抖音电商运营策略「抖音代运营」

互联网 2023-03-21 21:09:08

今天给大家普及一下抖音电商运营策略「抖音代运营」相关知识,最近很多在问抖音电商运营策略「抖音代运营」,希望能帮助到您。

共同富裕——商业进化历程。

为什么会提出中国会进入共同富裕?

因为一个好的商业发展,在过去10年,电商是让人人吃不上饭,少部分的人吃饱了,大部分的人吃不饱。

所以商业的发展一定是在一次的大破灭,大部分的人吃不饱,这个市场崩盘了以后,会出现如雨后春笋般出现蓬勃发展的商业。

因为规范化了,大家都有利润了。

没人敢偷漏税了,才是真正的正规军进场的时候。

正规军进场了以后,就会发现,当品牌开始进行连锁化,每一个人都可以卖好货,可以赚到差价。

这是未两年的一个发展的趋势。

一、品牌连锁化——天猫品牌战略布局

品牌连锁化特别适合天猫品牌。

这些天猫传统电商品牌怎么进到抖音?

1.起号爆款

品牌自播,测爆款

一定要有品牌直播团队,团队不是一定是要卖货的。

是用来打出一个爆品四件套,打出一个ABCMK的款。

2.爆品4件套

直播矩阵,100个

打出一组组品的商品,用来复制成100个。

要用一个货盘来复制100次,在100个不同的城市形成了100个直播矩阵。

如果其中只有20个做起来。对于品牌来说,20个爆起来的直播间就足够养活整个矩阵。

3.放大人群

短视频矩阵,1000个

要懂得如何去放大人群,通过短视频矩阵扩大人群的覆盖。

一定要看抖音的5A,这是广告学。

抖音是做流量商业化的高手,所以流量商业化的进程,一定是希望把人群从不精准变到更精准,变成越来越精准,才能把销售额翻3倍。

人群只有精准流量,没有浪费,提高了效率才能从1万亿翻到3万亿,这是必然的发展趋势。

4、霸占关键词

抖音商城,老客户复购

最重要的叫霸占关键词,抖音商城刚刚上线,抖音盒子刚上线。

抖音布局为什么上抖音盒子?因为从1万亿要翻到3万亿,必须能够一直重复购买品牌的产品。

过去在明星或网红直播间买了一次,明天就刷不到了,就找不到这个产品了。

抖音现在增加了老客复购的能力,这是品牌,尤其是天猫、淘宝品牌最擅长的操作内容。

这是每一个人都要看好的老客户复购。

二、内容专业化——短视频种草带货矩阵

内容专业指的是短视频种草带货。这是我们最近试出来很有效果的。

每一个小店刚刚开了,刚开店是有权重的。

这个权重是怎么来的?它是通过挂着的产品,单品去触达什么人群直接形成了小店的人群属性。

小店的搜索权重,你去搜索羽绒服,会看到在前面几页会排出来的这些商品,以及一直排在首页的前两个位置的,这是叫豆腐块。

这一块位置是通过短期的销售增长率,就是销售增长的速度很快,可以快速地上到抖音的豆腐块,就20个爆品榜。

所以整个小店的运营还是一样,就是破冷启动、破学习期、破复购率以及如何做品牌的搜索指数。

作为一个品牌方,如果想要在抖音做长期的经营,沉淀用户,形成复购,一定要去抓这4个核心的权重。

三、实体矩阵化——品牌连锁门店直播矩阵

1.20%概率

店播矩阵,1000直播间

现在会有大量的品牌线下的连锁店,传统的品牌会通过门店直播矩阵来把从线上导流到线下,这叫门店的店播矩阵。

2.同价引流

同城当日达,同城退换

门店店播矩阵就是一个品牌,要破除流量的不确定性。

分布在全国的门店,每一家店做一个直播间,直接用当地的店员进行门店的客服型直播。

满足的是本来就在百货公司里面买这个产品的人,通过同城退换,做到同城当日达。只是缩短了去一趟百货公司的路程,而不需要降价。因为满足的人群不是过去10年在抖音上贪便宜的人群,满足的是本来就要买这个产品的人。

通过抖音这个虚拟的窗口,看到店里的款式直接下单,这叫同价引流。

3.增量入口

门店赋能,线上转线下

现在的实体的经销商,还是一个很大的销售体量。

怎么解决未来这几年的共同富裕?

