字节跳动抖音快手今日头条「你接触头条是为了赚钱还是什么」
今天给大家普及一下字节跳动抖音快手今日头条「你接触头条是为了赚钱还是什么」相关知识，最近很多在问字节跳动抖音快手今日头条「你接触头条是为了赚钱还是什么」，希望能帮助到您。
电商一直以来是互联网巨头公司绕不开的赛道，正如我在《微信小商店来了，腾讯的电商梦从未停止》提到的腾讯。作为国内最大的互联网独角兽公司之一，字节跳动依然逃不出真香定律。
字节跳动目前的核心营收主要来自于广告收入，要扩大营收，在互联网用户红利告竭、广告投放过多会导致用户反感的背景下，扩增新的变现渠道是最优解，而电商必然是最优解中的最优解。
字节跳动电商发展史：从流量扶持到独立部门在字节跳动发展早期，优先抢占信息流和短视频赛道的战略重要性要大于开展电商业务，故而其更多扮演的是电商业务入口，通过将头条/抖音等App的流量对接至头部电商平台，字节与电商平台方可以达成互利共赢。
但随着在关键赛道优势的稳固以及与阿里等电商巨头一定程度上出现了竞争，电商业务作为关键的货币化渠道需要逐渐自主化；字节一度推出了值点商城等业务，但反响有限，而今年新冠疫情的出现将直播、电商经济等一系列关键词串联，为字节入局电商创造了契机。
字节跳动为什么做电商？提高用户ARPU当前，字节跳动加速入局自建电商，主要基于以下几方面考量：
1、形成用户产业链闭环，最大化拥有的高DAU、MAU价值。
电商行业是将流量变现的最重要手段之一，以抖音为例，其短视频营销 直播促销模式已经基本稳固，继续向下游推进能够提升用户群给公司的价值。
2、电商部门：源自商业化部门，强化电商资源。
字节已经开始转向依靠抖音带来的非传统电商模式（而非脱胎于头条的值点商城），来摆脱字节体系在电商领域的第三方依赖，搭建新的独立电商体系。
6月中上旬，字节跳动从商业产品部中剥离并成立了电商事业部，专门负责抖音等内容平台上，直播中台、电商中台产品、运营、平台规则、品牌商务等上下游链路工作。
3、管理结构上，成为一级部门。
对成熟商业化模型的迫切需求：为提升用户价值，公司在广告业务以外尝试构筑其它商业化模型，而利用电商模型实现高流量变现是最直接高效的渠道之一。
4、变现模式：从外部流量到自建，效率进一步提升
收拢各类可获佣金渠道，提高流量变现效率：当前字节的一部分电商收入来源是与淘宝等平台签订的年度框架协议，但这种方法下获取的广告收入与电商佣金显然要低于通过自建电商的GMV中分成加上品牌方广告等方式下获取收入总额，故而从提高流量变现效率的角度出发，成立自建电商也是必要的。
5、产品形态：短视频带货 直播电商
短视频带货主要以提升曝光度为主。由于短视频的互动性偏弱，故而字节跳动的短视频电商（以抖音为主）更多选择结合各类现实场景（如使用场景、体验场景和情绪场景等）来展示高认知度、低价格产品，而后在公域流量和推荐算法的助推下，显著提升产品的曝光度，同时尽可能地去销售货物。
而从“人-货-场”三维来看，短视频带货过程对于“货” （包括口碑、价格和实用性等）有着较高的要求，进而对电商平台的品类完善度和折扣等活动策略开展程度有所要求，而字节通过自建电商无疑可以在这两方面都拥有了更高的自由度。
直播电商作为主销模式，自建提升顺畅度。相比于短视频带货，字节的直播电商（包括抖音直播、西瓜直播等）的互动性更强，主要依靠的是对KOL播主私域流量的深度开掘，在播主背书加成下, 可以拥有更高转化率。
同时，直播电商的GMV主要依靠商家提供的直播折扣和烘托情绪引起观众冲动消费两条路径进行提升，而自建电商平台恰恰也有利于这两条路径的建立——商家入驻平台后，可以适当掌控折扣和营销活动的开展；接入自家电商平台提高了对接顺畅程度，减少了给观众思考的时间，触动冲动消费。
6、电商平台端形态：抖音小店。
在汇集了前两个流量端产品的基础上，抖音小店平台提供了线上电商店铺服务，既是为播主/视频主提供了带货变现的必要工具，也为品牌/商家提供了入驻端口；从产品模式上，抖音小店类似于传统电商平台。
另外值得一提的是，品牌/商家也可先入驻小店平台，而后在头条、抖音、西瓜视频等平台上制作视频或是与达人合作来进行商品分享，提高曝光度，做到电商与流量的双向结合。
7、收入模式：延拓流量优势，获取电商渠道收入。
以传统的B2C C2C电商平台作为参照，其收入模式主要分为如下几种：
（1）针对较大卖家或是经由渠道的大单交易，按交易额抽取固定比例佣金；
（2）广告收入，包括品牌方广告、商品竞价排名广告等多种类型；
（3）为商家提供增值服务而收取的附加费用，或者面向顾客端提供增值服务收取会员费。
对于字节电商而言，首先开拓了交易佣金这一新渠道，且有望获得高流量转化而成的高GMV加成。
其次，在原先品牌方广告的基础上额外增加了商品竞价排名、商品推广等各种广告费用，进一步强化了收入。
最后，如若征收会员费等，在高流量加持下也极为可观。
面临竞争：传统电商（淘宝）与短视频（快手）的双面围攻字节系的电商机遇：
一方面，整个字节系生态享有最高的用户流量，3亿多 DAU 规模的抖音和1.5亿DAU的今日头条作为流量入口具有相当的压制力；另外一方面，将宣传与销售合二为一，在降低了广告成本的同时，也减少了用户因页面转换而流失的可能性，在吸引企业/商家入驻上也具备着天然优势 。
同时面临自身劣势和外部竞争。字节系想在电商领域拥有一席之地，甚至比肩阿里、京东，自身也存在先天不足。 首先，缺乏完整的供应链体系。供应链的搭建需要时间和经验的积累，淘宝、京东、拼多多都花费了数年的时间来搭建成熟供应链，字节跳动在此方面少有积累。
其次，用户迁移成本很高。很难吸引已有网购经验的用户转移向新平台，除非在模式、运营手段上有所创新。
同时，字节系缺乏独立的在线支付渠道 。淘系电商和京东、甚至是唯品会、国美、苏宁等平台都已经具备成熟的支付渠道。
此外，电商市场外部环境竞争异常继续，一边是阿里、京东等电商巨头林立，一边是快手、小红书等内容平台加速布局。甚至包括自己的竞争对手腾讯，在电商领域似乎同病相怜，又不甘示弱，短短半年时间，先后推出腾讯直播、小鹅拼拼、群小店等加码电商，发力节奏似乎比字节跳动更快。
尽管如此，字节跳动的电商之路依然值得期待！
推荐阅读：
1、直播电商重大事件：腾讯官宣腾讯直播全面开放，人人皆可直播带货
2、微信小商店来了，腾讯的电商梦从未停止
3、2020年直播电商红利：淘宝、快手、抖音、腾讯直播你会如何选择？
