电商平台老板「阿里市值为什么蒸发」

互联网 2023-03-25 20:01:29

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中国电商发展20多年,阿里可以说是一直优秀到现在,稳坐电商老大的位置。在日前阿里发布的2020年第二季度财报中,阿里又取得了丰收。营收、利润、活跃用户数都保持了不错的增长,特别是净利润达到394.74亿元,日赚4亿,令其他企业都羡慕不已。实际上,在前段时间发布的《财富》2020年世界500强中,阿里入围全球最赚钱公司50强,在中国排在工、建、农、中四大行,还有中国平安之后,净利润达1484亿,是中国最赚钱的民营企业。在市值上,阿里也是中国第一。

商场如战场,不是你死就是我活,阿里能够有今日的成绩,是击败一个个对手而来。在最早期,阿里击败了中国电商鼻祖8848。到2003年推出淘宝网,只用了2年时间就打败了曾占据80%以上市场的易趣网。之后在2008年又推出了淘宝商城,进军B2C,赢了当当、京东等对手。

在这期间,垂直电商迎来爆发,从各个品类向阿里发起冲击。如服装品类的凡客、唯品会、麦考林,化妆品品类的聚美优品、乐蜂网,超市品类的一号店等等,毫无例外,基本上都以失败告终,一号店卖给了京东,乐蜂网卖给了唯品会,凡客和聚美已经半死不活。唯有一个例外,一直坚挺到现在,它就是唯品会,曾一度是中国第三大电商平台。

如今,提到电商平台,首先想到的是阿里、京东、拼多多三大巨头,可能再加一个苏宁易购,但唯品会似乎有点无人问津。无人问津的原因一方面是它一直很低调,另一方面是它已经没有了什么令人惊艳的表现,三大巨头根本不会把它放在竞争对手之列。

在刚刚发布的第二季度财报中,唯品会营收241亿,增长只有6%,相比阿里的34%,京东的33.8%,拼多多的67%,差距甚远。当然,最重要的还是活跃用户数为3880万,去年第四季度已经有3860万,也就是说2个季度,只增长了20万的活跃用户,基本上是停滞不前了。随着财报出炉,唯品会市值蒸发超30亿美元(合人民币200多亿元)。

唯品会创立于2008年,创始人为沈亚。在此之前,沈亚做了很多年的外贸生意,小有规模。一次看到自己的老婆在国外网站淘大牌尾货衣服,激发了他的灵感,于是就想将这种模式复制到国内来。在当时,中国的二三线城市购买国际大牌还不方便,唯品会将国外的大牌尾货拿来卖,效果非常好,发展速度非常快。

在最初的几年时间里,唯品会几乎没什么对手,活得很滋润,并且在2012年成功在美国上市,比阿里和京东都早了2年。之后,唯品会收购了乐蜂网,进一步扩大规模,不断扩充品类,将规模继续做大。不过,唯品会并没有把所有的精力放在电商上,而是开启了多元化,进军物流,成立了品骏快递,又进入金融行业,希望能够扩大边界,但效果都不太理想。

随着阿里、京东上市,拼多多的崛起,这些巨头们开始跑马圈地,不断挤压其他中小电商的生存空间,唯品会自然也受到了冲击,一直发展缓慢,近两年活跃用户增长都很慢。直到今日,唯品会开始呈现衰退之势,如果没有其他的改进方法,很可能慢慢掉队,被巨头们淘汰。

唯品会是最会赚钱的电商平台,从2012年Q4到2020年Q2,已经连续31个季度实现盈利,这相比京东等电商平台强多了。唯品会创始人沈亚是浙江温州人,做生意很精明,所以盈利强。但这又是他们的缺点,过于保守,赚了小钱,规模却上不去。

唯品会比阿里、京东早2年上市,按道理应该加速扩大规模,通过促销战,广告战等,不断吸收新用户,不应该以盈利为主,而应该以规模为先。电商行业就是一个烧钱的行业,京东亏了那么多年,最终成为了老二,如今盈利能力也上来了。亚马逊对国内的电商大战置若罔闻,最终被迫退出了中国市场。唯品会也是过于保守,2011年11月,注册用户为1210万,到如今也才3880万,9年的时间,浪费了多少快速崛起的机会。

在获客成本低的时候没有快速出击,如今唯品会却来砸钱,二季度营销费用达到了10亿,获客效果却不佳。面对这样不理想的成绩,加入唯品会9年的CFO杨东皓以离职告终。

其实,早在2018年,腾讯就带着京东入股了唯品会,给唯品会输流量,在微信九宫格给了唯品会位置,京东也专门做了引流。不过,效果似乎并不太好,2年多过去了,唯品会依旧停滞不前,腾讯都扶不起。

电商行业依然是发展最快的行业之一,最关键的是在经营者的思维。拼多多在短短几年时间崛起,靠的就是创新的玩法。而如今直播电商又火爆起来,唯品会也没跟上节奏,但快手、抖音等平台却能卖货几百亿,成为新的电商潜力股。

传统电商玩法已经很难有突破,阿里、京东等都在做市场下沉,做新零售。唯品会却陷在自己的角落里无法突破,随着这些巨头的快速发展,留给唯品会的时间真的不多了。