自媒体电商发展现状「自媒体行业发展趋势」

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我们大家都知道，今年各大自媒体平台纷纷降低了对于自媒体创作者分成与补贴的力度，希望以此方式来促进内容型自媒体向电商型自媒体方向转型。那么对于自媒体电商来说，前景到底如何，取决于这“三驾马车”。

第一架马车，就是产品营销。其实，传统的商业体系基本上都是围绕着产品营销进行的，包括现在的电商也是一样的。产品营销是以产品为中心来进行的营销策划，比如某汽车品牌的广告，一般就是向消费者介绍该款车的车型设计如何流畅，车辆性能如何优越，车辆的驾驶如何舒适，车辆的价格如何实惠等等，都是从产品本身为出发点来进行营销推广的。但是在如今的社交化商业时代，这种理念和方式已经不再适用了。另外也是因为产品的同质化现象严重，往往容易陷入价格战当中，丧失了能够持续盈利的空间，对于自媒体电商而言更是如此。

第二架马车，就是场景营销。场景营销是今年商业市场上特别突出的营销方式，以直播带货为主要手段。比如三农领域的自媒体直播带货，我们通过手机屏幕看到三农自媒体人身处的农村场景，身边都是天然绿色的果树，庄稼，有民宅，有流水，有炊烟，这一幕幕为我们展示的原生态场景勾起我们多少人儿时的回忆和对乡村田园的幻想。自媒体电商售卖的不仅是农产品，更是一种场景，一种通过场景联想起来的某种情怀，这比产品营销更进了一步。

第三架马车，就是文化营销。文化营销是最高级的营销方式，文化本身是无形无质的信息能量，不能单独发挥作用，它需要附加在某种载体上。那无论是实体产品，还是场景，都可以附加某种文化，都可以被赋予某些价值。 比如还是用车来举例吧，现如今我们大多数的家庭都有私家车了，那么我们花费几十万元购买的车辆真的是购买车辆本身吗？很显然不是的。车辆本是我们的代步工具，如果仅仅是为出行方便的话，我们城市的公共交通系统就可以满足了，那么购买私家车背后其实另有一层含义，这就是某种文化、价值观或审美情趣等因素。对于我们国人来说，购买车辆其实真正的用意是为了彰显自己的身份，抬高自己的身价，背后就是一种互相攀比的文化，是一种含有自卑感，急于向他人证明的肤浅价值观，是一种扭曲的审美情趣。从这个案例可以说明，我们的行为其实都是由某种文化来驱动的，都是有不同的文化属性的。

以上的这“三驾马车”各有特点，产品营销满足的是消费者对于产品功效的需求，场景营销满足的是消费者情感的需求，而文化营销满足的是消费者某种价值取向，是更高级，更有发展潜力的营销方式。作为自媒体电商，我们要赋予产品深厚的人文底蕴和人文导向，让品牌成为一种信仰，真正能够做到如孙洪鹤老师所说“博之以心，博之以信，博之以跟随”的社交化商业理念。

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