淘宝变心了 平台电商不好干啦怎么办「淘宝越来越难做了」

互联网 2023-03-31 22:18:44

今天给大家普及一下淘宝变心了 平台电商不好干啦怎么办「淘宝越来越难做了」相关知识,最近很多在问淘宝变心了 平台电商不好干啦怎么办「淘宝越来越难做了」,希望能帮助到您。

导语:

在大品牌大资本也看重主流电商平台之后,电商的游戏规则就已经改变了。

当然跨境电商(无论进口还是出口)也一样,桌子底下的人站不直——你要非抬杠那就是你太矮了。

但问题是很多人没意识到自己矮,也没意识到他们就在桌子底下。

十几年前的淘宝是为微小卖家服务的,或者说他们唯一的目标群体就只是中小卖家和第一批接触网购的“开拓者们”。毕竟那个时候在大部分人眼里实体的“大商场”才是权威,看得见摸得着才能放心买。谁也没能想到十几年过去了,“实体店何时被电商干趴下”已经是个老生常谈的话题了。

但是我们现在重新审视淘宝京东天猫等电商平台啊,他们其实已经把自己干成了当年的“实体大商场”。

各大品牌正在各大平台上开设自己的官方店,这其实跟当年大品牌入驻大商场没什么区别。大品牌的官方店在公信力方面和价格方面都极具优势,他们自己就有能力压死大部分售卖其产品的微小独立商家,没被压死的只能跟这些官方店打价格战。那么这就会出现两种可能:要不这些微小独立商家卖的货“有问题”,那么官方店走法律程序就行直接压死他们;要不就是打价格战吸引消费者从他们这些微小独立商家手里买货,但是无论是谁卖出去的其实大品牌都高兴——毕竟卖出去的还是他自己的货嘛。

那么大平台上只适合做小品牌了吗?不不不朋友,大品牌就是当年从泥潭里爬出来的小品牌,这个赛场更难玩。各大平台的大数据算法大家都是感受过的,消费者看完小品牌A的货,马上就能看见相似的小品牌B,C,D,E...Z的货。

如果是复购率较高的货品,那么消费者会在几个品牌之间兜兜转转之后,最后确定其长期会复购的小品牌(如果他们还认“小”品牌的话)。如果是复购率较低的货品,那就是看哪个小品牌的数据做得好了,或者看哪家店的性价比比较高了。

最后的结果是,商家塑造品牌效力的周期极长,很多潜在的复购用户可能会在其他品牌那里转上几圈才会转回来——当然也没准人家就不转回来了。但是即便如此商家还没法说平台什么坏话,毕竟大平台那是相当明白怎么忽悠人——“你们不是想要流量吗,来吧我让这些流量流得到处都是啊”。

所以说这么一看,只要各大品牌入驻各大平台,微小独立卖家就是被压死或者不知不觉沦为挣扎着赚钱的打工人。小品牌为了打造品牌效应在大平台之上陷入流量竞争,不得不做数据或采取价格战策略。

那么我们现在回头看。

以淘宝为代表的大平台,包括现在刚刚起步的抖音抖店,他们确实是在利用各种方式吸引流量,同时也在利用各种方式转变用户的娱乐和消费习惯,但是他们做这些是在为自己的盈利负责,只要平台上产生交易他们就有获利,但至于是微小卖家贡献的交易额还是大品牌大网红贡献的交易额,其实平台并不那么在乎。或者换句话说,平台的核心目的是改变用户的购物理念和使用习惯,只要有足够多的用户习惯淘宝或抖音消费,自然就有足够的买家和试图“淘金”的卖家。但至于微小卖家的境地——那不是你们该奋斗的事儿吗?给你们提供平台了还不够吗?

呵呵可能够吧——至少在没有其他选择的时候是够的。那么有其他选择吗?下期文章咱们就聊聊独立站和现在的独立站Saas系统。