工业品电商化「适合做电商的工业品」

互联网 2023-03-19 15:29:04

今天给大家普及一下工业品电商化「适合做电商的工业品」相关知识,最近很多在问工业品电商化「适合做电商的工业品」,希望能帮助到您。

2021年中国工业品电商市场规模达8600 亿元,我们发现,尽管没有像传统电商那样出现一家巨无霸,但是头部市场其实已经被填满了,从2018 年开始,这些头部市场的玩家名额已经渐渐固定,他们每年的增速和整个市场规模的增速基本保持一致。

那么第二梯队怎么进入第一梯队呢?靠融资吗?融资是目的,是结果,需要的还是企业有核心竞争力和自己的优势,这里的优势可以是技术优势,这点基本可以放弃,第二梯队的企业已经属于整个行业的长尾了,行业长尾基本不存在技术优势,他们有的只是技术复制和细节方面的一些改良,无法造成质变。同理,大数据也不存在于行业长尾,一个工业品电商的长尾企业如果说自己有大数据做支撑,那么请采购企业慎重看待。

还有什么优势是可以做的?那就是客户优势,大多数人看到这里会一愣?第二梯队乃至更下沉的企业,哪来的客户优势?

图源:摄图网

在这里我要举一个电商的例子,既然工业品电商也属于电商这一范畴,那么其实许多商业发展模式是有参考价值的。中国仍然有上亿的人口月收入大概还在1000元左右,但是中国的智能手机普及率已经达80% 以上; 这两个数据说明了什么?说明电商的市场依然相当庞大,这部分客户哪去了? 答案是拼多多,城里人嘲笑拼多多服务的全是五环外的客户,拼多多告诉所有人,中国的下沉市场有多大,拼多多凭借曾经被淘宝淘汰的 24万商家,用18个月做到市值 1800个亿,这个数字再对比中国 工业品电商规模,已经占了8600亿元的21% ,如果工业品电商领域出了一个拼多多,会是什么样的情况。

中国有上亿的人口月收入还在1000左右徘徊,换成企业呢?还有多少企业、个体户的年利润不足50 万元,我告诉你,同样是千万级的,这些企业既是供应商又是采购商, 工业品电商一直强调降本增效,他们服务的大型B 端客户有议价能力、有完善的企业内容系统流程,谈何容易那么直接地让你工业品电商平台全面代替原来的采购流程。

所以工业品电商想要成为头部企业,那就不如下沉到更细分的领域,有技术、有经验、有供应链,如果能够整合小微企业,就形成了一个闭合的供给结构,大家依靠这样的平台,抱团取暖,降本增效。