独立站运用的主要问题是流量不足「表面说这个实际说那个」

今天给大家普及一下独立站运用的主要问题是流量不足「表面说这个实际说那个」相关知识，最近很多在问独立站运用的主要问题是流量不足「表面说这个实际说那个」，希望能帮助到您。

七八年前跨境电商初露头角，这两年跨境电商成为新风口。如果你也有关注跨境电商，就会发现跨境电商内有国家支撑，外有时代红利，可以说未来可期，前景可观。

所有准备布局跨境电商的人，都会面临一个共同的问题，那就是选择入驻平台还是独立站。入驻平台的优势很明显，背靠大树流量有保证，而独立站真的没有优势吗，今天我们就聊一聊独立站，以便给电商卖家们提供更多的决策信息。

1

独立站现阶段发展状况

2020年受疫情影响，跨境电商一跃成为大众瞩目的新宠儿，很多跨境卖家的业绩都增长了，在老高跨境电商俱乐部里，这样的例子数不胜数。所以整个2020年的跨境电商变化都很多，独立站也不例外。

因为2020年跟独立站相关的各种媒体和会议的分享比以往更多，所以独立站也被更多的人认识。2020年站群卖家把独立站推到了一个新的高度，独立站经历了从之前的闷声发大财和站群的疯狂阶段，如今已经进入大流量平台规则下的理性模式。

Shopyy的大客户经理Jerry在分享中提到，独立站的运营模式分为两类，一种是爆品，另一种是精品。爆品模式主要以Shopify为主，因为爆品非长期性经营，月付和功能不需要多，简单快速即可。

爆品又分为单站和站群，这两种更适合有一定流量获取能力的卖家，普通新手独立站卖家选择要慎重。爆品单站需要卖家有一定流量获取能力，只要具备流量获取能力，个人和小团队都可以经营，只要是爆品普遍都可以做好，但也有缺点，就是热潮过后，又要去选品，没有积累。

而爆品站群的玩家一般都是一些大企业，比如有几百到几千的广告投放团队，通过测素材的方式，依据数据找出有潜力的素材。这种大量投入抢夺流量的方式，不适合小团队和个人。这个玩法目前也进入了理性阶段。

精品模式主要以国内独立站服务商为主，做细分品类零售和小额批发，长期化运作，功能需要更多，且有建站服务商更多的支持和帮助。精品模式的卖家一般都对商品有敏锐的洞察力，供应链也有优势，这个群体可以沉淀下来慢慢做口碑和品牌。

2

哪些卖家适合独立站？

任何企业和个人都可以开通自己的独立站，开通没有门槛，但是运营需要门槛，独立站流量要靠自己获取，对商品和流量获取能力提出了更高的要求。

从流量获取能力角度来说，卖家需要有广告投放、私域流量运营的能力，要有网红资源、粉丝资源、短视频运营、SEO优化等，这些相应的能力都需要匹配相应技能的人才，也不需要面面俱到，只要有一两项擅长的即可。

如果流量获取能力一般，且无法再提高，那么就要求对销售的商品有一定理解力。所谓的理解，指的是产品研发要深挖买家痛点，服务市场的空白处，这样也能获取客户。独立站的流量虽然在起步阶段不容易获取，但卖家可以通过时间积累客户，也可以通过跟代运营公司合作，这类卖家最容易形成复购和口碑，甚至品牌化，这些为后期的流量和客户的获取奠定了坚实的基础。

也就是说如果对流量没有把握，一定要选择自己感兴趣或有理解的商品运营，切忌跟风。独立站不是平台，产品理解不同推广方式就不同，这直接决定了流量的转化率。一旦产品确定，重心就要花在流量获取上，不断提高流量能力。

3

独立站的引流方式

独立站的引流的主要形式是付费广告渠道，而付费广告的成本把控关键点在于产品口碑化、品牌化、提高复购率。除此之外，也可以做FB、GG、BING广告投放，在社交媒体YouTube、TikTok、Instagram、Pinterest等进行圈粉，吸引客户，还可以做红人营销、CPS联盟营销等，或者SEO优化排名。

4

独立站平台推荐

BigCommerce。网站Investopedia测评，BigCommerce是最好用的多功能平台，可灵活满足各种规模企业的需求，不限行业或销售领域。同时能提供合理的定价计划以及全面的分析报告。优点是支持多渠道销售，也接受国际支付，15天免费试用，无需信用卡；缺点是用户需要花大量时间学习如何使用，免费主题有限，大批量销售反而更昂贵。

Wix。该平台最适合小型企业，卖家可以快速创建一个在线网站，并利用500多个模板来自定义网站。其简单的网站构建流程以及强大的销售和营销功能使Wix受到小型企业的青睐。优点是拖放式网站建设者，多渠道销售能力，14天免费试用；缺点是基本计划仅支持20GB的存储空间，而对于大多数企业而言，基本计划可能还不够。

Squarespace。最适合初创企业，随着卖家的业务扩展，有强大的促销工具，加快卖家赚钱速度。优点是14天免费试用，无需信用卡，拖放式网站建设者，外观设计吸引人；缺点是功能集成有限，会对付款过程收取额外的交易费用。

Magento。最适合大型企业，其直观的界面能使更新和管理大批量业务变得容易。Magento的开源和托管软件是大公司的最佳选择。优点是开源软件免费，几乎无限的功能最适合对搜索引擎进行优化；缺点是托管价格昂贵，需要开发人员和IT支持网站才能正常运行。

GoDaddy。使用最方便，其ADI工具可以让卖家在几分钟内创建在线网站，然后引导卖家完成商店设置的步骤，是初学者的最佳选择。优点是无需编码或技术技能，7天24小时不间断的客服支持，界面引导直观；缺点是自定义选项有限，只有一项电商套餐计划，无法在主题之间切换。

Square Online。最实惠平台选择，卖家可以使用Square Online在自建网站或Instagram上销售产品，无需支付每月的订阅费用。按年计费时，付费套餐的起价为每月12美元，相当实惠。优点是易于使用，无需编码技能，支持多渠道销售；缺点是付款方式有限，不适用于大批量业务，不支持全球销售。

Weebly。最适合实体商店的平台，可以帮助卖家为自己的实体店创建一个漂亮的网站，顾客在线上下单然后到实体商店取货。优点是简单的用户界面和控制面板，提供拖放生成器；缺点是没有与亚马逊集成，支付网关受限。

电商人干货必备，CPC全阶运营，想要的私信我领取~