲击所致。其实不然。真正的原因有3个!

1、消费力下降

2、市场下沉与品牌聚合度加强

3、互联网巨头的冲击

实体经济是一切经济的根本,没有实体经济一切都是空中楼阁。

因此,各地为了缓解实体店商家的压力、促进消费,最近几年都在大力发放消费劵。

但无论发放再多的消费劵,也救不了9000万家的实体店。

因为实体店的大量倒闭真正的原因跟电商以及疫情都没有太大关系;而是由于人们的消费力下降导致的。

从消费者的角度来分析,人们为什么要去电商或者直播间购买呢?不就是因为电商更便宜吗!

例如,你想要卖一套裤子实体店需要1000多块钱,而网店只需要100-200元,大多数人都会选择后者。

即便网店的质量损色与实体店,但对于大多数月收入只有3000-5000的普通家庭来说,谁也不舍得花1000多去买一套裤子。

不要说月收入只有3000-5000元,即便你月收入有1-2万,你的可支配收入也是有限的。

因为你每月要还房贷,家庭开销,汽车(车贷与油费)、医疗、子女、赡养老人等等,所以人们由于没钱消费,逼不得已才去电商购买廉价的产品。

当然,实体店的大量淘汰不止跟消费力下降有关,跟市场下沉、品牌聚合度的加强以及市场两极分化也脱不开干系。

最近几年出现了一个新词,叫做:市场下沉。

就是一些城市的大品牌、大的连锁店,开始向二三线,三四线城市下沉。这对个体户、夫妻店的冲击是巨大的。

因为大的连锁店,有品牌溢价能力、有供应链、有资本,有人才,无论从各个方面都能够碾压小商户(夫妻店)。

比如,你是开童装店的,即便在疫情电商的冲击下,你也能勉强生活,可当大品牌入驻到你当地后,你的客户就会迅速流失,倒闭也是早晚的事情。

有人看到这里可能心想,我是小店我可以卖便宜店,也不至于倒闭吧!

其实,在市场下沉过程中,品牌聚合度也在不断地加强。什么是品牌聚合度呢?

简单来说就是消费者无论是购买服装、鞋子、孕婴用品都会选择头部第一名或者第二名的品牌,杂牌店或者三四线品牌的商品几乎没有人消费。

由于市场下沉以及品牌聚合度的加强,市场就出现了两极分化的现象,只有大品牌能够生存下来,小实体商户类型的实体店再怎么努力都无济于事。

导致实体店大量倒闭的除了大的连锁品牌外,还有互联网巨头与社区团购平台。

我们都知道在2020年5大互联网巨头的大战在社区团购打响,各大平台为了抢占用户使出了浑身解数。

社区团购在经历了2年大战后,巨头们虽然都纷纷洗牌,但各地的小团购平台依然在快速发展。

由于社区团购能够满足懒人经济的生活需求,也吞噬掉实体店的大部分的市场,加快个体商户倒闭的速度。

实体商家面临如此生存困境,未来该何去何从呢?

首先,要学会通过短视频、直播打开流量入口,然后做好老客户的存量,把老客户导入自己的数字化系统,提升客户的复购率。

其次,具有特色的个体商户也需要打造自己的品牌,但这个品牌指的不是商品的品牌,而是个人的品牌。

比如,特色餐饮店、美妆店、母婴店以及具有手工匠人精神的实体店老板,都可以塑造自己的个人品牌,靠个人品牌的魅力去吸引同城的消费者,把消费者变成粉丝。

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