结合社交电商的特点,深入了解拼多多「拼多多是社交电商吗」

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上回量哥讲到了二类电商的第二阶段——信息流时代。

这个时代基本上通过找寻一些广告成本低的信息流平台去洗量，那时三线需求依然旺盛。淘宝还没有考虑到这一领域，再加上品牌意识不强，所以很容易通过信息流这个媒介去触达到这一批人。

但恰巧正是这给了拼多多机会。随着拼多多的崛起，这一块市场迅速被填补，以前的那一套路子便越来越窄了。

书接上回拼多多最大的成功是在于哪里？

拼多多最大呢成功是在于把电商这种单人的玩法给组团了，把一个人的购物变成了一群人组队逛街。同样在17年拼多多崛起的时候，永强也注意到了这种新的商业状态，并且开始反思自己，16年这一年自己投了1个亿的广告费但是除了订单以外还收获了什么呢？答案是什么都没有。以前的商业模式里面完全没有客户积累的概念，而且还是靠天吃饭，很缺乏主动性，一旦哪一天腾讯不给流量了，就得玩完。所以他觉得自己必须转型必须做一点同行还没有开始玩的东西。

正巧17年的高帅也离开了代理公司自己出来单干，也是很快地办起业内小有名气的流量公司。某日高帅设局宴请一些支持自己的大佬，永强自然在列。同时还有另外一位自媒体大佬长贵赴宴。

席间高帅和永强聊起了两人所处行业的变现模式。他们谈到，自媒体的变现模式其实主要还是依靠广告，也就是前期通过广告把一个公众号这样的粉丝载体给投起来，等有了粉丝团体以后再通过接广告的模式进行回本，好在回本周期也就3个月，后面接的广告就算是净赚的利润。

长贵也对二类电商很感兴趣，加进了讨论。他觉得或许自媒体还不止一种变现模式，还可以通过卖货的方式来进行电商变现。

因为这次宴会谈话，永强和长贵开始了走动，并且开始了合作。

很快三人就准备一起搞一个新项目——就是自媒体社交电商！大致的项目分工是：长贵负责自媒体公众号的内容运营，保证内容是有价值的并且是受到欢迎的信息，还有保持用户的活跃度，永强提供资金支持，而高帅则跟进流量渠道，广告开户。

项目一定，就开始着手做起来。很快公司的运营在短短几天就搭建起了内容公众号，并且开开启了对应的小程序商城。永强也是找好了供应链，然后给高帅打了10万新项目的广告费。

项目一启动，效果简直不要太好。

他们投放的是公众号底部的广告位，由长贵公司牛逼的广告投手操作，粉丝成本能做到2元钱一个。也就是相当于两个点击进来的用户有一个成为粉丝。而成为粉丝的客户每10个人就会有一个当天购买，转化率为10%。后续的则需要客服加粉丝微信持续跟进推销来进行售卖，于是乎有陆续有了订单。

这个模式可以称之为强强联手。尝到甜头后三人立刻就招兵买马，将这个模式复制开来，横纵轴同时进行，类目涉及女装，鞋子等，半年不到花费上亿元广告费，利润则是好几个亿。

除了普通货以外，永强拿手的高仿货这次也跟着一起转型了。通过社交电商最大的好处就是无人监管。对于腾讯来说他们推广的就只是普通的公众号，至于这个号投放完之后再推送什么内容，或者后面客服再进行微商变现则是自由发挥。

永强的做法就是，在初期开始投放的时候采取正规步骤就，引导用户去小程序商城下单。等这个号不推了以后就开始推高仿。

其实腾讯也是很快发现了这一漏洞，所以出了一个代理商连坐制度，如果这个号出现了违规那代理商也跟着受罚，但是代理商肯定也会把这种罚款转移给客户。这也是后来永强感觉一直心有余悸的事情。

17年自媒体的风强而有力，把咱们强哥吹上了天，但显然到了18年风停了，这个停下来的原因也很多。一个是知道这个模式的人多了，大家都来做这个广告位自然把成本给推高，从一开始的2元到后面的5元8元，粉丝成本成了一个无底洞，其后强哥也尝试了换个广告位比如朋友圈的位置。奈何意义不大，都是刚刚跑起来两天然后被同行跟进来。再一个，抖音短视频的崛起，大量的用户注意力转移到短视频了，微信公众号的阅读量掉的厉害，从以前的一篇文章几千阅读量到现在可能也就两位数。这样的情况实在很难有转化。

