珠宝销售问题「珠宝线上销售」

今天给大家普及一下珠宝销售问题「珠宝线上销售」相关知识，最近很多在问珠宝销售问题「珠宝线上销售」，希望能帮助到您。

近年来，电商直播得火热，也为珠宝首饰行业增添了新的销售渠道。但是笔者在众多线上直播间看到，线上珠宝首饰的销售存在着很多不规范的情形。例如，通过话术夸大价值、强调稀缺性、强调工艺价值；以次充好，劣质的产品被包装成高级货、收藏品；涉嫌虚假营销，销售者通过角色扮演，营造一手货源、厂商直供的销售场景；偷换概念，滥用文字游戏等现象。

笔者认为，不管运用了哪些时尚的、前卫的销售形式和营销手段，商业行为都是要有足够的利润空间作为基础，切不可盲目听信所谓的“物美价廉”之说。所以，消费者在线上直播中选购珠宝首饰一定要明白以下几点：

第一，保真和纯天然并不能证明珠宝首饰的价值。如碳酸盐质玉、石英岩质玉加工出的首饰产品，虽然做工精美，颜色纯净，但是其本身的市场价值极低。其玉质也较软，佩戴时极容易破碎和开裂。有些所谓的“纯天然玉石”，最早都是用作建筑装饰和雕刻生活用品，虽然也是纯天然、保真的，但是和收藏一点关系没有，甚至都不算在宝玉石的范畴之内。

第二，和田玉只是一个玉石品类名称，并不都是来自新疆和田地区。专业鉴定机构不会对和田玉的产地进行鉴定并出具证书，只要透闪石含量达到98%以上的玉石，不分产地都可以称为和田玉，这就是业内所说的“广义”的和田玉。其产地包含俄罗斯、朝鲜、青海、广西、东北等地区，因其玉质与开采量不同，市场价格会有巨大悬殊。例如，一件同样白度的和田玉手镯，“青海料”与“韩料”之间的价格可能要相差十倍。

第三，玻璃种、帝王绿是翡翠中的极品，因其珍贵、稀缺的天然属性决定了此类产品和“放漏儿”与“捡漏儿”绝对不会沾上边。即便有“捡漏儿”一说，价格也只是9万元到10万元的细微差别。笔者在线上直播中见到的帝王绿，要么价格根本不在“工薪层面”，要么就是“B C翡翠”（酸洗、染色、注胶），更有甚者，干脆连翡翠都不沾边，就是染色石英岩。

第四，新奇特宝玉石，多数不值钱。人类使用珠宝的历史最早可以追溯到原始社会，从古至今，珠宝都是“珍贵”“奢侈”的代名词。在几千年的历史长河中，地层中稀缺的、珍贵的矿产早已经被悉数发现，并明码标价。而网上销售的一些新奇特宝玉石，无非分为两种，一种是具有宝玉石特性且产量巨大的天然石，被冠以新名称，包装成新发现的矿产宝石，另一种，就更加直白，把人工合成或人工优化的石头，从新包装，从新命名。

第五，鉴定证书并不能作为辨别真伪的唯一证明。提供一张假的鉴定证书成本极低，多年前就有媒体曝光过鉴定证书作假的新闻，一张能扫码的“鉴定证书”只需要3元，而且量大从优，要多少有多少。一张证书说明不了品质，因此，消费者也不要看到证书，内心就充满了“安全感”。

笔者提醒消费者，临近年底，珠宝首饰将迎来一阵消费热潮。如果，仅仅是为了满足日常佩戴的需求，购买一件便宜的首饰是不错的选择，但如果是被商家宣传的“收藏”“保值”“升值”的营销话术所打动，笔者建议消费者还是要冷静、慎重，在大额消费时，保留好购买凭证，收到货后去中国轻工珠宝首饰中心等专业的鉴定机构进行复检，保障自身消费的合法权益。

□ 左 鲤