电商小白想入门电商运营 应该先学什么 「电商运营新手要懂哪些」

互联网 2023-04-10 16:03:03

今天给大家普及一下电商小白想入门电商运营 应该先学什么 「电商运营新手要懂哪些」相关知识,最近很多在问电商小白想入门电商运营 应该先学什么 「电商运营新手要懂哪些」,希望能帮助到您。

对于电商小白来说,直接做运营可能性不大,所以个人还是建议从运营助理学起,比较适合新人。

但是作为小白,公司的选择尤为重要。

一、首先我给像题主这样的新手运营选择公司的一些建议:

1.优先成熟电商公司的运营助理,或者是推广,有店长带你。

2.如果能力强一点,可以做大电商公司新店运营,老人会带你。

3.千万不要做新公司电商运营,因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。

4.提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司的基本概况等等,包括他的一些小要求(包括地域限制、年龄等),避免不必要的麻烦。

5. 初期不要太在乎工资,有理论知识再练半年身价翻倍。

二、下面我就来和你说说关于运营这个岗位

电商小白的任务,就是把运营助理这个角色做好。

运营助理,顾名思义就是配合运营总监完成协助工作的。第一步肯定是要了解店铺产品,包括产品销量、产品属性、热款爆款,了解产品是如何推广的以及一些活动渠道规则等等,了解和学习的相对丰富一些。

大的方向有运营总监把控,助理需要做的自然就是一些辅助工作,繁琐是肯定的,但也不要觉得学不到东西。

业精于勤,把每天的日常做好做精,就是一种进步。

当然,运营助理只是跳板,在最短的时间内做到运营甚至是运营主管才是你的目标。

我也总结了三个我认为对于电商运营最重要的三个能力,希望能给你一些帮助。

1、学习行业分析,分析市场竞争度

定位市场是从选品的角度来说的,一位优秀的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木的跟随大众,人云亦云。

为什么要一直强调做淘宝的核心是选品,因为一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”,学会找冷门,找市场细分。不少时候做大众市场,是低价低毛利大规模;做细分市场,会高价高毛利有特色。

选品后需要判断产品能不能做,也就是我一直强调的行业分析能力。

2、学习推广

目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信,有的店铺还会外部引流。

大多数的电商公司在招聘的时候,应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。

不过,当然,推广再牛,自然搜索也是要懂的。

自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词,以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源,不要过于依赖付费引流。

另外,直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。

3、学习数据分析

数据是反映店铺的直接指标,一位运营想要从数据中看出问题,必须学会分析数据。

淘宝可抓取的数据非常多,除了常用的生意参谋、直通车等这类工具,还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(比如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等等,想要对这么多数据进行判断,就必须要会数据分析,根据数据得出结论。

但很多人可能仅仅只是会看数据,仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析,会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步,更重要的是你背后的思考逻辑。再次强调一下,数据分析只是你思考判断的验证,掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。

我本人也是从事电商行业的,这里放一张我们新公司初级运营每天需要做的事情,题主可以参考这个表格,进行专项能力的学习。

表格也有电子版,有需要的可以私信我。