再一个18年的微信大封号，稍微违规的账号可能刚刚才投起来，还没变现呢，就被腾讯给封杀了，广告费自然也是打水漂。永强的生意跟着18年的房价一样停下来了，从快速增长到了平缓甚至下跌的状态。在严峻的经济形势之下他也不得不缩减投放预算，裁员，停止过于激进的投资，一切的中心围绕一点，就是保存实力，等熬过经济寒冬那么将是春天。

他同时也在思考二类电商的未来：也许这个行业以后也将会像10年的淘宝一样走向集群化和专业化，以后也许是大玩家的牌桌，中小玩家很难有生存的空间。同时也许以后的二类电商需要更加注重产品质量和用户的复购率，或者自己也行应该去代理某一品牌，做一个有粘性的电商。也许在未来的他应该更专业化，或者建立企业流量池，给他的老客户拉个微信群时不时发点优惠券或者打个折什么的，或者他也应该转战抖音，去拍一些抖音短视频，通过新的媒介去接触客户，把这一套带到新的流量阵地之上，亦或他去入驻拼多多成为拼多多卖家。。。。。

永强的故事就此讲完，这也是量哥对于二类电商的思考。这个行业依然不会绝，淘宝等平台电商在三四线农村依然没有做到百分之百的市场占有率，虽然这个市场可能会随着淘宝的突进而萎缩，但毕竟还是有很强的购物惯性存在，依然有一批热爱买二类电商产品的死忠粉，他们不会放弃这个购物渠道。所以未来一定是做好售后做好品牌，去抓这一批死忠粉的复购率，而至于新客的获取，也许就应该去研究新的流量阵地，例如崛起的趣头条、抖音这一类，当然准入门槛也升高了，慢慢的这个行业也只有规模和集群化的大玩家玩的起，中小玩家将很难再有立足之地。

在量哥讲了永强为代表的二类电商的今生前世以后会再出一篇以长贵为代表的自媒体行业系列小说。希望喜欢量哥写文的给我点个赞并且关注量哥。你们的支持是我写作的动力！

说起二类电商其实第一眼给人感觉就是很不专业。一个单独的页面，你下单然后货到付款，为什么叫二类电商呢？因为其实淘宝京东算是一类电商，有品牌入驻，性能很高，而二类的特点是单页面，没有品牌，或者贴标，页面美术程度也不高，发货采用货到付款，解决的是三四线农村高龄化人群没有支付宝网购的问题。

从流量平台来划分有百度时代，信息流时代，自媒体时代，拼多多时代。

从经营方式来划分就是假货时代，高仿时代，无牌时代，跟正规品牌时代。

玩法就是高仿跟普货。

二类电商是怎么来的呢？最早还要追溯到淘宝时代，最开始的玩家在做淘宝完成了原始积累以后，发现淘宝越来越趋向于集群化，品牌化，规模化，无牌产品在淘宝销售变得困难，但是中国这么大，有一类三四线农村人口，也就是被淘宝遗弃的人群，成为二类电商的温床。恰逢百度崛起，最早的二类电商其实是和百度结合的，在那个时代，因为百度审核不严格可以直接卖假货，卖高仿。后来百度的审核渐渐严格了，高仿表高仿机上不了了，时间再回到14年，以广点通为首的信息流刚刚崛起，那个时候还是智汇推广点通并存的时代，高仿大佬和正规玩家一起把目光投向了信息流。那个时候的广点通审核还很水，一个营业执照，一个网站授权，就可以开一个账号，封了就再来。记得那个时候厉害的玩家一个高仿客户可以开将近50个账号。后面腾讯严查了，户开不下来，直到17年强制使用枫叶系统，品牌的问题才得以解决。

不过后来大佬们将目光转向了自媒体，通过投放公众号来聚集粉丝，然后把粉丝二次转化来进行销售，但是量哥关注的当年投放最大的几个公众号如今已经从几千的阅读量降到几百了。直到18年拼多多崛起，大部分的玩家开始转向了拼多多。

-未完-

关于长贵的故事还将继续，流量的江湖依然精彩，本文是连载小说。想知道关于长贵最新的故事可以关注微信公众号‘量哥看流量’最新动态将在上面更新，想跟亮哥交流的v:hongye263