共同富裕不是让一个电商平台赚到几百、几千亿,而是让人人都在分布式的入口能够赚到养活自己的钱。

所以每一个店都要赋能从线上增加入口。

4.品牌新阵地

批量视频引流,专业分工

现在走到店门口的人可能很少了。可是随便开一个账号做直播,怎么差也有几千人,发一个短视频也有几百人。这对线下来说是非常大的人流量了。

对线上来说可能不觉得大,可是对线下来说,一天门口能够经过2000人,这是不得了的事情。

所以线上线下的打法会慢慢地融合。

四、白牌品牌化——IP 白牌=新品牌

每个品牌一定会在未来的三年专业分工明细,更专业的人会进来做,这也创造了很多的专业工作机会。

这是中国的一个未来的走向。就是线下10年,线上1年的共同富裕的方向。

一定不能错过一个趋势,叫白牌品牌化。

什么叫做品牌?品牌是人家愿意拿你的东西,买你的东西,喝你的东西才叫品牌。品牌是活在人的大脑里面的产品才叫品牌。

而对于任何的品牌来说,一个18岁的小孩,20岁的刷抖音,对品牌是没有认知的。

他还没有钱去花,去买这些奢侈品。

所以植入这些年轻的一代,未来10年的主流消费者是每一个工厂白牌,未来新国货最大的机会叫i p 加白牌。

1.共享双赢

超级流量IP,无变现能力

就是直接一个工厂,是没有认知的。我们怎么快速地引爆产品。

抖音元宇宙里有很多大家喜欢的超级i p,这些i p 是没有变现的能力,可是有实体变现能力,有流量沉淀能力。

2.杜绝竞争

品牌溢价,核心壁垒

通过共享双赢的模式,能够把i p 变赋能到产品上,形成一个品牌溢价。

一个品牌如何能赚更多的利润?

因为你有别人没有的东西,这叫核心壁垒。

才能杜绝恶性的、低价的同类的竞争。

3.共享价值

达人矩阵营,IP价值

未来这两年达人矩阵 i p 价值共享经济模型会出现在抖音上。

4.新世纪密码

抖音流量密码,新奇特

很符合抖音的新时代的流量密码。是什么?叫做新奇特。

大家看到一个虚拟i p,这东西是很新奇的,因为新奇而下单,不是因为需求满足的,是新奇特的特性。

五、2022产业布局

2022年,围绕着抖音元宇宙的一套方法论。

我们在做什么?

1.共享基地

共享直播基地,100个基地

目前18个共享直播基地,未来将有100个共享直播基地。

共享直播基地就是解决当地的就业问题,解决当地产品的销售。如何帮他们从100个平方直播间,挖出20个能全国帮他联手把产品卖掉、卖爆。

2.直播矩阵

90天陪跑矩阵,1万个直播间

打造1万个直播间,1万个共享直播团队叫90天陪跑矩阵。

那这个矩阵干什么?很简单,乱棒打死老师傅。

3.共享货源

爆品4件套,直播矩阵

今天一个爆品,需要有100个直播间来帮你卖。你自己去培养,花工资找人来做这件事,一定会破产。

因为100个里面有80个做不起来。可是对于一个本来就在做直播的,一天可能两小时在播他自己的产品。比如下午2点可以播你的产品,早上10点可以播另外一套产品。对他来讲,反正一个月的工资都是一样的。在工资一样的情况下,一天播3个号,只要有1个号起来了,一个月就可以赚到10万-50万的利润。

对于老板来说是从不确定性中找出的确定性最好的。这个确定性就是卖爆品,而不用自己压货发货。

我们在做的是爆品四件套。

什么叫爆品四件套?

就是一个团队,并不懂怎么设计话术,不懂怎么组品,不懂怎么设计ABC 款,怎么转品,怎么投流等,这些全帮他打造好了。

也就是说一个直播矩阵,就是拿起来就开始用了。

只要把自己的主播训练好,3天就可以上岗了,这叫共享共享爆品四件套。

4.引爆新品

大学生创业,短视频矩阵

未来2022年会是什么?

2022年的发展进程一定是专业分工卖货的,专注卖货。

供货的专注供货基地,负责解决当地的GDP 和就业问题。

大学生负责做短视频矩阵的创业,来帮助品牌的抖音商城、抖音小店,引爆一个又一个新品的点击率,这是一整套闭环的玩法。